粉丝即将破亿，抖音第一网红疯狂小杨哥凭什么？( 二 )

其中，追觅洗地机一场直播至少卖了750万的GMV ，摩摩哒按摩椅也至少卖了500万GMV ，网易有道护眼学习台灯至少卖了75万GMV ，三件产品的GMV达1325万元，占当场中秋直播总GMV的53% 。

文章图片
数据来源：蝉妈妈
剁椒TMT梳理了近两个月内，疯狂小杨哥直播间贵价产品的GMV占比情况，我们发现有时候2—3款贵价产品，就能支撑小杨哥直播间3到5成GMV 。像20日的直播， 1099元的小迪ONE电子密码门锁，是当场直播GMV第一的产品，销售额在750万—1000万之间。而另一款贵价产品，则是中秋返场的摩摩哒按摩椅。
粉丝“胡碴”表示：“因为相信小杨哥，他带贵的东西也会买，只要福利到位并且我有需要。 ”由此看来，虽然小杨哥大部分粉丝的购买力仍集中在低价产品上，但也有部分粉丝会因为“到位”的优惠，选择购买贵价产品。
据蝉妈妈数据显示，疯狂小杨哥直播间近一年来上架最多的产品就是食品饮料和日用百货，并且这些产品的均价都在50元以内。在这些产品中，销量最好的是9.9元的小零食，和同样9.9元的口罩，两个商品累计销量在50万—100万件之间。
但从GMV来看，近一年卖的最好的是999元的因硕智能指纹锁，其GMV在1000万—2500万之间。除此之外， GMV靠前的“贵价产品”还有2998的五粮液酒、3259的茅台生肖酒、1999的追觅洗地机、1099小迪ONE电子密码门锁、1660的后天气丹套盒、2799的摩摩哒按摩椅、1599的美菱洗地机等等。
从50元以下的客单价“常客” ，到现在频繁被“贵价”品牌方“翻牌子” ，疯狂小杨哥究竟有什么魔力能持续吸引“贵价”品牌方与其合作呢？
一贵价品牌营销负责人对剁椒TMT表示，之所以选择和“小杨哥”合作看重的是他在抖音的TOP1地位，也就是他的粉丝量。的确如此，与头部主播合作可以让品牌获得销量的同时快速出圈，就像之前被李佳琦带火的玉泽、逐本一样。
除此之外，品牌选择疯狂小杨哥还与他自带流量有关。目前， “小杨哥”单场直播的平均在线人次达到60万左右。在传媒公司负责直播切片业务的李伟（化名）对剁椒TMT表示：“基本上发小杨哥一条切片视频差不多有近一万的流量。 ”
其次，就是疯狂小杨哥的供应链，一直以来“把价格打下来”都是小杨哥和粉丝互动的主要话题，从直播的产品来看，除了价格优惠外，小杨哥还为粉丝争取到了很多“赠品” 。就拿追觅的洗地机来说，原价3999直播间直接变成1999 ，还送替换滤芯、滚筒、吹风机以及11个清洗剂，划算的折扣引得粉丝纷纷下单。而越做越大的两兄弟，为了提升自己的供应链优势，还专门成立了三只羊公司，成立专业团队专门对接供应商，从而拿到更高的折扣。
02“分发生意”日渐壮大，超千个分发账号“待授权”除了吸引品牌方之外，小杨哥还吸引了不少的短视频玩家，他的“分发生意”也是日渐壮大。

文章图片
来源：抖音截图
之前曾有自媒体爆料，小杨哥靠直播切片一个月就可以拿到1600万的佣金，这个数据的确有迹可循。
李伟对剁椒TMT表示：“做小杨哥的切片视频，一个账号起号后，走3：7分成模式，一个月差不多可以赚5000元左右，玩的好的可以上万元。 ”
据三只羊官网介绍，疯狂小杨哥的视频在取得授权后，是按3：7比例分成的，做账号的人拿3 ，三只羊拿7 ，之后根据销售业绩可申请更高的分成比例，最高可以达到5：5分成。三只羊网络负责人表示：“目前有上千人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。如果一个账号的月销售额能达到10万元，就能拿到50%的佣金分成” 。
我们按3：7分成来算，如果账号运营者赚5000元，小杨哥就能赚1.2一万元。粗略计算下来， 1000个账号就是1200万元左右。
据李伟介绍，现在小杨哥的视频授权已经停止了，他还表示从审核群来看，截至目前小杨哥差不多还有近千个分发账号处于“待审核”状态” 。

文章图片
来源：抖音截图
也就是说，这些账号如果全部过审的话，小杨哥额外会有数千万的佣金收入。当然，李伟也进一步说明了小杨哥目前正在做减法，似乎从今年开始就在收缩过审量了。