服装店里直播带货忙
交汇点讯11月2日11点30分 , 常熟服装城玖号源点数字时尚基地二楼 , 吴堡服饰商场老板严小青在直播间忙碌 。 镜头前 , 穿着一身红色卫衣的严小青 , 手里提着和身上同款不同色的三件卫衣 , 十分自信地介绍搭配技巧 。 因为拍摄顺畅 , 没过多久 , 用作直播预告的三条短视频就大功告成 。
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【服装店里直播带货忙】严小青做了十几年的服装生意 , 做直播也有三年多的时间 , 现在拍视频对她来说 , 并不是什么难事 。 一年前 , 在朋友的邀请下 , 她从扬州来到常熟服装城做带货直播 。 常熟服装城是全国有名的服装市场 , 这里货源集散优势明显 , 直播氛围十分浓厚 , 再加上当地对直播的大力支持 , 让严小青比较容易获得粉丝流量 。
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上传完短视频后 , 严小青走进试衣间换衣服 。 借着这个空档 , 旁边的两位助理开始检查今天要直播新品的质量 。 她们仔细检查衣服是否有线头 , 比对衣服的质检报告、反复查看衣服有没有粘毛变形 。
直播间的这些新品来自全国各地的服装厂 。 每天 , 严小青都要收到上百个新品快递 。 十分注重品质的她 , 要对每件商品反复筛选三、四遍后 , 才会带进直播间向粉丝推荐 。
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“都要仔仔细细地检查 , 我们可不能让粉丝们吃亏上当 。 ”严小青一边从衣架上挑出一件衣服放在身上比量 , 一边叮嘱助理 。 正是在这样严格的品控下 , 严小青直播间的退货率一直维持在5%左右 , 成交粉丝占比和粉丝复购率分别超过了95%和89% 。
12点30分 , 要直播的新品已经清点出来 , 一共62件 。 严小青盘算了一下直播的时间 , 大概需要5个小时 。 对于严小青这样的主播来说 , 5个小时一般能卖出去1300单左右 , 销售额在15万上下 。
“哈喽哈喽 , 欢迎直播间的小姐妹们!”13点11分 , 严小青抖擞精神 , 站到镜头前 , 开始一下午的直播 。
新华日报·交汇点采访人员韩雷
编辑:李仲勋
【来源:新华日报交汇点】
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