【如何做好地产策划?房地产策划应遵循八大原则】房地产策划八大原则
一、独创原则
无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的 。独创就是独到、创新、差异化、有个性 。独创具有超越一般的功能,它应贯穿房地产策划项目的各个环节,使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出 。房地产策划要达到独创,永不雷同,必须满足以下几个要求:
1、房地产策划观念要独创
策划观念是否独创、新颖,关系到策划人的基本素质 。有的人策划观念经常有新的创意,有的人只能“克隆”或照搬别人的概念,这些都影响到策划人的策划项目的成败 。在众多房地产项目中,能在强敌中站稳了脚并销售成功的,策划观念一定是创新出奇的 。广州有个大型住宅区,开盘时以高素质、高价位出现,其有独创性的策划观念,独具一格,使很多顾客下定金购房 。
2、房地产策划主题要独创
主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂” 。策划主题是否独创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样 。策划主题独创,与市场发展潮流有很大的关系 。当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候,一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”,建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅 。
小区,迎合市民们返回大自然的心理状态;在人们欣赏小区内花草成片的时候,一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗,使居民们的窗外视线无比宽阔,风景悦人 。
3、房地产策划手段要独创
房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法 。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样 。最著名的例子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引领了房地产策划领域的新里程 。策划手段独到,往往会达到意想不到的效果 。广州远洋明珠大厦,在建好的楼字中,推出十套主题样板间,以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形,使人看了以后大开眼界:我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美 。策划手段独到,增大了人们的购买欲 。
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