前言说明:本文不是营销或者产品测评文章,而是差异化定位专业探讨 。
市场专长,是一个很好的差异化概念 。当品牌专注于某个特定产品的时候,会给我们留下深刻的印象,这类品牌也被称为专家品牌 。
专家品牌在自己的专长领域,通常是击败大品牌的能手 。因为人们会天然相信,专家品牌必定有更多的知识和技术,把产品做得更好 。
我最近就发现了一个专家品牌:凯度cadson,它的定位是中国蒸烤箱专家 。
这个专业定位非常巧 。因为蒸烤一体机,非常适合当下普通家庭紧凑的住房环境,不必同时摆放微波炉、烤箱、 电蒸笼、消毒柜、空气炸锅、面包机等多个厨电产品,节省了大量空间 。
在发现凯度之前,我刚退掉一台松下智能蒸烤箱,因为无法连接手机,不能App操控 。当时正为再买什么蒸烤箱发愁 。而专家品牌凯度的出现,好像给了我一个好答案 。
于是当机立断买了一台,可到货之后发现,产品设计、做工品质远不犹如价位的松下产品 。
【西门子和凯度哪个好 凯度蒸烤箱怎么样】1.容量虽然是28L,但四根发热管占据了很多空间,实际容量还不如20L的松下蒸烤箱;
2.外观烤漆廉价、缺乏质感,远不如松下同价位产品;
3.机体里面有螺母滚动作响,随后掉了出来;
4.门铰链存有大量机油;
5.支撑主机的1根圆形底柱完全歪斜、且无法矫正;
6.虽有3层层架,但间距极窄,很难多道美食同时蒸烤;
7.作为蒸烤箱的重要配件——烤盘、接油盘的厚度质量、漆面质感也远远不如松下配件 。
也就是说,凯度虽然是专家品牌,但产品做得并不如综合品牌松下电器 。
那么,如何才能成为一个真正的专家品牌?
将蒸烤专长做到最好不是一点点的更好,而是把专长领域方方面面做到比同价位竞品更好 。
虽然凯度这款产品也有其他长处,比如采用触摸屏而不是传统按键,很多菜单和功能直观操作、一触即达 。但是市场对于专家品牌要求会更高 。
保持专一性,不要追求非蒸烤类业务一旦开展了其他业务,将会干扰我们心智中“蒸烤箱专家”的认知 。凯度专家品牌的地位就可能让位于竞争对手 。
凯度casdon官网显示,除了蒸烤箱外,它还有集成灶(油烟机 灶具)、洗碗机、多功能厨师机、厨余垃圾处理器……这些非相关的延伸产品线应当砍掉,它们的存在必定会削弱人们对它作为专家品牌的认知 。
不放过任何一个推广自己是蒸烤箱专家的机会蒸烤箱在中国家庭还不是一个普及的品类,至少它的知名度远小于微波炉 。作为品类中的专家品牌,就更少人知道了 。凯度casdon需要不放过任何一个推广自己的机会 。
至少对于一些精准接触客户的机会应该扑上去:比如买下电商平台关于“蒸烤箱”、“蒸烤一体机”、“蒸箱”、“烤箱”、“凯度蒸烤箱”、“电烤箱”、“家用蒸烤箱”等重要要害词竞价排名;在百度等搜索平台也买下这些要害词;在每一个电商详情页的首页亮明“中国蒸烤箱专家”的身份;在电商平台的所有产品名称里都带上“中国蒸烤箱专家” 。
另外,为了加快品类普及,它甚至应该大力推广「台式蒸烤箱」 。很明显,台式蒸烤箱的普及难度,要比嵌入式蒸烤一体机轻易得多:触及人群更广、运输更为便捷、产品单低很多 。
而且嵌入式蒸烤一体机要面临方太、老板电器、西门子等整体厨房品牌的正面竞争,台式蒸烤箱反而是一个有机会胜出的侧翼战场 。
期待凯度casdon未来能够成为蒸烤箱品类的代名词,这是专家品牌成功之后的最强盛武器 。
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