订货会的流程( 四 ) _服装订货会流程?

二.订货会策划 1．公司副总发言。2．公司负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司。
3．模特秀活动。4．播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉。5．有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象。
6．产品标志视觉识别系统解说。7．进入加盟程序：赠发加盟手册；客户出示必备条件（三证，专卖店地点）；公司核实；签约。8．客户代表发言，赠送礼品。9．负责人总结发言。
10.公司负责人陪同客户参观公司。11.晚宴就餐。12.欢送客户。
三.补充 1．会场大厅应展示产品。
2．会场应设置咨询台、医疗台、会场标志等。3．治安保证。4．停车场秩序维护。5．没有入场证人员不得入内。

四.所需道具 1．产品款式。2．加盟手册。3．邀请函。
4．产品标志视觉识别系统说明书。5．模特师、化妆师。6．横幅条联、花篮、氢气球、拱门。
7．公司迎接牌。8．入场证。9．礼品（必须带有公司标志）。10.发言稿。
11.全场平面图和方向标。12.幻灯片（含公司产品内容）。注意要点开好订货会，要避免以下几种情况。
1．订货会不要开成吃喝会，防止订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用却白花，订货会成了吃喝会。2．订货会不要开成纯粹的沟通会，由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。3．订货会不要开成答谢会，事前对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。4．订货会会后要及时跟进。
一方面要将货及时送达订货客户的手中；另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。转载请注明：市场营销整理。您还可以去市场营销论坛学习。
服装订货会方案

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可考虑下我们“销邦科技”PDA无线订货会解决方案，我们在服装行业订货会上拥有丰富的经验，已服务过乔丹、美特斯邦威、匹克、劲霸、特步、七匹狼等500多家服装企业。
销邦“PDA无线订货”的八大优势

1.取代传统手工录单，全程电子化操作；

2.订单数据及时准确上传；

3.动态显示订单报表及排名，引导客商合理订货；

4.厂商及时掌握动态订货数据；

5.现场打印并确认订单合约；

6.订货会会期压缩，大幅降低会务部门（特别是IT部）工作强度；

7.会务费用节省巨大；

8.压缩供应链时间，新品提前上市。
如何开展一个成功的服装品牌订货会

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一.镇密的前期计划。订货会是一项系统工程，具有工作安排变数快、工作交接频率高、工作量大、工作过渡紧密等特点，所以如果没有镇密的前期计划，在订货会过程中就容易忙中出乱，从而影响整体订货会的质量。
制定一个合理的订货流程，比如总共安排几天，每一天各分几个时间段，每一个时间段分别干什么……比如什么时间客户签到，在哪里签到，签到总共需要多长时间，如果在这个时间段内还有客户没到该如何处理等等。
2.人员组织与配置。结合订货流程的安排对人员进行合理分工，谁负责主持会议，谁负责秀场，谁负责后勤，谁负责对哪几位客户进行订货指导和跟进……人员组织与配置首先要考虑到避免订货流程上的冲突，比如同一时间段有两项工作就不能安排给某一个人；其次要考虑到发挥每一位员工的长处。
3.订货指标与单个加盟商订货计划的制定。
参照上季的订货数据和实际销售数据，制定整体的订货指标和单个加盟商的订货计划。这样不但可以了解每一位加盟商的订货特点和心态，还可以做好订货指导的前期准备工作，以使得订货更为合理、有效。