商务代表是做什么的？( 二 ) _商务代表职责

二.感悟：管理的几点体会。
1.创造一个和谐良好的竞争环境。人在什么状态下才能发挥其最大的潜力：毫无疑问是他在各个方面都感到很和谐很愉悦，也就是说满足其精神及物质的双重需求。
那么创造这样一个环境对我们管理者有什么要求呢？ “德才兼备” “德”：就是把企业的利益放在第一位，充满了正气。一个公司（部门）的管理者有点像阿拉伯数字里的“1”，后面加一个“0”就是“10”两个0就是100 。这些0虽然很重要，但没有前面的“1”就什么都没有了。“才”就是一个有智慧的学习型的人。
要善于总结，善于学习，善于把理论与实践相结合的人。我们未必是具有雄才大略的人，但我们要善于把那些有才能的人组织在一起充分发挥他们潜能的人，我们要做“刘邦”“诸葛亮” 。
2.思想的突破——行为的改变——结果（命运）的改变。
一个人、一个团队只有思维方式的改变其行为方式才会改变其结果才会改变。比如不同的人对销售的理解： A、认为有前途，短期可以赚钱 B、锻炼提高自己 C、没有办法（没有技能）混混我认为做销售是通往未来成功之路的必由之路——成功的垫脚石，他可以为我们谋得一个未来。因为在销售的过程中能接触到很多成功人士、商界精英（即我们的客户：那些中小型企业主，他们能在中国特殊的国情下取得成功，已实属不易且有不少文化程度并不高；他们是我辈的榜样！在不少方面值得我们学习和借鉴）通过他们的创业史我们能取得很多宝贵的成功及失败经验，为我们的将来创业奠定良好基础并建立良好的人脉！大凡成功之士必定有一个良好的习惯，作为一销售团队没有良好的习惯不可能产生核力，如果团队里的每一个员工队能养成一个良好的生活、工作、学习习惯那么这个团队必定是一高效的精英团队。
商务代表职责

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商务代表就是商品业务推广人，其职责如下。处理合作伙伴的一般商务事件请求，处理日常商务工作（订单处理、返款核算、打款等）。
参与和协助与合作方(包括供应商)的商务谈判、合同及协议的起草。搜集行业的市场信息并进行分析整理。协助商务活动安排。
商务代表是做什么的？？

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商务代表简单来说就是推销员，中企的话要求具有一定的网络及网站建设知识，并且要具有穷追猛打的心态，和比较好的口才，对于客户和潜在的客户要有发现和开发的能力，对于已有客户要经常联系，挖掘他们的潜力，解决他们的问题。按个人理解，商务代表，是作为厂家的代表和商务客户进行沟通的媒介。
打个简单的比方，客户单位需要厂家提供货物，商务代表同厂家联系，说明需要提供货品的数量，发运方式等,及时地满足客户的商务代表简单来说就是推销员，中企的话要求具有一定的网络及网站建设知识，并且要具有穷追猛打的心态，和比较好的口才，对于客户和潜在的客户要有发现和开发的能力，对于已有客户要经常联系，挖掘他们的潜力，解决他们的问题。按个人理解，商务代表，是作为厂家的代表和商务客户进行沟通的媒介。他将商务客户的需求反应给厂家，并提供相关的服务，最后负责收回货款的过程。打个简单的比方，客户单位需要厂家提供货物，商务代表同厂家联系，说明需要提供货品的数量，发运方式等,及时地满足客户的要求。
当然还有其它一些方面的工作，比如签订合同，为了和客户处好关系进行的拜访活动等等。简单的说就是销售公司产品。下面是一些商务代表的相关知识，希望对各位准备应聘商务代表或者在职的各位提供帮助。

一.商务代表拜访需要准备什么?
1.大脑对客户经营产品有个大体了解，对同行业客户情况有个了解;能举出她同行业网络营销的案例。我公司是否做过类似客户?
2.纸笔纪录客户谈话内容，方便当面给客户书写方案
3.收据/合同订单当场能签就签，主动提出签单，收款。
不要等客户提出要求
4.资料公司彩页/推广产品介绍
5.文件夹整理出经常用的资料，比如原来签的合同复印件/打印出来的客户网站/公司产品和服务相关说明/公司报价单资料。你外出拜访客户准备好了吗?
二.影响客户签单的各种因素
1.不了解客户对网站不太了解，还需要一个阶段的了解。比如对网站业务进行了解;对网站价格相关进行了解;对网站服务商进行了解。