探店博主越冷抖音团购越火 _知识分享

抖音团购的出现，像是给探店博主来了一场“降薪”运动。
“拍探店视频是 3000 元一条，团购抽佣的单子不接。”在听到视频需求之后，抖音博主小一的语气从兴奋到低声只用了一秒的时间。
几乎同时，本地知名博主小默也在朋友圈中发出疑问“做抖音团购到底赚不赚钱，我一年分了 1 万6，大家也是这样吗？”小默晒出了自己的收益，作为本地生活达人榜前 10 的她，在团购业务上至今没有太多起色。
90 万粉丝的小默，一条抖音探店视频收费一般是粉丝数的1.2%-1.5%，现在抖音团购对于他们的影响很大，广告相比去年降了三分之一。
2021 年 3 月起，抖音本地生活开始加大对团购业务的推广。探店达人开始分为两类：一类是纯内容型的探店达人，一类是团购抽佣型探店达人，后者主要是通过抽佣分成赚取收益。探店从原来的由博主主导一口价模式，多了带货抽成的选择。而抖音官方的强势转变与流量加持，导致博主探店领域的话语空间受到了一定程度挤压，广告变少，收入下降。
2021 年 3 月开始，抖音本地生活开始加大对于团购业务的推广，第一批的重点城市商家除了能享受到免费上线、团购套餐 0 抽佣之外，还能获得流量的扶持。抖音团购业务开始快速发展。仅一年时间，已经在多地餐饮领域完成了全面覆盖。
由于商家对内容策划和抖音运营的不熟悉，诞生了一批以团购为主、辅助商家运营的MCN，他们通过刷单、制造数据等方式，抢占着流量，更为这场变局加了一把火。
而作为这场利益再分配中，最受伤的探店博主，在经历了初期的打击之后，也开始了用自己的方式进行默默反抗。
PART.
01
疲于奔命与趁势而起
“再给咱家的粉丝解释一下，原来的团购价格调整了，你要只是为了那一点福利而来，我劝你还是算了……”
视频中托着一盘羊肉的老周无奈地对屏幕前的观众解释。然而直播评论区的争议还在继续，“答应的套餐去了就说卖完了，这样的商家怎么让人信任。”弹幕里差评不断，老周试图解释，但流量太大，根本应接不暇。
一位抖音本地生活的工作人员向「新熵」表示，抖音团购在 2021 年上线之后，对第一批重点城市商家的流量扶持很大，后来疫情时官方加速推广了一波，但暴露出的问题也不少。
大量商家入驻后，价格战随之而来，很多商家为了赚取流量，甚至在用低于成本的价格来吸引客流。许多商家不懂如何设计产品套餐，规划拉新单品、引流单品、特色单品，更搞不明复杂的运营逻辑，当巨大的流量扶植来临时，混乱的局面就来了。
“很多商家伤得很深，骨折价，赔本赚吆喝，结果客人一来进店都要薅羊毛，根本没人吃非团购的东西。”本地探店博主老钱摇着头无奈地说道。
不仅如此，内容运营也成了商家们头疼的另一个问题，中小餐饮作为本地生活的主力，基本没有内容制作的经验，内容输出也相当局限。但抖音官方也想到了另一套应对的办法。
“抖音官方的人告诉我们，拍 100 个素人的效果，绝对比请几个大网红好，我们现在就是让顾客随便拍内容，只要发个抖音，就送一个菜。”但老周也表示。这种内容制作方式，在一段时间内确实可以为商家带来流量，但不可持续。而且，由于每位顾客的内容质量参差不齐，无法达到宣传的标准，对于品牌来说反而造成反作用力。

文章插图
抖音商家团购套餐下的顾客评价
另一方面，乱局之下，转型团购的MCN机构也借着本地生活商家的需求举起了“镰刀”，开始一波收割。
“合肥那边的MCN，天天发抖音团购的战报，说他们做的一个美容院一个月流水做到了 1400 万，100 元的团购套餐，一个月能卖出十万份，根本不可能。我专门去了美团点评查了他们销售数据，按月估算每月销售额最多几百万。这基本就是割韭菜，说实话这些数据图我都会P 。”曾有多年抖音运营经验的古月向新熵说道。
团购型MCN，作为抖音业态中的新生力量，在抖音本地生活的变局中成了为数不多的获利者。与现今体量庞大的运营抖音博主的MCN不同，他们专职于抖音团购服务，以运营抖音商家为主要盈利点。
“他们通过夸张的数据吸引商家的注意，通过一些教学比如科普POI、千川、抖加，以及如何投放是定位投，全面投，标签投等等来赚取利益，收费不低，但是效果就不好说了。”古月继续说道。

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