闲鱼卖货方法闲鱼卖东西教程 _知识分享

大家好，我是云溪。任何行业背后都有一套逻辑。朋友要想从中获利，首先要搞清楚原理！
现在的人大多很浮躁，做任何事情都不能踏踏实实静下心来，所以当下电影、综艺节目、短视频都很火，因为大家都用这些东西来消磨时间，浮躁也能得到缓解。
当然还是有很多一个另类的小伙伴！他们知道只有赚钱才能缓解自己的焦虑。而赚钱这件事很简单，无非就是一个开始的问题，只有尝试了才会有收获！
言归正传，闲鱼选品决定了曝光和浏览，有了曝光和浏览后如果没有好的销售技巧，在闲鱼上即使一天几十甚至几百咨询量，没有好的引导销售，很难提高成交率，选品只能提高产品曝光以及咨询量，而合适的销售技巧才是成交的关键。
今天芸汐来说说闲鱼销售中一些比较实用的销售技巧
1.由高到低推荐产品

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我们上架的产品很多都是配有多种规格的，当客户不确定自己的情况需要哪种规格时，小伙伴们可以从高配或者中配开始推荐，如果客户通过我们的推荐介绍购买了高配，那么咱们的利润就更大。当客户觉得高配太贵时，再依次往下面介绍。
由低到高进行推荐有一个弊端，那就是给客户第一反应就是东西越来越贵，那个时候客户多数不会去考虑高配的性能、质量或者其他方面的问题。就单方面感觉很贵，可能就不再考虑了。
2.给客户砍价的空间

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做为闲鱼卖家到砍价客户正常不过，当然就会出现让他砍吧，利润没了，不让他砍吧，又不怎么好卖，太难了！所以，提前给客户做好砍价空间有很大的必要。让客户觉得占到了便宜成交更快！
这个并不是针对所有商品都是用，像利润比较低的，本身成本低，售价也低，经不起客户砍价，可能一刀砍下去比成本都低。
但是像利润比较高，二手手机、二手摄像机、二手电脑等，尤其是这些二手电子产品，本身溢价高、价格不透明，可以适当提高自己的标价。
比如二手苹果手机，在卖价的基础上加上50到100（具体加价根据实际情况定），这样面临客户砍价的时候也不会慌，偶尔碰到几个不砍价的，也能无形中多出几十甚至上百的利润。所以，适当的加价销售能让咱们面对客户砍价的时候进退自如！
3.销售卖点，抓住一点就够了

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闲鱼上不但同行多，卖同一件商品的也有很多，标价也各不相同，有高有低，只要价格设置的不是很离谱，问题都不大，当碰到客户拿其他产品和小伙伴对比的时候，不要与客户死磕，客户和咱们谈价格，咱们和客户谈质量，客户和咱们谈质量，咱们和客户谈售后，产品的卖点是有很多的，针对不同的客户那我们抓住一个优势谈就比较容易成交。
4.交流过程中学会拉近关系

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举个例子、之前有个客户预算只有800 ，而产品卖1480 ，在不断地讨价还价交流过程中，得知客户是结婚要用，就告诉他：再给你优惠100 ，就当是给哥提前道个喜。最后以1300成交，利润400 。客户高兴，我也开心，皆大欢喜。
5.适当的制造氛围

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让客户觉得“买不到”心理
交流中可以向客户传达“马上没货了” ， “活动就这一天了”等等意思，让买家不要犹豫赶紧下单。

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