当你在4点半或6点半 , 特别是在星期五晚上到达人家门口时 , 向他们请求多买一些你的商品 。不管他们买还是不买 , 都要保持微笑 , 尊重顾客 。还有 , 最重要的一点是:不要说让他们买你的饼干 , 而说请他们投资 。”当然 , 一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票 , 一定还有许多童子军也有自己的计划 。
但是 , 只有玛克特·安德鲁坚持在放学后 , 穿上童子军制服 , 准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资 。“嗨!您好!我有一个梦想 , 我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票 , 好让我妈妈和我去环游世界 。”她会站在人家门口说 , “您愿意买一两打小曲奇饼干吗?”那一年 , 玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇 , 赢得了两张环游世界的免费票 。从那以后 , 她一共卖出了4.2万盒童子军小曲奇 , 还多次在全美的销售会上发表演讲 , 她的传奇被拍成迪斯尼电影 , 她还是一本畅销书的两个作者之一 , 该书向人们介绍怎样销售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轿车、电脑以及其他一切东西 。
玛克特并不比其他成千上万年轻的或年老的心怀梦想的人更聪明或更外向 , 所不同的是 , 她发现了销售的秘密:不停地请求 , 坚持不懈 。许多人甚至在开始推销前就失败了 , 其原因在于他们没有鼓起勇气要求得到他们真正想要的东西 。害怕被拒绝的心理导致我们中的许多人在有机会前就先拒绝了自己——不管我们推销的是什么 。其实每个人都在做推销 。
“你每天都在推销自己——在学校向老师推销 , 在公司向老板推销 , 向刚认识的人推销 。”14岁的玛克特说 , “我妈妈是服务员 , 她每天都在推销餐厅里的特色菜 。市长和总统拉选票也是在推销自己……我眼睛所见到处都在做销售 。
做买卖是世界的一部分 。”人们请求得到他们真正想要的东西是需要勇气的 。有勇气并不意味着不害怕 , 而是克服惧怕 , 坚持做下去 。
玛克特发现 , 越到后来 , 你越是坚持 , 整个过程也就越是容易 , 也更加有趣 。有一次 , 在电视实况转播中 , 制片人决定用最难的推销来为难她 。玛克特被要求向现场的一位观众推销她的童子军小曲奇 。“您愿意投资一两打童子军小曲奇饼干吗?”她问 。
“我一点都不想买 。”他说 , “我是联邦监狱看守人 。每天晚上 , 我得安顿2000个强奸犯、抢劫犯、行凶犯、虐待儿童犯 , 让他们安静地睡觉 。
”玛克特平静地反击道:“先生 , 如果您吃上一点童子军小曲奇 , 您就不会这么生气 , 也不会这么烦恼了 。而且 , 先生 , 我想如果您能给2000个犯人都带一点童子军小曲奇回去的话 , 您的工作也会容易一些 。”最后 , 监狱看守人签了一张支票 。成功销售案例小故事分享2:她出身良好 , 家人个个都才华横溢 , 又生得容颜姣好 , 天资聪颖 。
十四岁时 , 她开始写稿 , 十五岁就已经成为了编辑们不敢得罪的“小姐” , 常常被编辑部追着要稿 。她做过报刊采访人员 , 担任过电影杂志的编辑 , 后来又去英国修了学位 , 做过酒店主管 , 做过政府部门的新闻官 , 还在电视台当过编剧 , 可谓是资历极深 。做俗气的事,直到成功这样的女子 , 完全可以用她的才华去做些更体面的事情 。
或是谋得更高的职位 。可她却用了将近五十 。
关于成功销售案例小故事
文章插图
一个成功的销售过程,是由一次或数次直接销售所构成 。以下是我分享给大家的关于成功销售案例小故事 , 希望大家喜欢!成功销售案例小故事一:有这样一个真实的故事:一个乞丐在地铁出口卖铅笔 。
这时过来了一位富商 , 他向乞丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去 。
过了一会儿 , 商人回来取铅笔 , 对乞丐说:“对不起 , 我忘了拿铅笔 , 我们都是商人 。”几年后 , 这位商人参加一次高级酒会 , 一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说 , 他就是当初卖铅笔的乞丐 。生活的改变 , 得益于富商的那句话:你我都是商人 。哲理赏析:设想 , 如果乞丐一直没能遇到这样一位商人 , 自己一直未能觉醒 , 一直就甘心做一名乞丐 , 也许 , 他的人生就少了一份成功 。
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