加多宝贵还是六个核桃贵( 二 ) _加多宝、王老吉多年缠斗落幕，故事又反转了

在汶川地震和玉树地震期间，加多宝向灾区捐款高达一亿，并推出了让国人自豪的标语「要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉」。网络上铺天盖地的帖子在炒热，放言「买光王老吉」，一时之间王老吉的销售额翻倍，冲破了100亿。
另一方面，陈鸿道开出300万年薪邀请5位百事可乐的渠道总监打造加多宝的地网军团。对于这个隐秘而壮大的地网军团，曾经办事于娃哈哈、汇源等多家国内饮料巨擘的肖竹青在微博中写道：「公众看到的是加多宝炒作的能力，我倾慕的却是加多宝团队的执行力。」
尽管争议持续，但加多宝的确缔造了一个又一个的销售神话。作为对比，王老吉2002年的销售额不过1亿，此时，王老吉已经走过百年。加多宝正式运营王老吉后，奇迹开始了。2003年，销售额冲破6亿。2004年，销售额冲破15亿。2005年，销售额冲破25亿。2006年，销售额冲破35亿。2007年，销售额冲破50亿。2008年，销售额冲破100亿。2011年，销售额冲破180亿。
但是，从2000年到2011年期间，鸿道集团支付给广药集团体的商标应用费仅仅增长了56万元。要知道，王老吉当时的品牌估值已经高达1080亿元，但当时绿盒王老吉的销售额还不足20亿元。
▌九年缠斗
「眼红」之下，相爱相杀，一场关于谁是「王老吉」的战争打响了。这一局，广药胜。加多宝随后将产品更名「加多宝凉茶」。

▌打赢官司又如何？
2011年，也就是广药集团向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁请求的这年，加多宝和王老吉的销售额冲上了云霄，达到165亿~200亿之间。凉茶，正在成为彼时中国销量最高的饮料之一。凉茶的出世甚至还给了其他食疗品牌以灵感，毕竟在此之前，谁也未曾想到一罐凉茶可以有着几百亿的市场规模。
随后的九年间，为了抢占市场规模，王老吉和加多宝之间的争斗已经延伸到了商标这场官司之外，双方一度打起了价格战。
公开资料显示，2012年之前，罐装凉茶出厂价基本上在65～70元/箱左右（加多宝批发价格曾为72元一箱），但是到了2015～2017年，加多宝的定价成了50～55元/箱，王老吉则是一度降到了四十多元一箱。
有资料显示，彼时为了多拿下一家餐馆，王老吉和加多宝都用上了「买送」的方式，比如买十箱就送五箱甚至更多，为了多抢占一个山头宁愿自负亏损。
如此漫长的多方争夺，也拖累了加多宝增长的步伐。
2018年8月，曾经要与加多宝进行重组的中弘股份披露了加多宝的财务情况：加多宝在2015～2017年连续三年的净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元、-5.83亿元；未经审计的主营收入为100.4亿元、106.3亿元、70.02亿元，增速下降严重。这也与此前媒体报道加多宝的业绩有较大的出入。尽管加多宝表示数据与事实严重不符，但其一时也未能拿出更加有力的证据。
整个2018年，加多宝都被淹没在「停产」「欠薪」的质疑声中。
而王老吉的母公司广药白云山情况也并没有好太多。尽管白云山2018年营业收入翻番，净利润也增长了67%，但减掉白云山在该年的一系列经济运作成果，净利润同比增长也仅为6% 。
与此同时，双方还在进行以花钱为主题的营销战，争相霸屏电视广告和综艺节目。
加多宝曾连续四年拿下综艺「中国好声音」的冠名权，当然花费也与年俱增，从2012年的6000万到2015年的3亿元，总花费已经高垒到8亿元。而和阿里打好了关系的王老吉，则去赞助了一些大电影，试图走IP营销的路子。
效果还是有的。这两个不惜花去重金教育市场的凉茶品牌，如今已经形成了双寡头的局面。还在2016年的时候，加多宝和王老吉就分别以近53%和43%的市场份额，大包大揽了国内凉茶市场。
对于许多市场来说，双寡头往往是市场成熟和稳定的标志性形态，但是凉茶市场却因为这两位寡头不太体面的竞争，故事有了不太一样的讲法——
近十年的争夺之下，是凉茶市场增速已经看到天花板，利润开始被压缩的背景色。
前瞻经济学人有数据显示，2012年以前，中国内地凉茶品类还能保持18%的高速增长，但2012年～2015年间增速开始跌破16%，2016年时干脆下降到10%以下。
与此同时，中国的软饮料也进入了新的发展阶段。近几年中国软饮料产量的增速也开始肉眼可见的放缓：从2015年开始产量增速下跌至10%以下，并一直保持下滑趋势，2017年甚至是变为负增长。2017年中国软饮料累计产量为18051.2万吨，下滑1.6% 。2018年前三季度国内软饮料产量为12681.8万吨，增速回升至6.30%，但还是低于10% 。