一、饱受诟病的房产中介身边的朋友,不管是买房的还是卖房的,说起房产中介来都有点头疼 。
2017年开年以来,伴随着“去库存”政策的不断实施,加之“3·17”新政靴子的落地,又掀起二手房的购房狂潮 。更多刚需人群逐渐将目光投向二手房市场,他们为解决需求问题,避免自己直接办理购买二手房过程中相关的麻烦手续,通过中介买房成了必经之路,本以为省时省力,殊不知中介为了促成交易,制造信息壁垒、提供虚假信息,增加交易杠杆,让消费者在购房过程中蒙受重大损失 。
巴菲特有句名言,说的是“千万不要问理发师你是否需要理发”,同理,千万也不要问房地产经纪人:什么时候买房最合适?
因为他们的回答只有一个:现在最合适 。
二、中介坑你的十大套路不得不说:买房人和卖房人走得最多的路,大概就是中介的坑人“套路”!
下面就是房产中介给的九大套路
↓↓↓
套路1:管它坑蒙拐骗,上了门再说!
某房产中介发布信息:“最新居源出售啦!史上最低价格!”
某购房小白:“哇塞!快去看看!别被别人抢了!”
然而...
现实是残酷的...
因为接下来剧情的发展是这样的:
“不好意思,这套房子刚刚刚刚刚刚成交,我们还没来得及把您看到的那条消息撤下来呢 。”
“您对房子有什么要求吗?”
“我们这还有类似的房源,您不看看吗?”
“要不然,您留个联系方式,有类似的房源我会及时通知您”‘
“和您说一下,付全款才能享受一切优惠哦~”
您看到了么,就像现在的美发店一样,进了门,还怕忽悠不了你掏钱吗?
是不是中枪了...
天上不会掉下馅饼!
另外,低于市场价的房源99%都是假房源,剩下那1%,根本不等你在买房软件上看到,就被秒了 。
套路2:该配合你演出的我演视而不见~
中介最引以为豪的是,凭借奥斯卡级别的演技,让房主房客全都听自己的 。
某房产中介对卖家说:“买家说最多出100万,赶快出手吧!现在不好卖啊!”
某房产中介对买家说:“房主说110万就卖了,再不买就被抢了啊!快签吧!”
托儿A:“你这房子朝西,客厅小,位置也不好,风水看着也不行,怎么可能值105万呢?”
【我爱我家6无责底薪靠谱吗 上海我爱我家怎么样】托儿B:“你买不买啊,您要不买我可就要了啊!我多出5万!而且我全款!赶快的吧”
要说现在这忽悠本领都是当年本山大叔言传身教给的啊!再加上现在福尔摩斯的洞察力,一忽悠一个准儿,卖一套签一套!
在交易过程中,最坑爹的就是信息不对称,我说啥就是啥!吃多长差价那就看我的心情了,由不得你!
套路3:为赚更多中介费,怂恿卖家标高价
挂牌价低于市场的房源有猫腻,那么,挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱?其实,这些高价房背后一般也有中介在捣乱 。
很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿,中介就会开始给客户当“军师” 。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些 。
“昨天你们小区一套房刚卖了500万,你要卖就挂550万,就算被人砍价,最后至少也能530万成交,轻轻松松多挣30万 。”
类似的说法,看似在为卖房者谋利益,实际上是给中介自己谋好处 。以链家为例,他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费(包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费) 。
假如成功怂恿卖家提价50万元,就能多收1.3万元中介费 。
套路4:利用“店海战术”,垄断房源
之前看房期间熟悉的一个资深中介表示,他可能要跳槽到链家了,因为他所在的公司能拿到的房源越来越少了,买房者都在链家上看房源 。
那么,链家是如何垄断房源的?
高价!高价!还是高价!
高价对于卖家有利,也能让链家吸引到更多的房源 。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域,链家这一手段是有效的,对买家也是够狠 。
有一个朋友表示,她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子,已经跟业主达成口头协议 。但在即将签约之时,却被链家的中介给“撬”了,只因他们向业主承诺能卖更高 。
还有一些中介与业主签独家委托,承诺在一定时间(比如一个月内)高价格卖出,并提供赔付 。这种承诺对业主很有吸引力,于是愿意将房子独家委托给链家 。这种中介独家全代理的形式,很轻易形成中介垄断 。
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