抖音直播带货，究竟有多赚，揭秘？ _知识分享

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六月将至，一年一度的电商年中大促又拉开帷幕。与往年不同，今年的年中电商大促活动中，直播带货已经成为标配。
今年，正在进击直播电商的抖音，也加入了这个“神仙打架”的战场：“515王牌直播间”活动的三天内， 1700多名百万级粉丝量的主播在线带货，陈赫更是创下了单场 8000 万的销量。
抖音带货屡创新高，不禁让人联想，在抖音平台带货，究竟有多赚？
01 抖音带货靠什么赚？4月1日晚八点，中国最后一个初代网红“老罗”首场抖音直播带货开播。抖音官方数据显示，这场直播累计观看人数超4800万，订单量50.8万，单场销售额1.1亿元，音浪收入335万元。
老罗的直播首秀，除了创下了惊人的成绩，也让早在2018年就开始直播带货尝试的抖音终于打破原有圈层，顺利进入公众视野。
这场直播将抖音的营收模式展现得非常清晰：销售额+音浪。销量或者流量，只需得其一，就可立即变现。除此之外，抖音网红还能通过抖音旗下的广告投放平台星图接单，除了享受一定的直播带货分成之外，通常还有一定的劳务费用。

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星图后台部分热门主播的带货报价
网红推广带来的品牌价值，在罗永浩抖音直播首秀上也表现得淋漓尽致。从他在微博宣布将开始直播带货开始，就有超过1000个厂商表达合作意愿。网传某大佬得知“老罗”要直播带货，反手就给了几百万广告费，希望老罗为其产品做线上推广。
虽然老罗的案例只是个别例子，但抖音直播带货对比线下门店而言，确实有着不可比拟的优势。飞瓜数据（抖音旗下短视频数据平台）显示， 5月25日，抖音头部的TOP5主播通过直播的单次带货销量均在100万元以上，最高的直播带货销量甚至达到了837万元，对比线下实体店日均“破万”已经不错的情况而言，抖音直播头部玩家动辄“百万”的销量，让商家心甘情愿砸进真金白银，为这一全新模式买单。
此外，有别于传统电商直播，抖音直播作为社交电商的一种形式，音浪（相当于用户打赏）也是直播的重要收入来源。部分抖音主播甚至可以无视交易额，只靠“音浪”就可以挣钱。
不同于动辄数百万数千万粉丝的大主播，这些主播的粉丝量并不算高，通常普遍集中在3-20万。虽然销售额虽然平平无奇，但每场直播“音浪”却基本在1万起，按照充值比例来算1元rmb=7音浪，每晚收入都在1000+以上，即便考虑到平台提现的扣费，这个收入也并不低。
此外，易观千帆后台的数据显示，无论从机型、超一线城市/一线城市分布来看，都可以判断抖音用户的消费水平相对较高，在抖音上开直播带货，更容易有付费转换。

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抖音的苹果+华为机型用户占比，在热门短视频应用中占比最高

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抖音用户在超一线及一线城市分布最多
02 现在入场抖音带货，晚吗？现在入场抖音带货市场，事实上并不晚。相较于快手的率先布局，抖音2018年才上线“小黄车”（商品推荐）功能，此时入场带货，仍在可以赶上平台电商直播的成长期，相对容易吃到平台成长的带来的红利。
另外，无论从用户数据上来看，或者是抖音官方的运营行为来看，抖音直播都有不错的优势。
从数据上看，目前，抖音在日活、直播运营能力上，都显示出了较强的潜力。易观千帆的后台数据显示， 2020年4月，短视频综合平台活跃总人数达8.9亿人，启动次数1628亿次，使用时长323亿小时。其中，抖音以5.8亿人的活跃用户， 714亿次的启动次数， 143.3亿小时的观看时长位居行业APP榜首。