抖音电商发展趋势定制茶营销在抖音平台的发展趋势 _知识分享

2020年以来，以TikTok电商为代表的兴趣电商模式日渐成熟，基于内容的场景消费开始快速增长。随着茶文化、茶知识、茶生活的推广，茶产业在内容构成和电商生态上日益繁荣。

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在抖音电商,新渠道、新消费、新客群、新模式齐聚,茶行业内容供需双双增长,搜索量级持续攀升。在商家、创作者、消费者的高效互动中,七大茶类交易规模增速亮眼,更多年轻群体成为核心客群,商家通过品牌化脱颖而出,产地名茶加速跨区域流转,茶陶一体化成为趋势。
我们希望通过本篇报告,能为茶行业商家、产业带、创作者等主要生态参与者和消费者扼要呈现抖音茶行业的发展情况,提供部分参考的同时,也见证并记录抖音电商在促进我国茶行业蓬勃发展中的跬步。
以下带来《2022抖音电商茶行业洞察报告》解读,获取完整版报告请关注“抖音电商营销观察”公众号。
一、茶行业宏观环境分析
茶,是源于中国,风靡全球的重要饮品。作为全球茶产业链中的重要构成,2020年起,中国茶行业也步入了更快的增长期。
中国是世界第一产茶大国。中国茶叶流通协会统计,2017-2021年,全国18个主要茶产地的茶园总面积连年增长,5年复合增速为3.5%;同期,国内茶叶销量增势明显,2021年全国茶叶内销总量预计将突破230万吨,销售总额有望跃升至3000亿人民币,5年复合增速为6.2% 。
从市场驱动因素看,新渠道、新消费、新客群、新模式为茶行业注入全新发展动力,并在抖音电商得以体现。

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中国茶行业宏观环境分析
二、抖音茶行业内容发展概况
随着茶行业发展渐趋繁荣,越来越多的茶行业内容在抖音被分享和观看。2021年,抖音茶行业相关短视频播放量超千亿量级;二季度起,短视频发布量和播放量均有显著增长,内容生态日益繁荣。
此外,春茶季(3月-4月中旬)、暑茶季(7月-8月中旬)和秋茶季(9月-10月中旬)三大茶季期间的内容需求量级明显高于其他月份,三大应季需求窗口期蕴含的商业价值值得茶行业商家和创作者重视。
抖音用户主动获取茶行业相关信息的意愿正不断加深。在5A模型中,搜索意味着用户兴趣的有效激发,并开始形成内容消费习惯。2021年3-12月,抖音茶行业内容搜索量同比增幅达98%,增长显著。从具体构成上看,搜索热词不仅包括茶叶本身,对茶具、茶器等其他相关内容也表现出了较高的关注度。

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抖音茶行业内容发展概况
2021年3-12月,抖音茶行业达人数量同比增长超130% 。他们或科普茶知识、或讲述茶故事、或传播茶文化、或分享茶生活,场景从茶馆、茶室到茶园、茶山,促进了抖音茶行业相关内容的繁荣与多元化。
茶文化、茶知识、茶生活成为三大主要内容场景。此外,在“与大师同行”活动中,中国制茶大师陈亚忠也在“老茶人”账号通过短视频和直播,展示工匠精神和制茶工艺。

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抖音茶行业主要内容构成
三、抖音电商茶行业消费洞察
2021年,抖音电商茶行业整体交易规模大幅增长,3-12月交易规模同比增幅达891% 。在抖音电商茶行业二级类目中,普洱交易规模及增速双双领跑,黄茶、乌龙茶增速亮眼,其余品类稳定增长。
爆款茶商品多来自知名品牌及优质产区,商家入驻快速增长,直播收效显著,动销能力大幅提升。2021年,抖音电商茶行业商家数量同比增长103%,直播看播人次更是实现了585%的同比增长。
从商家和达人角度看,重视场景、高辨识度、高品质的商家更容易提高消费者粘性;重视体验、高性价比、个人魅力强的达人更容易受到消费者追捧。

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