快速谈单技巧( 五 ) _谈单技巧总结

2、利益清单。此外，要是客户对购买还处于犹豫的状态，此时你需要做的就是把客户关心的利益罗列出来，只有考虑到了客户的自身利益，才会进一步的进行思考。一旦发现对自身有利的话，相信顾客会快速跟你达成交易。3、两种选择。
通常情况下，要是顾客对于想买的物品还犹豫不决，此时不妨直接跟客户说，根据客户的情况来列出两个方案，让客户自住选择。一旦客户陷入你拟定的模式中，说不定就签单成功了。4、特殊优惠。
相信大家都知道，客户都有一种爱占便宜的心思，如果我们能抓住客户的心理，那么成交也是轻而易举的事情。特别是当客户看到有一些特殊优惠时，而其他客户没有的情况下，此时客户的购买欲望就大大提升了，此时客户极易掉入你设立的陷阱中。
装修谈单的15个技巧

文章插图
有耐心，要时刻面带微笑，要听顾客的讲话等。装修谈单的15个技巧，分别是要有耐心，要时刻面带微笑，要听顾客的讲话，了解顾客的需求，多询问要有礼貌，要抽时间上门拜访，要给客户留下良好的第一印象，要展现自己专业方面的特长，要有语言魅力，要对装修的知识有一定了解，施工知识有了解，价格上要有了解。
除以上所有的技巧之外呢，还要学会以迂回的形式去摸索顾客的心理。
比如原本你给出的报价非常高，但是主动请应给客户争取空间，实际上不影响自己任何利益的情况下，还能给对方争取到大量的浮动，这将会是使顾客喜欢你的一个重要地方。