不锈钢销售和业务有什么不一样 _不锈钢销售的核算公式

不锈钢销售和业务有什么不一样工作内容不一样，不锈钢销售通过电话、网站、展会等一切资源整理收集客户资源，开发客户，根据部门销售目标，制定个人销售目标和营销计划，并负责实施。执行公司销售政策，开发新客户，增加业务量，签订销售合同，实现销售目标，按照计划拜访客户、挖掘客户信息，定期回访，保持良好的客情关系。
要尽可能的多把自己产品的优势以及价格优势展现在客户的面前，不要空谈，可以让客户看看实物，客户肯定都是货比三家，不可能一锤子就定的。你要销售不锈钢，你就要先对不锈钢的性能和用途都掌握好，有什么优点缺点，厚度什么的都需要了解，这样别人询问你的时候你能对答如流，现在做不锈钢的厂家有很多，要做好销售，除了掌握业务知识，学会如何报价也很重要，毕竟目前不休帮价格报价很多网上都很透明的，你只有报到了客户心里的价格，或者差不多了人家才会买账。
不锈钢销售的核算公式不锈钢销售的核算公式如下:铬板公式:厚度×宽度×长度×.75比重=重量20
1.20
2.30
4.321不锈钢板公式:厚度×宽度×长度×7.93比重=重量316L、310S公式:厚度×宽度×长度×7.98比重=重量例如:5.0厚×1.5宽×6长×7.93=356.85公斤不锈钢管，理论重量计算公式外径－壁厚×壁厚×0.02491＝Kg/米例如￠57×3.5 57－3.
5.×3.5×0.02491＝4.66Kg/米。
如何做不锈钢销售做不锈钢销售，你必须有一个好的商业规划，才能给你带来更好的销售效果:
一.市场分析。对过去一年不锈钢市场形势及市场现状的分析，你可以使用SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品档次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分销，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二.营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，你需要制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容:
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化” 。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，你可以充分结合了你的不锈钢企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神。
三.销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。你可以这样来操作
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
四.营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。你可以根据不锈钢行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略:
1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征: