教你网络广告销售的22个技巧网络广告销售的技巧有哪些( 二 ) _生活百科

11. 有哪些好的广告销售方法？
答：每个公司都有自己的广告销售渠道，但是出色的业务员总是不限于固定的广告销售模式。
现在的行销力模式层出不穷，像服务营销、数据库营销、数字营销、网络营销、会议营销、直销等，市场千变万化你的广告销售模式就应该千变万化。
12. 怎么提高广告销售技巧？
答：广告销售精英拥有令人欣羡的经验，于是就难以避免地经常将自己的经验用在对市场的判断上，甚至以主观的经验来指导下属工作。不是说这样不对，而是真正的广告销售精英是善于捕捉市场信息，在此基础上利用经验做出判断。
13. 如何开发市场？
答：现象必有规律，广告销售精英都能够捕捉到关键市场现象，并抓到现象背后的规律。
14. 如何向客户介绍媒体？
答：广告销售高手并不是滔滔不绝地给客户讲媒体，而是想方设法让客户多说，切记“少说多听” 。
15. 广告业务精英必备知识有哪些？
答：人力资源管理、市场营销学、广告、策划、品牌、心理学、孙子兵法。这7个方面的书籍是必须要读的。读人力资源管理会使你更易于理解公司的制度和模式，读市场营销学会开阔你的广告销售视野，读心理学会使你更容易判断客户和领导的意图，孙子兵法是中国的经典古哲，商场如战场，它能教会你如何对付竞争对手。不是说不读书就做不好业务，而是现今的知识更新过快，营销更新更快，要想成为一名纵横捭阖的广告销售精英你必须要有广博的知识面，书是吸取知识的最好的途径之一。
【教你网络广告销售的22个技巧网络广告销售的技巧有哪些】16. 广告业务精英的性格？
一. 激情型，当你见到他时，他总是激情四射、热情洋溢，从来看不到他抱怨和抑郁。
二. 勤奋型，此类人不怕吃苦，勇于挑战，有明确的个人目标和理想。销量不断增长，此类人易于得到领导的赞赏。
三. 强势型，做事果断，雷厉风行，业务熟练而凶狠，做事霸道而自信，往往这种人是团队里的广告销量冠军。
四. 诚信型，此类人为人热情，做事谨慎，言出必行，平易近人，与客户的客情关系极好，很容易被客户所接受。
五. 思考型，他做事从来都是思路清晰，有条不紊，乐于思考，善于计划，从来见不到他慌张和恐惧。能处理好公司内外的各种关系，做事从容不迫、处之泰然，往往是公司晋升的第一人选。
17. 如何成为广告业务精英？
美国一专业调查公司曾做过一项调查，专门调查什么样的人最具有广告销售精英的潜质，调查结果显示广告销售精英的素质决定其成功，素质重要程度排名依次为：激情，诚信，技巧，知识，经验，人脉，性格。
可见人脉并不是业务精英的最重要条件，充其量有人脉的人要想做业务只能排在第6位。
其实除了天生低能弱智儿，什么样的人都有成为销售精英的潜质，只要你最大化利用你的优点并坚持不懈地努力。
因为如果你没有激情可以有诚信，如果没有诚信可以有技巧，如果没有技巧可以有知识，如果没有知识可以有经验，如果没有经验可以有人脉，即使你什么都没有你可以有问题。
99%的时候销售产品就是销售你的能力，当你的综合能力提高时，你自然就是令人欣羡的销售精英了。
所以业务员们，只要你最大化你的优点并坚持不懈的努力，总有一天你的能力会提高到尖峰，那时的你就是收入斐然的业务精英了。
18、做广告销售你要学会提炼关键词
关键词的提炼能让你更快地搞清楚客户的需求和顾虑，然后集中全力出击。很多广告销售和客户聊了几个小时，最后都不知道自己说了什么，这样的情况不可取！
19、做广告销售你要学会重复

教你网络广告销售的22个技巧 网络广告销售的技巧有哪些( 二 )

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