苗木行业发财的“十大秘诀”( 八 ) _做花卉苗木生意怎么样怎样经营花卉苗木

为什么最近几年农民种的苗木不好卖了？问题出自哪里？为什么最近几年农民种的苗木不好卖了？问题出自哪里？第一:随着城市建设的加快，对公园、道路和社区的绿化需求很大，这为种苗提供了基础。樟树、松树、红枫、木兰、桂花等绿化树种市场知名度高，需求旺盛，深受广大农民的青睐。
除了绿化苗木，还有果树苗木，如红啤酒梨、蓝莓和无花果，在过去几年中大量种植，对苗木的需求急剧增加。第二:苗木市场的水很深，不是每个人都能赚钱。几年前种植的幼苗已经达到了移植和销售的时间。然而，苗木市场的热度已经消退。许多原产地的价格较低，增长速度缓慢。
有些人怀疑苗木市场会崩溃。第三:苗木不仅要注意需求，还要注意种植季节。只有在特定的时间内，才能对特定物种有更大的需求。
然而，现在有很多类似的产品，并且对苗木存在很大的竞争压力。然而，农民手中的秧苗严重同质化，质量一般，很难出售。第四:该行业的发展高低不一。
在任何危机之后，该行业都将面临新的发展。因此，在低潮期控制风险、降低成本和寻找机会变得尤为重要。冬天来了，春天还会远吗？苗木实践者应树立信心，走出低谷，迎接苗木发展的春天。
第五:虽然市场上对一些苗木有需求，价格也不低，但如果您手中的苗木尺寸小或质量不合格，则无法用于本项目。即使这些树有市场，也很难出售。第六:种苗无法出售是由各种原因造成的。除了认识市场动态外，从业者还应该分析自己的问题，弥补不足，做好销售工作，让苗木行业稳步发展。
第七:由于中小型苗木的严重同质化和苗木质量差，现阶段大型苗木的交易量受到影响。
如何成为一名合格的苗木经纪人随着社会阶层的分工细化，经纪人的作用将愈来愈明显。如果没有经纪人，房地产市场将委缩，股票市场将低迷，娱乐市场将冷清。
整个社会经济的发展，市场的繁荣，都离不开活跃在各行业的经纪人。苗木经纪人的事业刚从幕后走向台前，也逐渐被社会认可，被市场接受，经纪人也开始起到振兴、活跃市场之间纽带的作用。那么如何做好一名合格的苗木经纪人呢？笔者认为苗木经纪人必须具备一个原则，两种能力，三个条件。
一.一个原则:即诚实守信诚实守信是中华民族的传统美德，也是经纪人应始终恪守的经营原则，市场经济是一种信用经济，要赢得市场竞争的胜利，先决条件就必须遵奉诚信为本的理念。在经营活动中，讲诚信，讲信用，守合同，言行一致，用我们的真诚赢得客户对我们的依赖与肯定。
二.两种能力:即抓住机遇、资源整合及协调沟通能力第一种能力是指抓住机遇的能力。市场经济是竞争经济，也是机遇经济。在市场竞争中，机遇无处不在，却又稍纵即逝，谁抓住了机遇，用好了机遇，谁就掌握了主动权，就能发展。
作为与市场贴得最近的经纪人就要用市场经济的眼光和胆略捕捉商机，时刻保持对市场风云变幻的高度警觉性，时刻保持对市场发展趋势的准确判断力，时刻保持对市场经营活动的果断动作力。还有一种能力叫资源整合及协调沟通能力。资源整合就是指整合苗木资源和人脉资源。
作为一个优秀的苗木经纪人应该与市场同步，经营理念，动作方式越贴近市场就越有先机，现在绿化工程都讲究品种多样性，那么多品种需求与苗木品种的区域性分布存在着永恒的矛盾，这个矛盾就有了经纪人存在的空间。作为一个合格的苗木经纪人，应该具备冷、稀、偏、远品种苗木的调动能力，利用有效的手段把这个品种上所处地区的资源优势转化为自己的优势资源。第二个就是人脉资源，这一点在整个经纪人工作中起首相当大的作用。
在供应链上，良好的人脉关系，得到每个环节的配合，可以确保完成采购。譬如，异地采购在销售中将更能起到化解矛盾，保证顺利运作的主要作用。绿源苗木配送有限公司业务顾客有90多家园林公司，但真正自己跑出来的也就十几家，余下的不是顾客介绍的，就是自己打听找上门来的。经纪人分两种，一种是以本地资源迎合市场要求；另一种是以市场需求来整合各地资源。
前者承担的风险较小，但做不大；后者承担风险较大，但极有可能做大。协调沟通能力是社会的主题，预计未来的商业运作，不外乎“品牌”及沟通能力，笔者有空的时候经常看一些关于海尔及安利公司的运作案例。这两个公司也代表了品牌及沟通能力的动作的典型之一。你遇见过推销保险的人吧，如果你可以拒绝购买全员保险，但你肯定拒绝不了安利直销员的亲和力。