【【就爱时尚】运动鞋穿坏了永久包退!00后小姑娘用这模式净赚100多万】80块钱一双的运动鞋穿坏了 , 永久包退!00后的这个小姑娘就用这个模式净赚了100多万 。 那他具体是怎么做到的呢?这个模式的核心其实就两个环节 , 第一个环节叫穿坏了包退 , 第二个环节叫穿不坏 , 以旧换新 。
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我们来说一下具体的操作 , 当你进店的时候 , 你任意选一款鞋 , 平均价格在300块钱左右 , 如果你真的穿坏了 , 你真的可以退 , 小姑娘告诉你 , 凭小票就可以来呢 , 各位 , 就这句话 , 是不是提升了30%的成交率呢?有人说 , 那还有70%的人没成交怎么办?他就会告诉你 , 如果你没穿坏 , 那你凭着旧鞋也可以来换 , 那这句话是不是又提升了30%的成交率呢?当然 , 在这个过程中 , 很多人说他赔钱吗?
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我给你算一笔账 , 如果真的这边整个来换 , 你是不是至少得穿上一年半载 , 当中是不是有人把小票弄丢了?所以真正来退款的人不到80% , 当有人说 , 如果真的退了怎么办?我们换一个逻辑思考一下 , 如果所有的人都来换第二双 , OK?它的成本在150块钱 , 是不是300万的营业额还赚150万呢 , 所以我这样讲到这儿 , 你有没有发现人性的弱点?所有的人都追求安全感 , 同时所有的人都想占便宜 , 你可不可以用这种模式来做你的商业模式
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