【游戏迷】面对重重挑战，游戏开发者怎样才能解决产品盈利难题？

国内游戏市场已正式迈入存量竞争时代。在玩家人口红利消失、监管力度收紧、市场竞争日趋加剧的大环境下，开发者们正普遍面临着立项难、推广难和盈利难等诸多难题，其中盈利难题更是成为了决定项目“生死” ，影响游戏企业发展的一大关键痛点。
茶馆注意到，针对以上痛点，近期越来越多的游戏开发者打出了“混合变现”这张“牌” 。事实上，作为行业内讨论度最高的探索方向之一， “混合变现”的概念早已并不新鲜，但是随着近几年的发展，混合变现模式已经日趋成熟，且目前已有大批游戏开发者通过混合变现模式的实际应用，成功提升了游戏的变现效率，实现了产品收入的增长，并证实了混合变现模式在解决游戏盈利难题方面的突出效用。
那么混合变现究竟是如何推动游戏产品实现收入增长的？在混合变现模式的设计和应用过程中，开发者们又需要注意哪些问题？今天，茶馆就与大家一起来聊一聊备受关注的混合变现模式。
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“融合”已成游戏市场发展的关键词
在聊到游戏行业的热门趋势这个话题时，一定绕不开“融合”这个关键词。目前，随着游戏市场的发展和游戏玩家需求的更迭，游戏市场的品类界限正在变得模糊，玩法融合、变现混合已经成为了越来越多开发者的选择，且在当前游戏市场中，已有大批游戏游戏产品通过不同玩法和变现方式的融合，成功赢得了玩家和市场的认可。
在休闲游戏领域，买量市场的竞争日趋加剧，偏轻度化、碎片化、玩法单一的产品很难迅速跑正ROI ，也很难实现长线运营。为此，越来越多休闲游戏开发者开始摒弃“一波流”打法，通过在核心玩法之外融合中重度元素，同时在广告变现之外嵌入内购变现的方式，实现了延长游戏生命周期、深挖游戏变现潜力的效果。
比如APP+小游戏双端运营的《随机冲突：土豆英雄》，就通过“合成+塔防”玩法的融合，同时吸引了塔防游戏核心玩家和泛用户注意力，还通过IAA+IAP的混合变现模式设计，挖掘出了不同类别玩家的商业化价值，实现了游戏商业价值的最大化。据公开数据显示，在混合变现模式的助力下，《随机冲突：土豆英雄》双端合作流水已累计突破2亿，日峰值流水也达到了175万。
在中重度游戏领域，虽然游戏内购收入依然占据着主要的市场份额，但是部分对于市场趋势比较敏锐的厂商，已经开始探索混合变现在中重度市场的商业化潜能。
【【游戏迷】面对重重挑战，游戏开发者怎样才能解决产品盈利难题？】如2021年的修仙爆款《一念逍遥》，就通过混合变现的方式成功从市场上突围，并至今依然保持着十分活跃的游戏生态。据七麦数据估算，《一念逍遥》近一个月的下载量稳定在20万左右，且其月收入也依然维持在千万美元量级。

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混合变现如何推动游戏收入增长
从日趋增多的相关游戏案例可见，混合变现正在成为“流行” 。且在大量爆款项目的带动下，已有越来越多开发者意识到了混合变现设计的重要性，并纷纷在游戏立项前，就锁定了混合变现。那么混合变现究竟是如何推动游戏实现收入增长的呢？茶馆认为我们可以从以下三个维度来解读这个问题。
其一，混合变现模式可以兼顾不同玩家的游戏需求，并以此提高用户留存。目前，随着IAA模式在游戏市场的成熟，游戏玩家对于游戏内广告的接受程度日趋增强，且已有部分玩家愿意通过观看广告的方式，获取一定的游戏资源。因此，开发者可以通过混合变现模式兼顾不同玩家的游戏需求：内购系统服务氪金玩家、广告系统服务非氪金玩家，并以此进一步提高用户的留存。

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游戏中的激励视频
其二，混合变现可以深挖所有用户的商业价值，提高游戏玩家的LTV 。如今买量市场触顶，游戏获量成本飙升， ROI的回收难题成为了游戏商业化过程中的一大痛点。而混合变现可以同时深挖氪金用户、非氪金用户的商业价值，并通过不同变现模式的复用提升用户LTV ， “对症下药”地提升游戏回收效率。
其三， IAA与IAP优势互补，推动游戏实现商业价值最大化。其中IAA模式形式多样，适用于多种游戏场景，曝光率更高，能更精确地满足游戏开发者的个性化变现需求；IAP收益更高，回收更快。因此两种模式兼并使用，优势互补，将有效提升游戏变现的效率和效益。