移动合伙人是干什么的( 三 ) _什么是合伙人？合伙人合的是什么？

一段时间后发现区域、城市和项目操盘团队吃到饱、高分红
而集团职能部门沦为清水衙门，严重打击集团职能部门的积极性，导致集团职能部门对区域、城市以及项目操盘团队的赋能和支持对积极性降低
由此碧桂园于2014年将成就共享合伙人调整为同心共享合伙人
即在区域、城市和项目操盘团队合伙人基础上，增加集团的董事、监事、高管和其它经总裁提名有突出贡献的骨干人员成为跟投合伙人
集团高管合伙人和项目合伙人同心、目标一致，成就了碧桂园的高增长
（碧桂园推行事业合伙人后迎来业绩快速增长）
可能有人会说，碧桂园业绩的增长，主要源于房地产市场的快速增长和爆发
但问题是，全国几千家房地产企业，为啥是碧桂园成为龙头，为啥碧桂园能够实现高周转
显而易见，事业合伙人机制功不可没，万科也一样
那么，什么是事业合伙人？所谓事业合伙人由三个关键要素组成事业、合伙、人事业：是双方合伙的目标，没有目标的合伙不可能成功，无目标、不合伙
所以合伙人合的是事业、是目标
合伙：主要是指合伙模式和合伙机制，是能否确保合伙双方权利、以及能否合伙成功的重要制度保障
不同类别、不同发展阶段的企业需要设计的合伙模式不同
模式不对，机制白费，所以针对合伙目标（事业）设计对的合伙模式的重要性不言而喻
合伙机制包括六大机制：
分别是进入机制、责权机制、激励机制、裂变机制、文化机制和退出机制
进入机制：包括参与合伙的岗位，合伙人的进入流程，合伙人的“股份占比”和出资额、合伙人的出资方式以及合伙协议；
责权机制：是梳理公司和合伙人之间人事、财务和事务权、责，责权机制能否体现合伙精神的关键，也是合伙成败的关键，合伙不授权，则合伙不可能成功；
激励机制：包括短期激励和长期激励，主要有薪酬、补贴、福利、奖金、股权、对赌、裂变、兜底、回购、反悔等机制
裂变机制：分为裂变业务和裂变人才，好的合伙模式和合伙机制，一定能促使合伙人主动裂变业务和人才，从而推动公司整体业务快速裂变和扩张，并同步解决人才裂变和培养的问题
文化机制：是合伙人和公司共同遵守的行为守则，包括核心价值观、合伙人红线和合伙人照镜子运作机制
退出机制：包括合伙人主动退出、被动退出、强制退出和协商退出四大退出情形和规定，退出机制以上能有效解决合伙人的后顾之忧，同时也是避免出现争议的重要机制
再来说合伙人，前面我们说事业：是合伙目标
合伙：是合伙模式和合伙机制
人：是合伙的根本
事业、合伙和人缺一不可，构成事业合伙人
通过万科和碧桂园的案例，我们可以理解：
事业合伙人包括项目合伙人和高管合伙人或总部合伙人
什么是项目合伙人和高管合伙人
项目合伙人和高管合伙人指的都是项目公司和总部一系列的岗位
我们来看
项目合伙人包括区域高管岗位、城市高管岗位还需项目操盘岗位，比如说项目总经理岗位
所以说
合伙人首先是指合伙岗位，也即我们在找合伙人之前，首先需要确定合伙岗位
怎么确定这些岗位可以成为合伙岗位
我们的方法是先确定合伙目标，也即事业目标的关键成功要素，再确定完成合伙目标所需要都mvp（最有价值岗位）
这些mvp（最有价值岗位）就是我们要找都合伙岗位
确定合伙岗位以后，我们还需要去找能够胜任合伙岗位都合伙人
因此
合伙人是指对完成合伙目标有直接或间接影响的合伙岗位的任职人员如何我们需要推行事业合伙人机制
当我们明确合伙目标
设计好合伙模式和合伙机制后
接下来我就是需要明确要找什么样的合伙人？怎样找到这些合伙人？
首先，我们需要对合伙人有一个定义
我认为合伙人首先应符合以下“321”定义
3出：合伙人必须要出资，这是前提，合伙人出资后必然回出心和出力，俗话说，钱在哪，心就在哪，力就往哪使