盆栽市场暗藏商机,想提升销量需找对门路

当前绿化苗木市场受疫情影响尤为严重,盆栽植物同样未能幸免,从各地区花木种植户和批发商反映的情况来看,今年盆栽植物销量创历年新低 。现在疫情比较严重的地区生产、生活停摆,大量盆栽植物错过销售期,连养护都遇到难题,折损与日俱增,这让人感到无奈与心痛 。

盆栽市场暗藏商机,想提升销量需找对门路

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其实就盆栽植物市场而言,前景是非常可观的 。当前盆栽植物生产基地正在向发展中国家转移,生产规模不断扩大,产量逐步增加,品种也越来越丰富 。随着人们生活水平的提高,生活方式发生转变,盆栽消费市场逐渐扩大 。近几年电商发展迅速,进一步刺激了盆栽植物消费需求 。我们要相信疫情下的封控只是暂时的,商户要做的是如何在未来把握机遇,不断提升销量 。
盆栽市场暗藏商机,想提升销量需找对门路

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一、优化产品
1、把握优势品种
消费者的需求是产品的一个引导,盆栽植物优势品种包括传统植物和新优品种,还有阶段性的“网红植物” 。生产商每一年都要根据市场情况来选育产品,在品种选择上可以从自身优势出发,如单一品种的地域品牌,或者是培育、推广良种,不过选择品种的宗旨在于“好种、好养、好卖” 。这几年疫情是一个很大外在阻力,并且具有不确定性和持续性,盆栽植物出口和内销都受影响 。盆栽植物在产量方面不可过于盲目,不能根据一时的行情来增加产量,在疫情之下,盆栽的供应量需保稳,不要去赌明天 。
2、做高端组合盆栽
高端组合盆栽是近年来的的一个市场需求点,这类产品更具艺术价值,符合消费者的审美,又能迎合节庆 。另外,相对普通的盆栽植物,组合盆栽带有园艺师的创造性,这让它们更加独特 。做高端组合盆栽从选品、搭配到栽植都要深入思考,并不是简单的将几种花种在一起那么简单,首先要对植物有足够的了解,植物的习性、生长特点、形态、花期、果期等,将生长需求相符合的植物种植在一起;其次还要选择合适盆器;再次是要创新,从艺术的角度来进行植物搭配,追求个性,让原本平淡无奇的植物变得不平淡 。
3、个性化订制
现在盆栽植物的应用场景越来越多,除家庭市场外,还有各类商业、休闲场所、办公区域、门店等,盆栽植物个性化订制的需求空间越来越大 。盆栽植物生产应该结合当下的市场,进而不断完善商品结构,使产品更加丰富和标准 。
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二、拓展销售渠道
1、转战线上
原本随着电商兴起,盆栽植物就开始在线上销售,现在疫情使越来越多的商家走上线上销售之路,无论是种植户,还是批发商,亦或是零售商,面对不可抗力,线下市场无法正常运行,只得依靠线上渠道 。对于体量较小的商家来说,可以通过抖音、快手、微信等平台加以宣传,以商家自播为主,慢慢积累粉丝,带动销量 。体量较大的商家,例如大型苗圃基地,每年出货量较大,在线上营销这一块,一方面是借助专业的苗木电商进行推广,例如找中国花木网,这样可以对接到工程项目或大宗采购;另一方面也可通过直播进行销售,找专业的带货主播,或者是建立自己的直播团队 。
2、弥补电商短板
当前电商领域仍存在一些乱象,而花卉绿植销售自身也存在短板,如包装、运输、售后等问题 。生产者若涉足这一领域,不可过于浮躁,避免陷入低价竞争、低效率转化的漩涡 。当下是流量经济时代,盆栽植物销售除了要有更适合的产品,还要结合服务、信息和性价比,这样才能更好的实现流量转化,提高销量,并且还能塑造品牌 。
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