具体到销售表现 ， 则更为隐晦 。各位UP主未明确公布自己的首秀成绩 。从直播后的评论区反馈 ， 以及不断有人加入粉丝群询问团购活动是否结束 ， 可以一窥粉丝对UP主的“钱”力支持 。对UP主而言 ， 短期内的销售表现并不重要 ， 毕竟对粉丝习惯的培养、对平台生态的摸索、对自身带货风格的改进都是一个长期过程 。“Mr迷瞪”也在视频中表示 ， 去掉福利成本 ， “前几场直播带货实际上是不赚钱的” 。
首秀之后 ， 更为艰难的下一步
尽管迈出了艰难的第一步 ， 但并不意味着顺利打通了直播带货的路径 。至少从目前来看 ， 各位UP主面临不同程度的窘境 。对于刚完成首秀的UP主而言 ， 已多多少少暴露出紧张、对语速与节奏把控不到位、链接或价格有误等问题 。去除个人经验影响 ， 长期来看 ， 如何根据粉丝喜好合理选品、将带货影响力向粉丝之外的人群渗透 ， 仍面临不少阻碍 。
毕竟 ， 已经有UP主遇到了近在眼前需要解决的现实问题 。“Mr迷瞪”的最新一条直播预告下面 ， 再次出现对其“变现频率太高”、“选品有失专业性”的质疑 。B站粉丝虽然已经跨过“UP主不能在B站带货”的心理门槛 ， 但仍无法接受频繁开播 。

文章插图
“Mr迷瞪”最新直播预告下 ， 出现不少质疑声音 ， 来源：B站
对此 ， 该UP主的解决方式之一 ， 是将对带货接受度较高的粉丝导流入微信私域 。与李佳琦类似 ， “Mr迷瞪”拥有微信公众号与“迷瞪优选”小程序商城 ， 其在B站动态中多次为小程序宣传、引流 ， 为直播组建的粉丝群也是以微信为载体 ， 便于和小程序生态关联 。该小程序的商品来自京东店铺 ， 涵盖各种品类 。CBNData猜测 ， “迷瞪优选”作为分销平台 ， 以收取商品销售分成为盈利模式 。
但并不是所有UP主都有能力给出这样的解决方案 。即使克服了用户的反对声音 ， 从平台角度看 ， B站还面临在直播带货上的更大短板 。从大的方面看 ， 无自有供应链、依赖跳转淘宝 ， 本身就是对购物流程的复杂化、有损用户下单体验 ， 支付、物流、售后也严重依赖于外部平台 。从细微环节看 ， B站引以为傲的弹幕文化在带货直播间中优势不再明显 ， 评论区文字实时展示在弹幕上 ， 反而会遮挡直播间的重要产品信息 ， 显得“多余而杂乱” ， 还会分散观众注意力 。
短期内 ， B站还无法解决这些问题 ， 试图给予直播带货其他扶持 。哔哩哔哩直播、哔哩哔哩会员购等官方IP曾多次与“搞机所”联合发起直播带货活动 ， 打造专门的带货型直播间 。“田逾欢sirius”也表示在带货动机、选品等方面受到B站的推动与支持 。种种动作 ， B站意在从官方角度 ， 为平台带来更浓的“带货味儿” 。
【B站直播带货怎么样了？ 上线“小黄车”功能一百余天】总体而言 ， B站直播带货虽无大水花 ， 但风平浪静之下正悄悄发生细微变化 。现在讨论直播带货对B站商业化、盈利能力的影响还为时过早；但对UP主个体来说 ， 直播带货为其提供了新的变现可能性 ， 于品牌而言 ， 提早布局、与UP主共创 ， 也不失为对直播带货蓝海市场的探索 。

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