【爱历史】鬼谷子：人和动物最大的区别，你知道吗( 二 )

5、静言者，反而干胜。
静言，就是指在发现自己的不足，或被他人发现利用时，我们要冷静，故意加以掩盖，甚至要反而责备他人的不足，以攻为守，求得辩驳的胜利，让他人听从我们的策略。

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三国时期，诸葛亮舌战群儒，其中就包含这种言辞。
席间虞翻问诸葛亮说：如今曹操拥兵百万，将军上千员，平吞江夏，公以为何如？
诸葛亮回答说：曹操下面的人都是袁绍的残兵败将，乌合之众，不足为惧。
虞翻冷笑着说：你们被曹操打败，现在只能屯兵夏口，现在来求我们帮忙，还敢说不怕曹操，真是大言不惭。

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诸葛亮不慌不忙地说：你说我军怕曹操，我们虽然只有几千人都敢和曹操大战，然而你们江东兵精粮足，又有长江之险作为屏障，反而要投降曹操，就从这一点来说，跟你们相比，不是要勇敢得多吗！
虞翻再无话说。
面对自己的不足，诸葛亮没有反而责备他人的不足，以攻为守，挫败江东名，令虞翻无言以对。

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以上便是我们常用到的五种言辞，我们可明白了五种言辞的特征和目的，在根据游说对象和形势的需要灵活的选择，达到不同的说辩目的，在商场如鱼得水、游刃有余。
我们再来看五种需要避免的言辞：
俗话说：言为心声，从言语中可以判断出他人是君子还是小人；鬼谷子说：口者，心之门户也，志意、喜欲，皆由门户出入；言辞是我们内心传达的一种独特方式。
在游说他人时，如果出现病言、恐言、忧言、怒言、喜言这五种言辞，会给我们带来很大的负面影响。我们要尽量避免使用。

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1、病者，感衰气而不神也。
病言，指让人听了感到气馁而没有精神的言辞。常常表现为神态恍惚、语调低沉、没有气势，给人病恹恹的感觉。

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如果是一个公司的领导，说话神态恍惚，有气无力，员工会想公司前途堪忧，要不要跳槽等；如果合作对象，使用这种言辞，你也可能会多想，会不会合作半途而废。

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当然在一些情况下也是可以使用病言的，当年司马懿装病，逃过曹爽的心腹李胜的试探，李胜回去禀告曹爽说司马懿：尸居余气，形神已离，不足虑矣。曹爽放松警惕，最后发动宫廷政变，夺取了曹魏江山。
2、怨者，肠绝而无主也。
怨言，让人听了以后因心怀怨恨而失去主见的言辞。怨生恨，恨就会让人失去理智，思维混乱，没有主见。

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一个人总是说抱怨的话，注定一生孤独，因为我们都不喜欢“怨妇” ，也不喜欢“愤青”；怨言还会传染的，让接近的人都开心不起来，真是比病毒还厉害，所以要特别注意。
3、忧者，闭塞而不泄也。
忧言，让人听了心情沉重、压抑，不想和他人说话的言辞。一个人心情不舒畅，处于压抑状态，就会寡言寡语，言语没有活力。

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古话说：“报喜不报忧” ，就是因为忧言会具有非常大的危害性。我们在电视上常常看到这样的场景，一个患病的老者，听到一个不好的消息，气绝身亡；一个公司老板，听到一个坏消息，引起心脏病复发。
4、怒者，妄动而不治也。
怒言，让人听了因愤怒冲动导致不可收拾的后果的言辞。一个人在愤怒的状态下，往往失去自制力，口无遮拦、轻举妄动，导致言行失当。愤怒往往是以愚蠢开始，以后悔告终。
我们经常看到，有很多人，在愤怒的情况下，常常爆粗口，说难听的话，真是祸从口出。

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人都有愤怒的时候，怎么防止自己因愤怒而做愚蠢的事呢？其实很简单，当生气的时候，开口前先数到十，如果非常愤怒，就数到一百；通过数数的方式，给自己缓冲的时间，让自己平静下来，恢复理智，就避免了做愚蠢的事。