【时尚一点】深度｜家具系列为何是奢侈品牌急需补上的关键拼图？( 二 )

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AnnDemeulemeester设计的家具产品
需要指出的是，高端家具走俏其实是个海内外同步的大趋势，《2020年度中国奢侈品消费白皮书》显示， 20.4%奢侈品消费者表示，自己未来最想购买的奢侈品就是家居产品。那么在国内，奢侈品家具市场又呈现出哪些鲜明特征？
首先，国内追捧高端家具的恰好是奢侈品牌眼下最想笼络的两类人群——高净值人群以及年轻一代，前者充当基本盘为业绩兜底，后者则作为增量转化出品牌继续向上攀登的势能。由要客研究院发布的《2022中国高净值消费者洞察报告》指出，在后疫情时代，高净值消费者的消费能力暂未受到太大影响，约有75%的富裕人群表示预计下半年会加大在生活方式上的消费支出，特别是高端家庭和家居生活上的消费支出。
另据艾媒咨询发布的《2022年中国家居产业链研究及标杆企业案例分析报告》显示，随着家居客群跨度日渐宽广，消费力量呈现年轻化趋势，而且年轻一代在选购家居产品时，往往表现出超前的消费理念。这种心理被高端家具店Cabana的联合创始人Demos形容为“局部消费升级” ，他解释称， “年轻消费者非常愿意为一个自己可能平时不是在他消费范畴之内的产品去买单，比如花几千块买一个吹风机，或是一把舒服的椅子。 ”
虽然同是高端家具的消费客群，但高净值人群与年轻一代的购买动机却截然不同。胡润研究院发布的《高净值人群价值观及生活方式研究报告2022》显示，在消费理念上，高净值人群更倾向购买高品质高性能（74%）和其他人没有（72%）的产品，而奢侈品家具无疑是符合条件的选项。相较于以外在美为先的衣服鞋包，家具更注重工艺质量等内在修炼，而且其价格门槛对泛化人群形成拦截筛选，避免撞款烂大街的情况发生。此外，在历经外显炫富式的消费阶段后，高净值人群的消费重心将逐步转移至以内在体验为主的生活领域。 “家”作为个人幸福感和亲密社交发生的地点，也是最为重要的生活体验场所，无疑会得到越来越多的重视。

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相形之下，年轻一代添置高端家具虽然也有出于对生活品质的追求，但或许社交需求才是在消费决策中占主导的因素。近年来，潮流偶像们不再是清一色地晒穿搭，他们更多将视角转移至家中，秀出独特又有腔调的高端家具。像是EttoreSottsass推出的Ultrafragola波浪镜就轮番出现在欧美名模BellaHadid和韩国女子组合Blackpink成员Rosé等一众名人的家中，而由意大利设计工作室Mandalaki打造的氛围感落日灯则是网红博主的接力刷屏下引起了现象级传播。当这些顶着影响力光环的意见领袖纷纷开始晒家，大批年轻追随者便在潜移默化中受到心智教育：高端家具是时尚人设塑造中不可缺少的一环，而且相较于仍停留在衣服鞋包层面，进军家具领域显然是占据了时尚鄙视链的上端。自然而然地，好追风口又有旺盛分享欲的年轻人便扎堆加入高端家具的储备竞赛。

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EttoreSottsass推出的Ultrafragola镜子
值得强调的是，随着品味进阶和消费升级，国内消费者对奢侈品家具的选购偏好也发生了转变。有报道指出，当高端的“洋家具”兴起时，消费者盲目追随国外主流审美，纷繁复杂、富丽堂皇的欧式宫廷风占据垄断地位。但在消费者眼界拓宽且个人意识抬头后，对于高端家具的挑选更有个人主见，整个市场便形成百花齐放、样态丰茂的局面，其中，设计简约、线条流畅、以黑白灰等原色为主、注重实木材质使用的意式现代风是如今人气较高的流派。
而在二手奢侈品越来越热的当下，中古高端家具因其“孤品”属性，再叠加时代与情怀的底色，正愈发被追求个性化的消费客群喜爱。据国内生活方式平台小红书APP公开的数据显示，去年1至11月， “中古家具”这一词条的相关搜索量相比去年同期抬升118% 。提及“中古家具” ，大众估计会将其狭隘地理解为二手家具，但其实它还有另一层含义MidCenturyModern ，意为二十世纪中期现代主义家具，简约古朴且强调实用功能。
当限量鞋包不再吃香，时尚爱好者转向收藏追逐历史感与稀缺性兼具的家具，以此展示阶层品位， “中古”二字便成为家居行业的财富密码。在2021年底的苏富比拍卖会上，曾被美国著名说唱歌手Ye多番公开示爱的OursPolaire沙发拍出74.6万美元的高价（折合人民币约为527万元）， Kenzo创意总监Nigo家中配置的昌迪加尔同款沙发在艺术品交易平台1stdibs上标价约为14万美元，接近一百万人民币。