第四消费时代，那些“精致抠”的年轻人都在买什么？( 二 )

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而发生在他身上的那些变化，也恰恰能让我们看到，这些年直播电商业态对当下消费趋势的转变所带来的影响。
【第四消费时代，那些“精致抠”的年轻人都在买什么？】以“口红一哥”的名头出圈的李佳琦，时至今日，他在做的事情，已经远远不只是直播带货这么简单了。
“理性消费，快乐购物” ，不仅仅是他直播间的口号而已，李佳琦也一直在身体力行地向消费者传达这个理念。
他在直播间开设了“李佳琦小课堂” ，将那些护肤、美妆等的专业知识，以简单直白易懂的方式，传达给那些年轻的、经验不足的消费者。

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在今年双十一期间，李佳琦小课堂全面升级，针对不同肤质、不同需求、不同价格段等因素，帮助消费者进行购物决策，梳理购物指南。
在李佳琦看来，理性消费的第一步，不是盲目的买买买，而是知其然，还要知其所以然。
他还会在他的直播间，分享他觉得不错、但是知名度并不那么高的小众品牌，又或者是那些一直在努力，却被忽视的国货好物。这些，都不是在带货的前提下做的事情。
2022年10月，相宜本草登上综艺《所有女生的OFFER2》第五期，李佳琦说， “愿意今年给红景天精华一个位置” ， “相宜本草应该值得更好” 。

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节目播出后，相宜本草在天猫旗舰店首页挂出“致敬所有女生”海报，不少网友称被品牌和李佳琦的“双向奔赴”感动到了， “感受到了国货的不容易” 。
在他的努力之下，使得人们开始认识到了，原来，除了卖货，直播电商，还可以是品牌与消费者之间的桥梁。
据统计，仅2022年， “李佳琦直播间”就上架了近5000个国货链接，销售件数超6200万件，场均消费者观看量4700万人次。

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普华永道发布的《2022年全球消费者洞察调研报告》称，与去年相比， 45%中国受访者表示，他们更倾向于购买国产品牌，增长了10个百分点。
为国货发声，李佳琦们的努力，已经被看见。
而对于实体经济，特别是对农人、农货的帮扶，直播电商起到的作用也毋庸置疑。
仅仅“李佳琦直播间” ，从2020年以来，就已累计上架近千万件助农产品，直播间累计公益助农销售额超过3亿元。

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说起助农，那一定不能少了“东方甄选” 。
“东方甄选”负责人孙东旭表示：“我们的初心就是做农产品公司，这也是俞老师定的目标。留在这儿的人也不是想当带货主播，他们是对公司的农产品事业有向往、认可助农直播的一群人。 ”
曾经在齐鲁山海行山东好物专场直播时，创下单日销售1.2亿的惊人数字的“东方甄选” ，正在做一件事，就是和地方政府联动助农，且不掺合任何商业利益。
可以想见，像李佳琦、“东方甄选”这样的电商主播和机构，已经跳脱出了原本的“卖货”功能，正在潜移默化地引导消费者，完成消费理念的转变。

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当以年轻消费族群为代表的消费者们，开始走向“第四消费时代”的时候，也就意味着，像李佳琦这样的“人间清醒”会越来越多。
如果说，物质决定幸福的时代已经过去了，那么，单纯由物质主导商业和消费的时代也将会一去不复返。人们从原来的追捧时尚流行、大牌奢侈品的消费观，转向注重自身需求、产品质量和舒适度上。
正如我们在直播间获得的，不再只是便宜的商品，更多的，也许接收到的是知识的分享，收获的是个人能力的提升。
而它们带来的价值，所引发的每一个微小的改变，也将会反哺这个社会，成为燎原的星星之火，点亮走向理性消费的未来之路。

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本文作者：董董
版式设计：而漪