当我们在说互联网广告代理商的时候,其实只是对“互联网广告代理商”有个初步的、笼统的认知 。互联网广告代理商可以细分为很多种,他们的业务盈利模型也各不相同 。
我做互联网渠道工作的近十年里,跟全国各地的优秀互联网代理商都打过交道,加上这两年自己创业也深入接触到了很多本土的小互联网代理商 。
从整体来看,互联网广告代理商可以根据他们的盈利模式划分为三种模型:代理模型、行业模型和流量模型 。
本篇将从以下几个方面切入,深度解析代理模型、行业模型和流量模型三大盈利模型 。
Model1 代理模型代理模型是早期互联网广告代理商们的主流模型,即代理某个单一项目,比如只代理百度/头条等 。
代理模型中做的比较成功的案例,比如河南的百度代理锐之旗、南京的360代理麦火、杭州的搜狗代理品众互动等 。
代理模型的优点在于代理商也无需自己开发产品,与此同时,上游项目方还会给到代理商一套系统培训 。
但代理模型的缺点也很明显——
一方面,代理商过度依赖项目方的红利,相应的也背负着沉重的业绩压力和重重限制,且一旦项目方“翻车”,代理商们也随之遭殃 。最典型的就是曾经数量庞大的百度代理商们,在百度经历了一系列翻车事件,以及错失PC时代向移动时代转型后,百度系代理商们的数量也从几千家锐减到了几十家 。
另一方面,想要跑通代理模型所需的时间周期很长,至少需要3年 。
【代理商盈利赚钱的模式有哪些 介绍代理商赚钱的3种模式】想要建立代理模型的新手代理商们,建议代理尚在A轮的项目——这个时候的项目还处在打市场阶段,因此代理门槛低、利润高,适合新手代理商们积累经验,但不要投入过多资金豪赌 。
想要建立代理模型的老代理商们,建议选择D轮及以上的项目——像美团、头条等成熟项目,他们处在冲刺上市阶段,代理商们前期的资金投入大、业绩压力大,但只要接入项目就能赚钱 。
Model2 行业模型行业模型指的是专注于做行业整合营销,比如专做地产、旅游、家装等 。
比如聚焦于旅游行业的济南通视、聚焦于地产的徐州云图、聚集于家装的南京智投等 。
行业模型的优点在于,深耕垂直行业有利于打造自身专业度,从而具备更强的竞争力 。一旦行业口碑打开后,客户粘性自然更强,长期合作所带来的收入也更稳定 。
但行业模型的优点在某种程度上,也是制约性的缺点 。想要跑通行业模型,除了具备行业的渠道整合能力外,还有方案包装能力——行业洞察、受众分析、渠道匹配、投放策略、素材设计……当然更重要的还是对自家品牌口碑的包装能力,如何把自己的行业声量打响 。
跑通行业模型所需的时间周期跟上面提到的代理模型一样,也至少需要3年 。
行业模型适合懂流量且懂甲方的老代理商 。新手代理商们想要跑行业模型,最快捷的办法就是挖人——挖个有行业经验的合伙人过来 。
Model3 流量模型流量模型即自建平台生产流量,比如做本地门户网站、本地服务公众号、本地抖音大号等 。
这两年雨后春笋般涌现出来的MCN机构就是典型的流量模型,像李佳琦所在的美ONE,薇娅所在的谦寻等都属于流量模型代理商 。
流量模型的优点很显而易见——自己掌握流量,售卖流量所产生的利润也全部归属自己 。与之产生对比的代理模型下的代理商,他们做业务所产生的利润,部分需要经过项目方 。
流量模型的缺点在于两极分化严重 。能踩着风口做起来的代理商往往赚的盆满钵满,剩下的代理商只能喝汤 。像李佳琦所在的美ONE和薇娅所在的谦寻这种头部MCN机构,他们手握大主播具备超强引流能力,同时又有高超的自我包装能力和供应链、商务能力,在行业内堪称垄断,而其他的腰部甚至是腿部MCN机构,能盈利的只在少数 。
能跑通流量模型的代理商,凭借着是三分运气+三分豪赌+四分努力,对绝大多数代理商而言,流量模型属于“进阶型”,因此也不推荐新手代理商选择流量模型,但懂流量懂甲方的行业老炮可以挑战下 。
END上面所提到的代理模型、行业模型和流量模型三者之间并不是“三选一”的关系 。
这三种模型可以是递进式的——初期走代理模型路线,中期走行业模型路线,后期转型流量模型;也可以是并列式的——初期走代理模型路线,然后同时走行业模型和流量模型……根据自己的业务发展情况选择适合自己的路线即可 。
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