“有哪些年轻人千万不能碰的东西?”
这是知乎上某位网友的提问 , 评论区有个高赞回答写到:“消消乐” 。 此外 , 红星资本局注意到 , 在知乎上还有多篇关于“如何戒掉消消乐”的相关话题 , 引来众多讨论 。
这些消消乐的资深玩家 , 似乎对这款游戏是“又爱又恨” 。
2014年 , 国内三消游戏(就是经典的消除游戏 , 三个或更多连成一体即可消除)——《开心消消乐》正式上线 , 推出后便迅速成为一款全民游戏 。 在公交、地铁亦或饭桌等场景 , 总能看到无论男女老少低头玩手机的身影 , 手机还时不时传来小动物的欢呼声 。
【糖果传奇|消消乐,为何让人如此开心又上瘾?】如今 , 《开心消消乐》已经推出8年之久 , 但它依旧热度不减 。 对于生命周期只有2-3年的大部分游戏来说 , 《开心消消乐》无疑称得上游戏界的“长寿大神” 。
那么 , 《开心消消乐》的“长寿”密码究竟是什么?
(一)
风靡全球的消除游戏
1984年 , 一位苏联工程师设计出了一款游戏——《俄罗斯方块》 。 这款游戏被称为早期伟大的电子游戏之一 , 也是消除小游戏的“开山鼻祖” 。
随着时代的发展 , 2000年 , 美国游戏厂商Popcap带着《宝石迷阵》横空出世 。 它也被称作是现代换位式消除游戏的“源流” 。
具体玩法:游戏画面会出现各种各样、不同颜色的宝石 , 游戏的规则就是通过交换相邻的两块宝石 , 使3个同一颜色的宝石连在一起 , 就可以消除它们 。
此后的三消游戏 , 也皆来源于此模式 。
这种玩法简单、看似没什么难度的小游戏 , 在全球范围内长期深受众多玩家的喜爱 。
在国内 , 三消游戏的霸主无疑是《开心消消乐》 。
2014年初 , 乐元素科技(北京)有限公司(以下简称“乐元素”)研发的《开心消消乐》正式上线 。 游戏推出后 , 因为场景可爱清新、操作简洁、玩法与体验比较新颖 , 深受网友追捧 。
时至今日 , 《开心消消乐》已展现出了较长的生命周期 。
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来源:招股书
据App Annie数据显示 , 在上线的第一年 , 《开心消消乐》便取得了iOS免费榜第二的成绩;第二年 , 更是拿下iOS免费榜第一 。
据QM数据显示 , 《开心消消乐》在2016年获得全渠道App用户规模、活跃率、用户粘性的榜首 。
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来源:招股书
直到8年后的现在 , 《开心消消乐》的玩家总数约为8亿 , 月活跃用户依旧保持在1亿左右 。
而在海外 , 消除类游戏同样深受游戏玩家喜爱 , 特别是在美国、英国等国家和地区 。
据GameRefinery报告 , 2020年消除类游戏是美国和英国最大的细分游戏品类 , 均占所有游戏的19% , 约占整体市场收入的27%和24% 。
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其中最为有名的三消小游戏 , 莫过于游戏厂商King在2012上线的《糖果传奇》 。 该游戏一经发布 , 通过Facebook社交裂变红利 , 实现了用户的爆发性增长 。
据Sensor Tower数据显示 , 《糖果传奇》推出短短半年 , 就在全球拥有了4600万的月活跃用户 , 并在2014年傲居Google Play游戏下载榜冠军 。 截至2021年9月 , 《糖果传奇》全年总下载量达到8.23亿 。
值得一提的是 , 这款游戏曾在2014年被腾讯代理 , 或是因为水土不服、国内市场竞争激烈等原因 , 在2020年合约到期后 , 《糖果传奇》退出了中国市场 。
(二)
小游戏的超强“吸金”力
“消消乐”这种三消类游戏大多都是免费下载 , 玩家无需付费即可下载并畅玩 。 但游戏采用游戏内收费模式 , 比如在玩家希望提升游戏体验、加快通关进程时 , 可充值购买相应的游戏道具 。
2017年8月 , 乐元素首次披露招股书 , 欲登陆上交所 。 2018年4月 , 公司对招股书进行了更新 。 招股书显示 , 从《开心消消乐》的付费率与付费金额来看 , 2017年该游戏的付费率保持在6%左右 , 也就是说每100个玩家 , 只有6位玩家为这款游戏充值 。
而在付费金额上 , 招股书显示 , 《开心消消乐》付费账户年度充值额主要集中于0-30元区间 , 各年充值金额位于该区间的账户数占当年付费账户数比重均超过80% 。 也就是说 , 玩家们在这款游戏上的消费同样比较理性 。
看起来这款游戏的付费率与付费金额都不高 , 但这丝毫不影响乐元素赚钱 , 它的吸金能力甚至超过了不少3A制作和端游 。
毕竟 , 《开心消消乐》胜在人多 。
招股书显示 , 2015年-2017年 , 乐元素营收分别为11.19亿元、18.49亿元、22.64亿元 , 净利润分别为3.35亿元、5.17亿元、7.65亿元 。
其中 , 《开心消消乐》一直是乐元素的主要营收来源 。 2015年-2017年 , 《开心消消乐》营收分别为6.51亿元、11.44亿元、14.58亿元 , 占乐元素总营收的比重分别为58.20%、61.88%、64.4% 。
也就是说在上线的第三年 , 《开心消消乐》就已经年入过十亿 。
2017年 , 《开心消消乐》月均活跃账户数达1.21亿 , 月均充值流水达1.71亿元 。
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来源:招股书
据2021年iOS收入榜显示 , 《开心消消乐》的营收仍位居“益智解谜”类游戏的榜首 。
而前面提到的火爆全球的《糖果缤纷乐》 , 赚钱能力更是不容小觑 。
财报显示 , 动视暴雪(NASDAQ:ATVI)2021年第四季度实现总营收21.63亿美元 , 总营收由三个部分构成 , 分别是动视、暴雪和King 。
其中 , King在2021年第四季度实现营收高达6.84亿美元 , 创下新高 。 动视暴雪表示 , 与上一年同期相比 , King的付款人数正在大幅增长 。
在2021年11月 , Sensor Tower公布的2021年10月全球热门移动游戏收入TOP10中 , 《糖果缤纷乐》取得了全球第三的成绩 。
较低的学习门槛与较低的付费门槛 , 让消除游戏拥有了庞大的用户群体 , 也造就了它超强的吸金能力 。
(三)
为何让人如此“上瘾”?
要聊消除游戏如何让人上瘾 , 我们首先需要了解消除游戏的用户是谁 。
以《开心消消乐》为例 , 乐元素的调查结果显示 , 《开心消消乐》用户非常多元 , 几乎获得了全年龄段玩家的喜爱 , 从18岁以下的学生、20几岁的上班族 , 到50岁以上的中老年人群体 。 其中来自31-40岁、41-50岁的用户群体占比都比较大 。
另一份specialgamez的数据也显示 , 从年龄的分布情况来看 , 三消游戏用户年龄层集中在35-54岁 。
同时 , 中老年用户也有着较强的付费意愿 。 2019年OPPO发布的手游报告明确表示 , 《开心消消乐》六零后玩家的人均充值金额是00后的3倍 。
可见 , “中老年群体”是消除游戏的“主力军”之一 。
从性别来看 , 据极光大数据统计 , 截至2017年 , 《开心消消乐》用户中66.1%为女性用户 。 截至2018年2月 , 女性手游用户最为偏好的手游App也是《开心消消乐》 。
那么 , 消消乐为什么让人上瘾?
首先是游戏进程快 。 每一局耗时短 , 需要投入的时间和精力也少 , 玩家可以在大量碎片化时间掏出手机玩游戏 。 因此消除游戏就变成了用户在等公交、坐地铁时消磨时间的工具 , 久而久之也形成了习惯性消遣娱乐方式 。
其次是消除游戏带来的快感体验 。 消除游戏需要玩家将混乱的元素重新组合 , 达到将它们消除的目的 , 这种机制抓住了玩家的整理癖以及追求完美的心理 。
此外 , 或许单纯地消除动作本身有些枯燥、重复 , 但游戏中每个操作也会得到快速的反馈 , 比如消除成功时有视觉与音乐特效配合 , 能给玩家最直接的消除快感体验 。
最后是期待感 。 截至今年3月 , 《开心消消乐》已经突破了5000关 , 目前仍在持续更新中 。 更新的每个关卡都会设定不同障碍 , 这些障碍不仅为关卡带来难度和挑战 , 也为忠实玩家带来持续的期待感与满足感 , 增强了游戏本身的耐玩性 。
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来源:《开心消消乐》
总的来说 , 消除游戏之所以能够让人上瘾 , 是因为它使用方便且场景广泛 , 满足了人们希望通过整理获得愉悦感的欲望 , 同时让玩家对这种“整理挑战”抱着长期的期待 。
只是 , 乐元素的IPO之路进展并不顺利 。 2021年9月 , 证监会决定终止对乐元素首次公开发行股票申请审查 。
小结
如今《糖果传奇》已经诞生10年 , 《开心消消乐》也已诞生8年 。 小游戏撬动大营收 , 三消游戏在游戏领域或许称得上是一个独特的存在 。红星新闻采访人员 俞瑶 刘谧
至于三消游戏的未来 , 时代在进步 , 这些游戏厂商也在基于消除游戏本身上不断挖掘新玩法 , 比如IP联动等 。 玩家的心理诉求还在 , 市场就会为三消游戏保留一块地 。
相比而言 , 对于技术门槛不高的小游戏来说 , 或许同行竞争更值得头部企业担忧 。
责编 任志江
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