团购裂变里,对团长进行奖励是非常有效的方式,常见的有两种,团长免单和团长分佣 。
团长免单的逻辑很简单,只要开团且组团成功,团长即可免费获得商品,团员则没有这个权益 。
笔者就曾用某平台的团购工具卖家庭教育课程,当时定团购价99元,3人成团,设置团长免单后,一部分团员转化团长主动拉团,使成团数量大大增加,销量提升了一倍 。
团长分佣可看作团长免单的升级版,因为团长除了免单开团,还可分享专属购买渠道给好友,好友参团且组团成功即能拿到佣金,是常见的分销模式 。
比如51talk曾推出“分享团购得现金”活动,用户分享团购链接,只要有2位好友通过分享链接参团成功,就可以获得39元奖金,多邀多得,上不封顶 。
这就是笔者盘点的10个主要众筹裂变玩法,目前,众筹式裂变已经成为主流裂变形式之一,希望你能从里面看出一丝端倪 。
以上 。
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