怎样做好保险这个行业从事保险行业怎么样 _生活百科

做保险久的人都知道，保险行业与其他行业相比，有2个特性：
1、越老越值钱。
2、越干越轻松。
保险销售最大的财富是手里的客户。随着从业年限的增加，增长的除了个人销售能力，职级和收入也会提升，客户数量也在不断扩张，所以也有此一说。
举个例子。刚干保险第一年，按每月拜访25天来算，每月只开1单，也就是每月只扩展1个家庭。一年下来能开12单，经营12个家庭。
干保险的第二年，就算是不再去开拓新客户了，只逮着这12个客户经营，只要专心经营了，好歹也能每月加保1件或转介绍1件。这就累计是24件保单，12至24个家庭。
第三年、第四年依然如此，只要去经营了，老客户里有黄金，再开新单的概率并不低。干的时间足够长，说句难听的，你的成交客户都服务不过来。
假如你做保险有段时间了，感觉收入并不是越来越高，或者说这个行业你越干越累，这就很危险了。这时候应该赶快停下来，仔细反思自己是否已经具备了这几种能力：
专业销售能力
正确点讲，这一条应该叫个性化销售能力。也就是要有一套适合你的、非常实用的销售、沟通能力或习惯。
新人入职时，保险公司会培训《专业化销售流程》之类的基础技能，其实这些东西和话术的作用差不多，是让你去参考的，但不是让你死记硬背、套用的。
我们学到的知识，去市场把它实践化了，取其精华，去其糟粕，得出自己的感悟，凝炼成属于自己的技能，这就叫个性化销售能力。
举个例子：有人擅长与商铺店主打交道，他们通过门头上印着的电话号码加挚友，然后邀约见面，再进行促成和签单。
也有人擅长在网上获取客户，添加网络客户的挚友之后，他们有属于自己的一套自我介绍和沟通流程，在线上一样可以获客和签单。
【怎样做好保险这个行业从事保险行业怎么样】也有人擅长去客户家拜访，两句话就能拉近和他们的关系，在其乐融融的氛围中，让客户没有压力的谈到保险，轻松的做促成。
当然也有人喜欢找咖啡厅、话吧和客户见面和谈单；也有人喜欢邀请客户到自己的办公室沟通保险或促成；更有人不喜欢熟人推销，更喜欢陌拜和扫楼，一样有效果的啊。
这些销售能力，之所以有渠道、地点、方式有所差异，是因为每个人的基础人脉和开拓的客户群体不同。我们选择个性化的销售方式，其实也是在寻求更好的开拓目标客户的方式和方法。
你要开拓的客户群体画像是什么样的？你将以什么方式去接触他们？他们更喜欢哪种方式和你谈保险？做保险几年了，假如这些问题还没有明确的答案，真的有点危险了。
自主经营能力
自主经营能力，说白了就是自律。简朴点就是要明白一个道理：你做保险是为自己工作，而不是为别人或者为保险公司工作。
这就是我们常说的「打工思维」和「创业思维」的区别。这两者有什么不同呢，举个例子就知道了。
打工思维，该干的事儿不急着干，能拖就拖，仿佛自己做的事，是在为别人创造利益。得需要别人盯着、督促着才去做事，不能积极主动的做好。
创业思维，意识到自己为自己工作，把保险公司当作施展自己才华与能力的平台，值得投入与投资，根本不需要别人指点你该怎么做，自己心里有数。
常见的例子有：没去拜访，被经理批评了，心里气愤，哼，明天我不去出勤了，或者我气愤不干了，气死你们。
还有就是，想着我要是签单，上级有提成。唉，我就不签，就是玩。除非你求我，我再开单。这保单就在手里攥着，让我开心了我再签，看爷的心情。
再有就是早会期间玩手机，不听课。训专维持会场秩序，要没收手机，于是就吵闹。我就看手机怎么了，是你收我的手机的哈，明天我不来了。
这些种种看起来让人笑话的案例，其实天天都在发生。很多人都知道保险行业的二八定律非常严峻，行业多数的佣金被行业少数的人赚走了，其他大多数都只是勉强能糊口。
可怜之人必有可恨之处的啊，有着打工思维的人，成不了大气候的。
时间治理能力
曾有个非常闻名的实验，说的是尽可能的往杯子里放东西，看看如何放，才能让一个杯子盛下最多的东西。可盛放的东西分别是石头、碎石、沙子、水。
准确的答案是，要优先盛放相比较大的石头，其次放体积较小的碎石，再放入细小的沙子，最后再用水填满杯子的空隙，这样才能盛得下最多东西。

怎样做好保险这个行业 从事保险行业怎么样

怎样做好保险这个行业从事保险行业怎么样