当前绿化苗木市场受疫情影响尤为严重,盆栽植物同样未能幸免,从各地区花木种植户和批发商反映的情况来看,今年盆栽植物销量创历年新低 。现在疫情比较严重的地区生产、生活停摆,大量盆栽植物错过销售期,连养护都遇到难题,折损与日俱增,这让人感到无奈与心痛 。
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其实就盆栽植物市场而言,前景是非常可观的 。当前盆栽植物生产基地正在向发展中国家转移,生产规模不断扩大,产量逐步增加,品种也越来越丰富 。随着人们生活水平的提高,生活方式发生转变,盆栽消费市场逐渐扩大 。近几年电商发展迅速,进一步刺激了盆栽植物消费需求 。我们要相信疫情下的封控只是暂时的,商户要做的是如何在未来把握机遇,不断提升销量 。
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一、优化产品
1、把握优势品种
消费者的需求是产品的一个引导,盆栽植物优势品种包括传统植物和新优品种,还有阶段性的“网红植物” 。生产商每一年都要根据市场情况来选育产品,在品种选择上可以从自身优势出发,如单一品种的地域品牌,或者是培育、推广良种,不过选择品种的宗旨在于“好种、好养、好卖” 。这几年疫情是一个很大外在阻力,并且具有不确定性和持续性,盆栽植物出口和内销都受影响 。盆栽植物在产量方面不可过于盲目,不能根据一时的行情来增加产量,在疫情之下,盆栽的供应量需保稳,不要去赌明天 。
2、做高端组合盆栽
高端组合盆栽是近年来的的一个市场需求点,这类产品更具艺术价值,符合消费者的审美,又能迎合节庆 。另外,相对普通的盆栽植物,组合盆栽带有园艺师的创造性,这让它们更加独特 。做高端组合盆栽从选品、搭配到栽植都要深入思考,并不是简单的将几种花种在一起那么简单,首先要对植物有足够的了解,植物的习性、生长特点、形态、花期、果期等,将生长需求相符合的植物种植在一起;其次还要选择合适盆器;再次是要创新,从艺术的角度来进行植物搭配,追求个性,让原本平淡无奇的植物变得不平淡 。
3、个性化订制
现在盆栽植物的应用场景越来越多,除家庭市场外,还有各类商业、休闲场所、办公区域、门店等,盆栽植物个性化订制的需求空间越来越大 。盆栽植物生产应该结合当下的市场,进而不断完善商品结构,使产品更加丰富和标准 。
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二、拓展销售渠道
1、转战线上
原本随着电商兴起,盆栽植物就开始在线上销售,现在疫情使越来越多的商家走上线上销售之路,无论是种植户,还是批发商,亦或是零售商,面对不可抗力,线下市场无法正常运行,只得依靠线上渠道 。对于体量较小的商家来说,可以通过抖音、快手、微信等平台加以宣传,以商家自播为主,慢慢积累粉丝,带动销量 。体量较大的商家,例如大型苗圃基地,每年出货量较大,在线上营销这一块,一方面是借助专业的苗木电商进行推广,例如找中国花木网,这样可以对接到工程项目或大宗采购;另一方面也可通过直播进行销售,找专业的带货主播,或者是建立自己的直播团队 。
2、弥补电商短板
当前电商领域仍存在一些乱象,而花卉绿植销售自身也存在短板,如包装、运输、售后等问题 。生产者若涉足这一领域,不可过于浮躁,避免陷入低价竞争、低效率转化的漩涡 。当下是流量经济时代,盆栽植物销售除了要有更适合的产品,还要结合服务、信息和性价比,这样才能更好的实现流量转化,提高销量,并且还能塑造品牌 。
干洗店十大品牌哪个好现在人们的消费观念正发生着翻天覆地的变化,更加注重对于奢侈品的追求,这些东西都是需要进行清洁的,而清洁肯定是离开不了干洗店 。那么开干洗店不失为一个很好的商机,可是投资开干洗店,也得要去注重干洗店的品牌,干洗店加盟品牌哪个好?
一.怎么选干洗店加盟品牌? 说到干洗店加盟品牌,其实目前干洗行业中从事加盟的企业非常多,真正能称为品牌的却并不多 。
投资者在选择品牌的时候一定要小心谨慎,最好能亲自走访周边的同行或者品牌加盟店,多听听其他投资者和消费者怎么说 。最后也一定要亲自去品牌总部实地考察,综合各方面因素,认真筛选干洗店加盟品牌 。
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