现在的苗木推广渠道有很多,主要分为几种模式,一种是发布用户喜欢、需要的内容,从而吸引流量,获取客户;第二种是针对用户搜索行为进行的针对性推广,以百度、360为首,也就是所谓的竞价;第三种是基于算法的信息流推广,包含今日头条、微博、微信、抖音等 。
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1、信息平台推广的特点
传统的推广模式是发布用户需要的信息,这种方式获取的都是自然排名,前期需要积累信息,投入人力、财力成本,发挥效果比较缓慢,但是非常持久,用户流量大,一个词如果做上去,会收获比较可观的回报 。
2、竞价推广的特点
基于用户搜索行为的竞价推广,主要特点是效果很快,用户流量大,但是客户流失率很高,它是按点击收费的,一个客户点击,就会扣一部分费用,花费较大 。还有一个缺点是,只有持续的推广才会有效果,一旦暂停推广也停止 。
【在哪里做苗木推广比较好】3、信息流推广的特点
信息流推广是这几年才兴起的推广方式,特点是用户群体大,它是根据算法机制,依据用户的搜索意图和喜好进行推荐的,具体展现给哪些人都是大数据统计出来的,再根据推荐机制推荐的,相对用户群体更精准,但是费用很高 。
卖苗木什么网站推广好?卖苗木什么网站推广好?网站就是渠道,无非是渠道的选择而已 。万变不离其宗,苗木行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:
1.网络推广的标的是谁?也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果 。
2.网络推广渠道如何选择?
1.网络推广渠道分类第1类:针对准客户网络搜索行为的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等平台的内置搜索 。卖苗木什么网站推广好?第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读平台今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等 。第3类:其他网络渠道推广,以行业相关平台为主,比如行业垂直交流论坛,大型门户网站的行业垂直板块,以及一些工具型平台,包括地图、滴滴、摩拜等 。
2.网络推广渠道选择网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就筛选出来了 。
3.网络推广形式选择网络推广形式就2种:第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来 。
第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果 。卖苗木什么网站推广好?市面上很多苗木企业,都有一个共同的特点,他们大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告 。所以,大多数的苗木企业,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户 。
3.网络推广客户二次利用钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处 。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多 。即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑” 。
如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式 。所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台 。卖苗木什么网站推广好?然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等 。
具体怎么玩你自己定,玩法有很多 。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的苗木产品/服务,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行 。
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