【历史故事】战国七雄，外交纵横家哪些语言艺术？严谨缜密逻辑，精准攻心策略( 二 )

《韩非子》记载“凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之” ，只有把握对方心理，才能打开对方心理防线，从而达到自己的目的。
那么这些外交纵横家如何打动对方之心呢？笔者认为无非就是以下三点，动之以情打“人情牌” ，诱之以利打“利益牌” ，示之以害打“成本牌” 。

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动之以情，赵国平原君在赵国处于危亡之际，以兄弟之情、姐弟之情打动魏公子无忌，在真情的感人下，才上演了信陵君窃符救赵的事迹，挽救赵国。
诱之以利，天下熙熙皆为礼来，天下攘攘皆为利往，任何战争都是由逐利性的，在劝说对方中，了解其所需，适时抛出诱饵，就不怕对方不上钩。燕国乐毅率五国之师攻破齐国后，要征伐楚国，楚国大司马昭阳劝楚王说，韩国地处于楚国北部，五国之师伐楚必须经过韩国，而韩王胆小怕事，又贪小便宜，昭阳抓住了韩王“好利而恶难”的心理，以利相诱，以威相逼，对症下药，果然药到病除，为楚国解除了五国合纵攻伐的燃眉之急。

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示之以害，除了诱之以利外，示之以害也是有效的攻心策略，因为趋利避害是人的本性，外交纵横家深谙其道，在进行外交活动中，往往都用到“示之以害”的策略。
例如，齐国和楚国交战，小国宋国在齐国的恐吓下答应援助齐国，这时候楚国就派人劝说宋王“如果齐国战胜楚国，下一步就是兼并宋国；如果齐国不胜，那么楚国也将报复宋国” ，楚国指出，不管秦楚战争谁胜谁负，对于宋国都没有好处，经过一番言辞劝说后，让宋王更加坚定了中立立场。

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再如，当秦国要攻打西周时，周最劝谏秦王不要攻打西周，并罗列出了诸多弊端，如果攻打西周，势必会造成天下都孤立秦国，这对于日后，秦要统一天下是没有好处的，秦王听了自然会三思而后行。
我们回过头来纵观历史，每逢大乱世，总会有一些凭着三寸不烂之舌游走于各诸侯国、各军阀、各藩王等势力中，通过他们的“舌战”闪现出人类战争史上智慧的光芒，这些人擅长外交斡旋，内政方略有专攻，对人性透彻的理解，对局势精确掌握，对时机敏锐把握，使得他们甚至能够通过说服君王来实现自己的主张。
参考文献：《史记》、《战国策》等返回搜狐，查看更多
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