《闪闪发光的你》投行季劳志明“空降”观察间 并购谈判秒变辩论赛
本文转自:光明网
上一期节目中 , 实习生们作为买卖双方开启了全新的并购课题 。 今晚 , 实习导师劳志明将亲自“坐镇”观察间 , 与“闪光投资团”一道围观实习生们的表现 。 在首轮并购谈判中 , 经验尚浅的实习生们将谈判桌秒变为辩论席 , 双方你来我往互不相让 。 与此同时 , 卖家方面风云突变 , 竞争性买家的出现让并购进程顿时扑朔迷离了起来 。 谈判现场究竟发生了什么?实习生们又会如何应对?今天21:10 , 敬请继续锁定江苏卫视《闪闪发光的你》投行季 。
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首轮谈判“火药味”十足买卖双方火力全开
今晚 , 并购课题的首轮谈判 , 实习生们将围绕项目估值建议和理论依据、交易核心条款、问题清单、交易执行风险、交易资金确定性、交易交割方式、时间表的安排等问题进行初步沟通探讨 。 而在这其中 , 公司估值毫无疑问成为了双方争论的焦点 。 卖方要求的估值底线 , 与买方的心理价位上限 , 两者之间差距巨大 。
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为了让己方利益最大化 , 两组实习生可谓是火力全开 , 商业谈判秒变为辩论赛 , 双方火药味也越来越浓 。 “如果你们给的价位低于上次的话 , 我觉得今天没什么必要谈 , 就大家可以早点散 。 ”潘俊彬率先放出“狠话” 。 “对于我们的盈利测试模型 , 你们觉得哪里有问题,请你们指出来 , 所以请你们来投屏吧!”一向温和的王睿 , 此番也表现得格外强势 。
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卖方略带攻击性的表现 , 多少让买方也有些手足无措 。 “对方这个就有点显得不专业了 。 ”薛梦淇表示 。 “您确实没有在做专业的事情 。 ”朱光晔也应声附和道 。 但这显然让卖方感觉受到了冒犯 , 谈判气氛一时间降至“冰点” 。
“即使是对方真的犯了低级错误 , 很不专业 , 你也不能用这种方式 , 这对专业机构来讲是一个非常有侮辱感的词 。 ”面对实习生的表现 , 劳志明有些哭笑不得 , “我觉得上来他们的火药味有点太浓了 。 而且一般中介机构和中介机构在其他项目里没准还是合作关系 , 通常口气是不会这么强硬的 。 ”
【《闪闪发光的你》投行季劳志明“空降”观察间 并购谈判秒变辩论赛】竞争性买家出现并购走向风云突变
首轮谈判结束 , 双方不仅未就公司估值达成初步意向 , 但真实的商业环境永远都是瞬息万变的 。 在与客户进行二次沟通的过程中 , 实习生们再次被打了一个措手不及 。
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卖方表示 , 公司职工董事皮特正在与欧洲一家基金进行接洽 , 后者相比A公司在确定性和审批节奏上都更占优势 。 与此同时 , 职工董事皮特还明确表态 , 如果公司被“卖”给了A公司 , 自己将考虑办理离职手续 。
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这一突发状况 , 其实给买卖双方都带来了巨大的压力 。 对买方而言 , 他们需要与客户沟通进一步修正估值 , 以展现出十足的诚意 , 争取顺利拿下这个标的 。 而对卖方来说 , 需要尽快罗列出A公司与竞争性买家相比的优势 , 并尝试在视频会议上说服董事皮特 。
“你们别把这个事情理解成一种完全的分组对抗 , 你们的对手是‘交易破裂’ , 不是对方 。 ”在劳志明的点拨下 , 此前还剑拔弩张的买卖双方 , 能否重新回到正确的轨道上来?
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