一般4S店都是有专门对接的二级经销商的销售顾问,他们都是拿裸车的,然后再有一些比4S店便宜的装潢,或者是按揭这类 。车价可以优惠给到客户,但是羊毛出在羊身上,最终的利润还是要在其他地方赚到的,这方面大家多注意,包括4S店也是,你要求的价格太过分,即使给你做,肯定其他地方要赚一笔 。
二:异地拿车
因为不同地区的车价是不同的,就和房价一样的道理,所以有些门路比较广的经销商会异地拿车,走大客户渠道 。对于对接的销售顾问,最舒服的就是直接板车拖走,其中也有客户到店提车的情况 。
三:运营成本
要知道4S店的成本包括流动资金是非常大的,而且4S店也不是慈善机构,是要赚钱的,不然人家开店干嘛是吧 。而汽贸城,相对来说运营成本较小,所以在价格方面会便宜很多,包括拿车的渠道,就已经是较为优惠的价格了 。
现在的汽贸城已经不像以前那样乱了,但是也不排除鱼目混珠的情况,想要汽贸城购车的客户,一定要选好店铺,不要过多的贪小便宜,否则最终吃亏的还是你 。
汽贸店买车确实可以便宜些,主要原因是汽贸店的资源比较丰富,价格也比较灵活,而且没有厂家营销的干预,它更像一个中转站或者代售代理商,俗称“倒爷” 。
汽贸店也分很多种,有资金的可以搞类似4S的展厅,里面有品牌多样的展车,以专卖店形式卖车;有的是以汽贸公司存在,一办公室一个小展厅,展车也不多,但是你想要什么车他们都能凭借自己的资源和人脉给你搞到,并且往往告诉你“去4S试驾、砍价万再过来,肯定还能便宜” 。至于说便宜很多,这说不过去,现在车价这么透明,竞争这么激烈,4S能卖绝不会舍不得优惠 。
汽贸店的优惠主要原因还是因为价格灵活,但记住人家不是福利公司,人家需要盈利维持运营 。正规的汽贸店和本地甚至周边的4S都会有千丝万缕的合作关系(也会存在竞争),但它们存在利益链关系,目的就是共赢 。如果你遇到不可思议的优惠,那有可能是你入坑的开始,不要想着天下就你最幸运,不在车价上坑你就在车况或者其它费用上拔你的毛 。
总之买车无论在哪都不能太大意,不是汽贸不好,也不是4S都好,提高自己的鉴别能力才是关键!车价很透明,就在捆绑业务上搞事,保险、定位、加装、分期费用、利息等等还有很多你想不到的套路 。
举个例子你好理解,这也是套路之一:
17捷达刚上没多久,普遍优惠1.5万,有个汽贸店打出“全新”捷达优惠3万,好吧,有不睁眼的朋友看到便宜就买了!买了后,开了几个月才发现原来“TMD是15款的库存车”,而15款的捷达当时也就值这个价格 。回头讨说法,人家说我的就是“全新”啊,新车!崭新!没人开过!不是全新吗?我又没说是“17新款捷达”啊!大写“666”,笑的人肚子疼 。
原则上来说汽贸店买车在价格上要比4店更便宜些,究竟是什么原因导致汽贸的车要比4S店的便宜呢?我们在汽贸买车需要注意些什么呢?我们该如何选择一家靠谱的汽贸店?这些问题估计是很多初次买车的朋友心中所遇到的疑问 。
是什么原因导致汽贸店的车要比4S店的要便宜?汽贸店的车便宜主要是汽贸店的经营成本要远远低于4S店,其次是4S店对于汽贸店的一种价格保护,以及汽贸的货源渠道灵活造成 。
汽贸店选店的位置大多分布在小镇上或者是县城,还有一些是城市的边缘4S店触及不到的地方 。这些地方远离城市黄金地段以及远离4S店,门店租金便宜,规模不用太大,人员不需要太多,大多的汽贸都是老板兼店员,这块就省下了不少开资 。汽贸店之所以是汽贸店,是因为它拿不到厂家的品牌经营授权书,只能在当地区域的经销商也就4S店提车,成为当地经销商的授权销售商 。还有一些连当地区域经销商的授权销售商资格都拿不到的,他们就会去外地的4S店手上拿车,也就是我们常说的串车 。4S店为了保护好他下面的经销商的利益,在价格上肯定会给予一定的支持,不可能4S店的价格低于汽贸的价格去卖,这样谁还代理你的品牌?这么大个区域市场4S店也不可能全部由自己来吃,所以汽贸在价格上的优势也是得到了4S店一定的照顾 。
我们在汽贸买车需要注意些什么呢?我们该如何选择一家靠谱的汽贸店呢?
前面我们说到汽贸的的来源有两种,一种是得到了当地区域4S店品牌授权的汽贸,一种是没有得到当地区域4S店品牌授权的,有授权的汽贸一般规模都有好几个店面,工作人员都是职业装上班的,在当地 汽车 行业都有一定的影响力,只要你在店内没有看上合适的车,一句话,只要你有购买意愿,人员马上会说,到4S店去,随便挑 。有大哥在背后撑腰,底气足 。那些没品牌授权的,好多都是小门店,就一两个工作人员,着便装上班 。一般都是说,带你到4S店去看车,看好了,下定金,马上把车给你发过来或者是说几天后你过来提车就可以了 。在选择汽贸的时候还是尽量选择是当地4S店授权的汽贸店,不要老盯着价格,买车只是开始,售后才是关键 。
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