美妆内容还能怎么创新？16万粉丝月带货500万 _知识分享

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粉丝16万带货500万
“内卷”的美妆达人

美妆赛道还能怎么突围?有一位16万粉丝的主播凭借一个护肤新概念，1个月带货500万。
前有刷酸，后有刷酶，美妆达人通过提出新的概念来吸引眼球，进而打造鲜明人设，实现涨粉突围。这种打法其实并不稀奇。
但也可以看出，想要在拥挤的赛道里能脱颖而出，美妆主播们也是使出了“浑身解数” 。
美妆还是好赛道么?有品牌方透露，他们对美妆达人的需求量仍然很大，但不再是广撒网，而是更看重转化率和性价比。
粉丝16万带货500万“这个有多野呢?你今天收到货，晚上用上一次，你一晚上睡不着觉，大惊呼!”
近日，美妆主播“苏大掌柜”火了，而这个让她能迅速占据一席之地的，正是令她在视频中“大惊呼”的“刷酶” 。
“刷酶”是什么?
据了解，她视频和直播中提到的“刷酶”是一种目前国内较为小众的美妆护肤理念，主要是将生物以面膜的形式来进行皮肤管理，对自身皮肤中的酶进行激活，实现皮肤健康、亮白、净透、紧致等效果。
新播场在抖音搜索“刷酶”关键词后发现，目前这一概念还并没有像“刷酸”“焕肤”等其他护肤方式流传开，用户群体较小，相关达人账号粉丝体量也较小，暂时没有超20万粉丝账号的出现。

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她的视频内容主要可以分为两种:一种是其本人出镜，对一些护肤理念和“刷酶”相关的知识做科普;另一种则是为产品服务，展示一些用户使用案例。其中，大部分视频点赞量在几百到一两千左右，暂时没有点赞破万的视频，粉丝量仅16万。

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而就是这样一个粉丝量和视频数据并不算特别亮眼的账号，近30天带货GMV达到了545.14万。数据显示，“苏大掌柜”近30天开播场次达到28场，累计观看人次达到110.24万。

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其中，女性粉丝占比达到71.47%，年龄在31-40岁的用户居多，重度活跃粉丝占比更达到60.68% 。

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在其上架的67件产品中，大部分产品价格区间集中在100元-500元，卖得最好的是一款售价399元的“刷酶”面膜，单品销售额就达到185.14万。
“内卷”的美妆达人“苏大掌柜”为何突然就火了?
在美妆赛道，前有刷酸，后有刷酶，本质都是通过提出新的概念来吸引眼球，进而打造鲜明人设，吸引特定用户人群。这种打法其实并不稀奇。
但也可以看出，想要在拥挤的赛道里能脱颖而出，美妆主播们也是使出了“浑身解数” 。
新播场盘点了当前直播短视频平台美妆类达人的几大类型——
1.妆教类
妆教类达人在美妆赛道中的占比最大，因此也就意味着竞争最为激烈，想要脱颖而出，对达人的化妆技术、个性特点等都有较大的要求。
以去年迅速崛起的“勇仔leo”为例，他凭借一条“反差色化妆”视频《底妆都不会画?这条视频，看一百遍!》闯进用户视野，单条获赞破150万以上，一周吸粉破百万。
“蓝色的颜料调和粉底液，薄薄地铺上一层在左半边脸，手上剩下的余粉抹在彩妆蛋上，轻拍晕开，再沾底妆加重在瑕疵比较明显的地方，轻拍;右半边脸则是使用正常的粉底液，采用同样的手法上脸……”

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在他的视频中，勇仔使用蓝色、绿色、黄色、红色甚至是黑色等颜料加入到化妆步骤里，通过“反差色”对比使得各种化妆细节得以放大，得到了许多粉丝和用户的喜爱。
通过“反差色化妆”打造极具个人特色的视频风格之后，勇仔又更新了多个反差色妆教视频，其中就包括底妆、遮黑眼圈、修容、高光、去泪沟还有咬唇妆、定妆等多种美妆技巧。
2.“成分”党
“成分党”达人，在这里指的是通过打造专业的人设，输出自己的美妆认知和产品理念，以此来吸引粉丝用户。
带火了“刷酸”概念的骆王宇、“懂点成分”的阿怀以及上述的苏大掌柜，都可以被归属到这一类美妆达人中。
以阿怀为例，她的视频大部分采用真人出镜的形式，视频内容具有一定的固化模式，就是通过产品理念的讲解，在输出自己护肤和美妆知识的同时穿插品牌产品，以达到让观看者觉得是“无广”、单纯分享产品的效果。