我国礼品专家有哪些( 二 ) _做活动送礼品的宣传语

5．谁先创立品牌，谁先受益，广告费也最省
众所周知，在九十年代“娃哈哈”广告率先同类产品在全国大做广告，而今“娃哈哈”用比原先还少的费用做品牌维持广告，年销售额却比以前翻了100倍。实践证明，消费者总是把机会首先给行业第一的。我们礼品行业也是这样，别人不做广告时，你率先做，这样广告成本最低，最容易突颖而出。等大家都意识到做广告时，相互的广告效应就会部分抵消。因此，如果想长期发展，礼品公司在本区域内应有计划地投入广告进行宣传，这时广告费反而省，而且先投先见效，先投钱最省。等你有了一定的名气，也会带来很多免费广告的机会。像“万科礼品”在黄页上刊登的不少广告都是免费的，从今年开始我们在黄页上的整版彩色广告都实现了免费。有的媒体上我们做广告的价格极其优惠。如果你在网上搜索关键词“杭州礼品”或“杭州礼品网”、“杭州礼品公司”、“杭州礼品城”等等，万科礼品都排位首页，而且不花一分广告费，网站没有花钱推广，全靠知名度产生的点击率。
6．品牌的维护成本
当然，有了品牌形象，生意机会会很多，利润率会提高。但是，品牌形象的维护是需要付出代价的。
例如：工厂生产的产品有问题或突然涨价，或者延期交货时，如果厂家没有信誉不肯承担后果，那么损失就要由品牌公司来买单。
又如：公司应符合《劳动法》等用工规定，如果遇到模棱两可的薪资纠纷时，公司首先保护员工的个人利益。
最使人烦恼的是：遇到不讲理的客户时，品牌公司往往怕影响声誉而息事宁人，迁就客人；如遇到无赖，他不与你讲理，也不通过正常途径交涉或投诉，就采取到处嚷嚷的办法迫使你满足他的过分要求。因此，有名气了会受到社会各界的关注，同时做事更要处处小心了。
7．创立品牌有利于下降经营成本，稳定销售队伍
大家知道，如果一家礼品公司全年有1000万元的营业额，毛利率为10%，那么就产生了100万元的毛利。有些礼品公司的业务员按40%～50%的毛利分配奖金报酬，即分走了50万元；再除去后勤人员的工资、公司日常开支及流动资金的利息，实际上老板只得到了一份辛勤劳动的工资！而且会感到生意越来越难做。
如果通过打造服务品牌，从而降低了公司业务员的能力要求和开拓市场的工作量，那么不仅使业务员奖金分配额可以下降，而且客户对品牌的认可，可以提高毛利几乎一倍以上，这样一进一出，老板付出同样的心血，可能会获得2-3倍的收成。
8.创立品牌，有利于抓住大客户
大客户往往会找有知名度、有品牌概念的礼品服务商。在美国，大礼品公司就是服务大客户，小礼品公司就只服务小客户，这就叫“门当户对” 。而我们现在，大小礼品公司去竞争同一个单子，这种现象不合理！究其原因，是我们这些大小礼品公司在客户眼里都是小公司。一听说礼品公司就是小公司嘛！为什么会这样呢？因为他们没有发现有品牌的礼品公司，没有发现干过大事的礼品公司。
按照2、8原理，公司80%的利润是由20%的客户创造的。为大客户服务，相对来说所花精力少，人力成本低，客户容易控制，产生的绝对利润大大提高，结款风险大大减少。而要想抓住大客户，首先要建立自己的服务品牌。杭州万科礼品公司通过当地各大商场设专柜树形象建立了“万科礼品”品牌，2006年又通过负责对首届世界休闲博览会特许礼品的开发，新闻媒体一轮又一轮的报道：今天开发了多少品种的礼品，20天后各大商场上柜的情况，后来又将100多种产品捐给博物馆收藏展出等等。这些新闻报道比别人投1000万元的广告效果还要好！
9．打造礼品服务品牌，要有准确的客户定位和品质定位
2002年时，万科礼品公司尝试从经营高档商务礼品扩大到广告促销品。一开始遇到这样的情况：同样一个形状的杯子，质量不一样，供价也不一样，我们都购买样品出样，搞得样品柜很乱，介绍起来也很烦！后来，我下决心：不管是商务礼品还是广告促销品，都做精致的，产品的定位是按照客户的情况来的，“万科礼品”的定位应该是精品客户。目标确定后，管理反而简单了，采购进货也简单了。通过十年的努力，我们积累了3000多个精品客户。今年我们已在策划进一步提升客户层次，走高端路线。这好比大众汽车与奔驰汽车，他们都是品牌汽车，但各自都有自己的客户定位和产品品质定位。
10．成就礼品服务品牌，有利于吸引优良的供应商和降低进货成本