一个创业者没有组织力，就培养不出人，生意就不可能持续关键词：哥哥得了癌症|哥哥该

关键词：哥哥得了癌症，哥哥该停下来吗？
该提问来自《第十二场使命心理学网络课》
问：我今年30岁，管理学研究生，我哥去年确诊胰腺癌，现在病情基本上控制住了。
我原本在一线城市，现在因为怀二胎，我老公希望我回老家带着老大，而且我哥也在、他自己创业，所以我回老家了。
目前，我还是替我哥比较担忧，他一直都是坚持自己上班，有些体力不支，还是希望有人能够帮他一把。
我因为怀孕全职在家， 9月底预产期，我就打算年底的时候去他公司那边上班。
我嫂子和他也产生了一些矛盾，他们都希望我哥把公司关掉、安心养病，但我哥觉得家里开支比较大，关了之后也没有什么事情做，也不想把他这么多年创业的心血白费了。
所以，我主要是想替我哥问：他接下来应该怎样规划人生以及怎样做一些重大的选择？
我也不知道该怎么给他一个比较好的建议，他现在挺顽固的。
公司现在的规模大概有二三十人，他还想后期扩招。
如果他不生病，一年收入100多万，利润一两百万。他现在生病，上班就是半天左右，我也不太清楚具体盈利多少，反正应该是有的。
他做办公耗材的，客户就是厂家、商家或者公司。
我去不去上班都无所谓，去也行，不去也行。主要是想替他问问人生的走向，就感觉不知道他是该停下的，还是继续往下走？

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冷爱回复：
看完上述案例，我有一个直接的观感和反馈。
首先，恭喜女主的哥哥。因为胰腺癌是一种非常凶险的癌症。我看过很多关于胰腺癌的故事，知道患上胰腺癌能够活下来并且得到好转，是非常了不起的。
接下来，我想给出三条建议：
第一，永远不要替别人做决定。
上述故事女主在提问的最后，问了一个问题“我不知道他要不要停下来” ，但这是她哥哥自己的事。这个时候不用去管哥哥要不要停下来，因为核心逻辑是：他自己会决定要不要停下来。
一个人永远都不要替别人做决定，哪怕这个人是自己的哥哥。

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第二，手忙脚乱状态下的「显化」。
在使命心理学网络课与这位女主互动了解问题的时候，在她旁边的女儿忽然跳出来说：“你不要跟那个人说话了。 ”
听到这句话时，我收到了一个信号：我马上就感知到她在生活中是手忙脚乱的，这个家庭中现在有一种非常混乱的秩序，有非常多的人需要她的照顾。比如她身边有个孩子、她正怀着一个孩子，她还有个哥哥她想要去照顾。
试问，女主自己现在都手忙脚乱，还怎么再去哥哥公司上班呢？
有些小伙伴可能不了解什么叫做「显化」。
「显化」是指这个世界已经向她显现出一条道路：她需要先把自己照顾好、把自己的孩子照顾好。
同样，这也是一种相应。相应是什么意思？是一种共时性。
因为在得知显化的道路是先把自己、把自己的孩子照顾好，那么“她还能不能去上班”的答案，就呼之欲出了。
那么，为什么她观察不到这个现象？
可能是因为她没有办法站在更高的维度上观察到一种更高的秩序。
生命当中所有的问题、所有的选择，其实都有答案，只是它在一个高维度的秩序当中。
我们需要在一个定静的状态中、一个极度专注甚至比心流还要更专注的状态中，才能够看到秩序。而在秩序里，自然就可以看到答案。

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第三，在世俗意义上：这件事情应该怎么解决？
注意，上述说的都是「胜义谛」，即在合一智慧层面上回答问题。但中国人最好的生存哲学是「外儒内道」，也就是外在适合用儒家的方式。
所以接下来，我会在「世俗谛」上给出第三条建议，即怎样做这个选择：
女主的哥哥不是做ToC（Consumer）生意的，即卖给个人客户，而是做ToB（Business）生意的，即以企业、单位或组织作为自己的客户。
举个例子，开个淘宝店卖一支笔给消费者叫ToC ，女主哥哥这种卖给企业、单位的叫做ToB 。
但作为ToB企业，规模大概一二十个人，一年利润100多万，说明是高度依赖企业创始人的。
也就是说，这就是个小生意，跟在学校门口卖炸油条没有本质上的区别。只不过油条炸得又大又粗又亮，可能效率高一点。
因为能在学校门口摆摊，也许是因为跟保安的关系好，也许是因为跟学校领导有亲戚关系，所以能在门口摆个摊挣点小钱。
在这一点上，也说明女主的哥哥过去挺能喝的、挺能跟各个领导搞好关系的。但不管怎样，他一定是靠人际关系获得的生意，挣的是辛苦钱。
从这一层面上，女主就需要知道一件事：你去了也没有用，且不说你有两个孩子，就算肚里没有、旁边也没有孩子，以你的性格和状态，这个生意你也是应付不来的。
试着想想，如果你应付得来，都不用他来找你，你就已经是你哥公司的二把手了。但从你的身体类型来看，你没有这种能力项。
身体类型，可以呈现出不同的状态，也可以显示出谁能干得了这件事。
ToB生意是高度依赖于人际关系的。说难听点，如果你的客户是某些客户，还得送礼等等，这不是一个容易干的生意。
就算真的不送礼，搞耗材也是很辛苦的。除非你是一个大品牌，你的品牌本身能建立一个渠道，但也需要维护大品牌的小渠道等等。
我就不一一说了。任何一个公司的采购，都会知道这里面的事有很多。

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如果实在不知道如何选择，可以思考以下三个问题，这是世界上所有的生意都要回答的问题：
1）生意赚的是个什么钱？——关键词：“什么钱” 。
从上述女主的描述，可以看出她根本搞不清楚她哥哥的生意赚的是什么钱。我现在就可以明说：赚的是一个搞关系的钱。
当然，也许她哥特别光明正大，但至少也是个搞关系的钱。
试想，凭什么买你家的、不买他家的？办公耗材难道是你哥在一个小仓库里自己发明的？不可能！
既然办公室耗材全世界都差不多，为什么买你家的不买别人家的呢？无非就是跟你哥关系好。
所以，想要做出选择，就一定要搞清楚第一个逻辑：赚的是什么钱？赚的是关系的钱。
2）凭什么是你赚这个钱？——关键词：“凭什么” 。
因为她哥会处关系、会搞关系，她哥才是这个生意的关键。
3）怎样可以持续性地赚钱？——关键词：“持续性” 。
答案是一塌糊涂，不可能持续。
因为她哥哥的能力上有缺陷，虽然她哥哥会搞关系，但他从来没有培养出一个二把手，这就说明他没有组织力。
一个创业者没有组织力，就培养不出人，生意就不可能持续。
以我自己举例，方便大家理解什么叫做组织力。
【一个创业者没有组织力，就培养不出人，生意就不可能持续】为什么我经常不在公司，公司还能运转？
答案是我能组织他人，我能培养别人来运转公司。比如我的视频号天天播、每天播两三次，是因为我能组织别人来做这件事情，这就叫组织力。
试想，你哥都没有能力让别人来干这件事情、没有组织力，怎么持续？不可能持续，只会一塌糊涂。
所以，这件事情其实就不适合干了。
但叫他不要干、他不会听的，他非得最后把身体搞垮。搞垮之后，就自然干不了了。
劝他没有用，因为很多人是明知不可为而为之、不撞南墙不回头。
以上，是我的分享与建议，希望对女主有用。也深深地祝福女主和女主哥哥。