苗木行业发财的“十大秘诀”( 五 ) _做花卉苗木生意怎么样怎样经营花卉苗木

宿根花卉红花的剪秋罗、柳兰、毛百合、报春、卷丹百合、红景天；黄花的黄花芍药、黄菊、萱草、一枝黄花、小苍兰；蓝花的飞燕草、龙胆、花葱、铁线莲；白花的白杓兰、白玉簪、滨白菊、肥皂草、白石竹；紫花的乌头、皇冠紫、紫花玉簪、紫花鸢尾、千屈菜、落新妇；粉花的粉雀、粉芍药、荷包牡丹、假龙头等。

六大盲目成问题
目前，黑龙江省苗木界暴露出很多违反科学、盲目引种、以假乱真、传销坑农的问题，归纳成六大盲目。

1.盲目引进外来树种最近几年，黑龙江园林绿化界出现了一种模仿外国、向南方看齐、盲目引种外来树种的倾向。结果，因不适应当地气候而遭冻害死亡，如龙爪槐、桂香柳、天女木兰、樱花、丰花月季及宿根花、牡丹、石蒜等。
一些辽南及华北树种，只能在黑龙江省小气候好的楼前挡风向阳处栽植，大地绿化冻害严重，如桧柏、京桃、水蜡、地被菊等。实践证明，立足本地树种才是明治之举。

2.盲目宣传新优品种一些人为牟取暴利，发传单登广告瞎忽悠；另一些人发财心切，上当受骗又去传销欺骗他人。一时间，北海道黄杨、香花槐、金叶国槐、美国红栌、金叶女贞，金叶皂角、金叶白蜡、红叶合欢、金叶梓树、花叶复叶槭、红叶臭椿、金叶小檗、多种速生欧美杨等属于华北甚至华南地区的树种，被披上申奥树、黄金树、世纪树等华丽外衣，跑到黑龙江招摇撞骗。
个别新闻报纸推波助澜，使一大批人上当受骗。新优树种要通过有性杂交、逐步驯化、选种育种，再由科研部门立题研究、区域性栽培试验，生长稳定后经过专家鉴定才能推广。

3.盲目传销树苗行骗起华丽的名字，编动人的描述，打专家的牌子，施传销把戏、骗钱、坑农，这是园林苗木界近年掀起的一股恶浪。
只是旱垂柳变种，起名叫“大叶金丝柳”，特征写得动人，林业报专版宣传炒作，本来只值2分钱一个的柳穗炒至0.2元；本来是老杂交品种‘青山杨’，个别人为谋益，将其改名为‘宣杨’出售，或直接用山海关杨冒充杂交良种，一个插穗卖2至3元；更有缺德者把小黑杨根当银中杨根卖，用毛白杨、84K杨冒充银中杨、用红瑞木籽冒充偃伏莱木籽……被害者则像赵本山卖拐一样，上了当还对人家说谢谢，养肥了一伙变戏法传销行骗的苗木投机分子。

4.盲目推广速生树种一些本是华北地区推广的速生欧美杨如1
【苗木行业发财的“十大秘诀”】7.1
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9.110和84K杨、中林200l杨，是纸浆树种，其寿命短、病害严重、耐寒性差，不适合在黑龙江越冬，更不适宜作绿化树种。优良绿化树种寿命要长、耐寒抗病虫，要从本地乡土树种和杂交培育的新良种中筛选。速生杨10年左右就成材老化，需要重新栽植，既浪费资金又影响景观效果。

5.盲目否定骨干树种目前，黑龙江省绿化骨干树种是杨、柳、榆、槭四大类，但有人却对它们全盘否定，说什么:“杨有虫害，冠大招风易倒；榆树傻大黑粗；柳树有毒蛾；糖槭介壳虫、天牛严重。”这种言论极不负责任。
人都有病有灾，何况树木?杨树适应性强，易成活，有许多冠形美、抗虫力强的良种如:黑杨、斯大林杨、钻天杨、118杨等，特别是银中杨为其中佼佼者，至少十年内尚无代替树种。
这个树种为雄株，不结实，耐碱，病虫害较轻，每年只要打几遍药就可控制。冠大可疏枝，日本名古屋市10多米高的银杏都疏枝，我们为什么不能？
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如何把苗木销售出去
一.细分客户、找准定位
谁是我们的客户?作为一位苗木经营者，可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等，只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位，都可以说是我们的客户，这只是一个笼统意义上的客户范畴，如具体划分起来，还可划分为我们的准客户和已达成合作协议的客户。
1.准客户顾名思义，就是很有可能成为客户的人，很有可能和我们达成苗木交易或相关合作的客户。
准客户的一般特点为:
1.有需求:对苗木行业内的产品有一定的认识，且大部分为苗木界人士。
2.有购买力:也就是拥有一定的资产，有进行苗木买卖活动的财务经费。
3.有购买决策权:在苗木单位或苗木经营个体户的人员体制中处于骨干地位。
2.已达成合作意向的客户。即已与公司进行了苗木方面的合作事宜和交易往来。
二.目标明确、有的放矢从以往苗木销售员反馈的信息来看，很多销售员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实只要我们注意收集客户资料，就会发现在现有客户群中，还隐藏着很多准客户等待我们去开拓。在苗木行业做得久了，通过熟人介绍是开拓准客户最为有效的方法。