依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域 , 并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户 , 分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略 。按照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主 , 气保焊丝用钢为辅的既定营销方案 , 我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访 , 在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户 , 发展了4家合作用户 , 为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础 。鉴于一般硬线价格走低 , 市场交易低迷 , 我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢 。
以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户 , 并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用 。同时 , 根据公司要求加大直供比例的精神 , 通过多次的实地走访、沟通、商谈 , 最终在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议 , 使其成为唐钢的协议户 , 目前每个月的协议量为500吨 。型钢方面 , 围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流 , 积极推介公司大型型钢产品的同时 , 通过不断跟进服务 , 实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作 。
同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户 , 关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作 , 以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜 。与此同时 , 不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业 , 为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期准备 。长材科把全员业务水平的提升放在首位 , 在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务 , 不断提升新业务员的业务能力 。
在市场中摸爬滚打 , 积累下的经验 , 全体业务员进行内部讨论 , 进行场景模仿 , 锻炼业务员的业务能力 。除了在课程培训过程中的实战练习 , 还在培训后增加了对学员能力的全面评估 。充分挖掘所有业务员的潜力 , 为今后的市场工作打好基础 。销售一周工作计划范文2
一.对销售员工作的认识
1.?
市场分析 , 根据市场容量和个人能力 , 客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务:销售额100万元 。适时作出工作计划 , 制定出月工作计划和周工作计划 。
并定期与业务相关人员会议沟通 , 确保各专业负责人及时跟进 。注重绩效管理 , 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。目标市场定位 , 区分大客户与一般客户 , 分别对待 , 加强对大客户的沟通与合作 , 用相同的时间赢取最大的市场份额 。不断学习行业新知识 , 新产品 , 为客户带来实用的资讯 , 更好为客户服务 。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 , 以备工程商需要时能及时作好项目配合 , 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 , 达到多赢 。先友后单 , 与客户发展良好的友谊 , 处处为客户着想 , 把客户当成自己的好朋友 , 达到思想和情感上的交融 。
对客户不能有隐瞒和欺骗 , 答应客户的承诺要及时兑现 , 讲诚信不仅是经商之本 , 也是为人之本 。努力保持和谐的同事关系 , 善待同事 , 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
销售一周工作计划范文3
一.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 。
二.制订学习计划 。每天抽出半小时学习产品知识(着重PLM/PDM) , 内部培训有空尽量听听 。
三.增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 。积极主动地把工作做到点上、落到实处 。我将尽我的能力减轻领导的压力 。
四.以下是对个人的要求:
1.每月要增加1个以上的新客户 。
2.坚持每天做好当日计划 , 一周一小结 , 每月一大结 , 看看有哪些工作上的失误及时改正 , 下次不要再犯 。
3.多了解客户状态和需求 , 做到忠诚对待每位客户 。
4.对于老客户 , 和固定客户 , 要经常保持联系 。
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