天猫双十一营销策略分析淘宝双十一活动创意( 二 ) _知识分享

再者是品牌主张的浪漫。
“美好生活共同向往”这个可小可大的价值主张背后，是天猫双11以消费者诉求为核心锚点的始终如一。或许还有不少人认为，双11只是购物狂欢。但向深处探去，天猫双11承载的是人们关于美好生活的愿景期待。在享受一件件好物所带来的满足和快乐中，认真地对待生活，这本就是美好生活的一部分，这也是独属于天猫双11的浪漫。
当然，这次广告创意也展现出天猫双11“现实”的一面。
这种现实是指“小快乐也有大美好”的背后，是天猫的营销力与平台力在做支撑，天猫洞察到的大小痛点，都有扎实可行的落地方案来解决。就像广告中的发光牙套，如此精细化的“冷门”需求，天猫一样能满足。因此“美好生活共同向往”的价值主张不是一句口号空话，而是天猫双11对消费者愿望的承诺。
结合广告结尾的群像画面——从发光牙套带来的一种快乐，到孩子们吃零食、喝汽水、玩玩具的多种快乐，再到大人们涂口红、敷面膜、智能家居的更多快乐，天猫双11将个体的小快乐升华至所有人的大美好。
这不仅体现出天猫双11服务的客群愈发多元，覆盖各个年龄圈层、不同职业乃至各个国籍的消费者；更传递出天猫双11十三年来联合万千品牌商家、锁定消费需求、长久用心服务，将一个单纯的购物狂欢打造成为全民实现美好生活愿望载体的不变初心。
因此我们认为，今年这支广告或许是天猫双11创意历程上的一个小小里程碑——在传播层面上回归创意本身，在内容立意上更回归生活本身，不只关心人的消费需要，更关心人的情感需求。这种创意策略的变化亦证明着，天猫双11不再需要“打广告”，它已然融入消费日常，成为人们实现美好生活的助推器。
可以说，天猫用这样一支很不双11的广告，道尽了由外至内、由浅至深的浪漫与现实，也让受众重新认识到天猫双11之于自身、生活乃至社会的价值意义：它是在意我们每一种美好生活的“贴心同伴”，更是帮助我们实现美好生活的“浪漫朋友”

天猫双十一营销策略分析 淘宝双十一活动创意( 二 )

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