“年轻丸”再出圈！一瓶2499，单日成交上千万，疯狂之下谁在买单？

【“年轻丸”再出圈！一瓶2499，单日成交上千万，疯狂之下谁在买单？】中宏网股票频道10月27日电低调的中年男人不再低调？10月20日，根据京东健康公布的双十一预售数据，一款名为“若返”单价高达4位数的营养补剂成交超千万，并且65%的购买者都是中年男性。他们有的甚至一次购置十几瓶、预订高达五位数的年单。数据变化之大，让人不仅疑惑，难道“糙老爷们”变了？
01国产青春丸65%成交者系中年男性
据悉， “青春丹”实为一种名为“若返”的膳食补充剂，其核心成分是一种名为NAD+的生物分子。 2013年，哈佛大学医学院曾在《Cell》期刊上发表论文，指出在适当补充此类物质后，老龄志愿者多项身体机能呈现出“逆生长”的态势。
而研究的发表让以此为代表的科技产品“若返”被人们冠以“现代版青春丹”的名头开始走俏。根据京东电商平台运营负责人介绍，自其母公司GeneHarbor2017年在国内上市以来，其已连续6年位列“第三方店铺榜一” ，单日成交达千万，中年男性是造成其走红的主要推手之一。

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采访人员翻阅近1年来该品牌相关数据，发现若返购买者大多系36~55岁的中年男性，主要来自广东、上海和江苏等东南沿海经济较发达地区，客单价在平均2000元以上。这些人大多具备高学历、高收入的特点。他们收入可观，但人近中年，工作生活压力巨大，若返靠着“老衰减慢”、“留住时光”的噱头出圈，似乎刚好契合了他们的需求。
下拉其京东详情页可以看到，在近乎2万多条用户评价中，大多数人从“精神状态”、“睡眠”和“精力”等对其给出正向反馈。尽管关于其真正宣传的老衰减慢等反馈乏善可陈，但似乎并不影响中年男性选择，网友锐评：“他们手里有钱” 。
02中年男性商业价值或被低估？
根据QuestMobile发布的《2022男性消费洞察报告》：今年以来，国内男性在网活跃用户数持续增加。他们在移动终端上使用APP的时间变长，消费意愿强且呈现持续增长态势，线上消费单笔超1000元人数高达1.22亿。

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而在消费品类上，除了传统的3C数码、电器等高客单价品类，他们也开始将注意力转向美妆、颜值、健康管理等方面，并且更注重品质，尤其是70后、80后。这一年龄段出生的男性大多为40-50岁，他们往往是家里的“顶梁柱” ，但普遍面临着诸多健康问题。从痘痘、脱发、到身体肥胖、再到夫妻生活健康等等。
靠着标榜“多角度、多层次”减缓身体机能老衰的噱头，若返精准捕捉到男性痛点的情况下得以撬动市场。据其公布的消费数据显示，自2017年在京东进驻以来，其市场规模在不到2年的时间里从零增长到了51亿规模。今年10月，尽管其产品系全线更新，价格相比初代版本上涨90% ，但成交额却增加了200% 。

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Frost&Sullivan预测，从当前社会环境和消费趋势来看，中国男性健康和保健市场规模预计到2025年将达到996亿人民币。 “若返”的出圈或许只是千亿市场前景下的冰山一角。
03男性经济崛起下，是对品牌的又一次挑战
近两年来，随着时代的发展，消费市场不再是女性主导， “糙老爷们”也开始了重新审视自己，追求精致。从一定程度上而言，这对长期处于女性精耕细作的市场带来了新的活力，但同时男性消费升级也意味着品牌需要花更多的心思。
商家在男性经济崛起，女性经济依然具有活力的情况下，应该做的是透过社会现象，深度挖掘消费者的需求。尽管每位用户的购买动机无法详细得知，但消费报告将其指向了“高品质”、“高社交属性”和“高价值需求”等方面。这不仅是若返等老衰抑制补剂等新面孔得以出圈的原因，也是品牌想要打开男人的钱包，要做的必修课。（图片来源：网络）