仿古砖销售人员注意擅于言语中捕捉信息
仿古砖销售人员注意擅于言语中捕捉信息 学会选择,懂的放弃
仿古砖销售人员在销售工程中一定要记得和消费者多交流,但是并不是说要你跟消费者说闲话,在交流的过程中你可以了解到很多的信息,并可以判断一个客户是不是潜在的客户,值不值深入挖掘,在交谈中学会提取有用的信息,从而学会选择,懂得放弃 。
“学会选择,懂得放弃”,从买方的观点来看,这种做法通常显而易见,因为价钱太高了,我可以掉头就走 。但是如果从卖方的观点来看,既要做到一定的业绩,又有要求严格的上司,种种压力之下,事情就不是那么简单了 。下面几种是需要考虑适时放弃的情况:
1、不能履行的承诺
明知做不到却信口答应,这对新建立的关系伤害是巨大的 。许下“给你全世界”的承诺固然是做成交易的办法,却绝对不是建立长久关系之道 。在企业的来往中,不要夸大你所能做到的,而做的比说的多 。这一点在建立新关系时,尤其重要,假如做不到这一点,就不要开始 。
2、不划算
价钱不合适并不是就不能做生意 。除非在价钱之外也没有其他有利的因素,那就不值得考虑 。比如说,有人常因为着眼于将来的长期效益而不计较当前的价码 。但是,价钱不对而又没有长期发展的可能,干脆就不要进行 。
3、与原则相悖
【仿古砖销售人员注意擅于言语中捕捉信息】如果你能恪守原则,不因为要做成生意而不择手段,绝大部分人都会尊重你的原则 。唱“坚守原则”这个高调很容易,但是实际上做不做得到优势另外一回事 。特别是大笔交易就在眼前或者在追求业绩的压力下,要坚守你的原则就困难许多 。为了做成一笔交易而牺牲原则,是一种短视的做法 。一开始就妥协、就放弃原则,在将来每一个环节都会受到影响 。
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