【游戏世界】8个0的宣发预算，这款二次元的广告太凶了！

今天，国服iOS免费榜的榜首位置易主了。
昨天这个位置还属于风头正劲的《羊了个羊》，今天就被一款色彩斑斓的二次元放置手游"篡位" ，它就是《跃迁旅人》。

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这款二次元产品上线国服首日流水过千万，韩国上线两个月后吸金过亿。由此可见，仅从产品的质量出发，这个班底的研发能力是值得信任的。
但对比之下，免费榜第一这个成绩似乎还是不太有说服力。但要知道，几天前某精于推广的大厂都没能把自家发行的产品送到这个位置，反而是《跃迁旅人》做到了。
不可否认，《羊了个羊》消退的热度或许是《跃迁旅人》上位的契机，但在这之外，能够发现，无论是精准定位用户人群，有的放矢选择渠道铺量的推广方式，还是抓住核心卖点与二次元受众需求的营销方式，它的发行都颇有一些可之处。
8个0的宣发预算
是广铺量的底气来源
据贾菲接受游戏茶馆采访时分享，他们用于宣发的预算后面跟着8个0 ，这样大手笔的投入，其实从《跃迁旅人》的铺量之广阔上也能看出来。
据DataEye数据统计，公测当天，《跃迁旅人》投放了超1800组素材，这个数量甚至超过了网易《暗黑破坏神：不朽》，仅次于《小小蚁国》与《梦幻西游》。

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但7月以后，素材投放的数量开始增加，单日投放数在50-100间浮动，算不上非常频繁，更多还是为了在用户心中初步留下产品信息的相关情况。

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在素材投放以外，官方选择渠道时也很能与产品目标定位相结合。
据DataEye统计，《跃迁旅人》投放素材时选择的渠道仍以抖音、穿山甲联盟及优量广告等平台为主。有意思的是，他们额外加大了在Bilibili（下称B站）及TapTap的素材投放数量，并绕开了快手平台。

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而绕开快手，或许是考虑到了游戏"人外""Furry"等角色在该平台内的潜在用户数量不多，再加上二次元手游向来以产品质量说话，往往以更具有付费能力的优质用户为争取目标。完全绕开快手，算是意外但合理的渠道选择。

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总的来看，通过逐渐加码的素材投放，再通过对渠道用户特性的把握，《跃迁旅人》初步实现了铺量效果，而他们在投放渠道的选择，或许也能给到更多二次元厂商启发。
牢牢把握角色、题材
等核心卖点的素材设计
看完了《跃迁旅人》的素材铺量情况，不妨再来看看他们素材制作的风格特点。尽管这些素材数量庞大，且侧重点各有不同，但不变的是这些素材都始终紧扣游戏的核心卖点，并一定程度上呈现出了对二次元受众的了解。
这从素材的文案关键词中就能看出，在产品名称以外，诸如"预约""公测"等字眼实际上是与时间点结合，突出上线福利内容的素材。
【【游戏世界】8个0的宣发预算，这款二次元的广告太凶了！】而"放置、搭配组合"则是从游戏的核心玩法出发，在此类关键词以外，官方也会强调"不肝不氪""轻松养成"等字眼，用于介绍游戏的基本玩法，并间接阐述游戏的定位。此外，游戏内的魔物角色，故事背景等内容也是热门素材文案的内容构成。
具体到《跃迁旅人》投放的素材上，能够大致分为这样几个类别：
（1）突出画风、角色及题材风格特点
这与游戏本身的世界观架构有关，《跃迁旅人》本身将故事世界观架构在颇有赛博风格的星系间，而角色也突破了"Furry"边界，融入了诸如魔物娘等人外角色。
而在这部分素材设计中，游戏角色PV的展示，世界观星系甚至是游戏类似手游的UI设计都是素材重要的内容来源。而与这些素材内容形成呼应的文案中，也多有角色、画风等关键词。
（2）强调放置的休闲、突出卡牌策略的玩法宣传
在美术风格、游戏界面与角色立绘展示以外，游戏的放置玩法同样也是素材展示的重点。放置游戏的休闲养成是推广的核心，与此同时，卡牌组合强调策略而非战力的描述也相对常见，对于二次元用户而言，这都是有吸引力的玩法内容。