逛淘宝深似海,本文聊聊我是如何在淘宝上快速挖掘蓝海产品的 。.
这也是寻找蓝海产品的实操方法,也是蓝海产品赚Q的具体方法 。
文章插图
也算是回忆一下过去了 。
写完才发现,3900+字,好累~
PS:本文无图,公仲hao首发配图,如需看图,请移步公仲hao“老虎来了啊”
本文提纲:
1、什么是蓝海产品?
2、为什么要做蓝海产品?
3、蓝海产品可以做多久?
4、蓝海词的判断?
5、蓝海产品如何挖掘?
6、分享一个好做的蓝海领域?
下面我将通过这几个问题给大家分享一下,我自己寻找蓝海产品的一些方法和总结的经验 。
1、什么是蓝海产品呢?
蓝海产品,它是相对于红海产品来说的,简单来说,蓝海产品就是竞争小的产品 。
蓝海是相对于红海来说的,红海表示竞争激烈,蓝海表示竞争不激烈 。
竞争不激烈,对于小微来说才容易出头,大家都明白,不是每一个都是大卖家,小卖家才是最多的 。
这个红海和蓝海也是相对来说的,这个就是蓝海产品的叫法的由来 。
2、那我们为什么要做蓝海产品呢?
因为蓝海产品竞争小,操作难度低,非常好卖 。
好卖,也就意味着收银子的难度低一点 。
如果你有找到一个蓝海产品,有可能你的淘宝店3-5天就可以出单,差不多有10天半个月,你就可以把宝贝推广起来,很快的就可以盈利 。
只要时不时地维护,就可以一直出单,想想早晨一觉睡醒,就看到订单,开不开心?
时间不长,快速见效,你想要的是不是这个?
3、那么蓝海产品可以做多久?
有些蓝海产品可以一直做,有些蓝海产品只能做一阵子 。
如果你找到的蓝海产品是做一阵子的,那么你可以在做这个产品的时候,可以继续寻找下一个产品 。下文会分享具体方法 。
4、下面说一下“蓝海词”的判断标准 。
淘宝的蓝海产品是通过蓝海的关键词来进行搜索成交的,也是通过蓝海的关键词来进行挖掘的 。这也就意味着,主要是通过自然搜索来成交,当然,如果你愿意走付费流量,更好 。
自然搜索的关键词,永远是最精准的,最好用的 。
那么什么样的关键词是蓝海关键词呢?
下面有非常重要的5个指标:
1、天猫占比50%以下——占比越低越好;
2、搜索人气1000+——搜索人气越高越好;
3、在线宝贝数量少于5万——越少越好;
4、支付转化率>1%——转化率越高越好;
5、淘宝搜索首页的收货人数小于100 ——越小越好 。
刚刚说的这几个指标,就是蓝海词的几个关键指标 。
第一个,是商场占比小于50%以下,如果说你找到一个天猫店没做的,那么你会非常好做,因为买家在购买你产品的时候,他只会在C店群体里面选择,所以你的成交几率是非常高的 。
第二个,搜索人气,这个是一个淘宝的指数型指标,大概1000个人应该约有几百个搜索 。像这样的词,它的搜索数量不大,但是寻找这样的词,搜索人气越高越好,当然,几百个搜索人气也是可以的 。
第三个,在线宝贝数,少于5万,如果说这个关键词,搜索人气对应的在线宝贝数量非常多的话,那么人均分摊的搜索人气就非常小了,说明它的竞争度是非常高的 。但是,在线宝贝数量,这不是唯一的判断标准 。有时候你会看到这个数据指标非常高,但这个数据是有很大水分的 。之前“店群”不是炒得非常火爆嘛,有些人手上有几千甚至上万个店,而且,有一大批这样的人这样去操作,所以宝贝数量水分是比较大的,这是一个参考指标,但不是一个非常重要的指标 。
第四个重要指标是,支付转化率要大于1% 。为什么说一定要大于1%呢?如果转化率小于1%的话,你引进来100个流量才可能成交1单,如果说你的产品客单价比较低的话,那么你这个生意就很不划算 。这个支付转化率,最低必须达到1%,这个是基础点,当然,这个转化率是越高越好 。
第五个指标是,你通过挖掘到的蓝海关键词,你在淘宝首页去搜索,点击销量排序的时候,你发现收货人数小于100,或者说小于500以下,或者说小于1000以下,都可以 。
如果说这个收货人数太大,就不会很好做,为什么说不好做?因为你把宝贝做到首页的销量,就需要的比较多 。
5、刚才分享的是蓝海词判断的理论,下面我给大家举例说一下蓝海词的判断方法 。
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