梦三国|年收5亿，单日流水5000万，一款非头部MOBA游戏的生存之道亚运会|内容|流水|头部|姚少龙

「今年亚运会将是《梦三国2》重新出发的绝好机会」。

文/修理
今天《梦三国2》在杭州开了场年度战略发布会。
这场发布会虽然只有短短半天，但其实团队准备了大半年 —— 从《梦三国2》入选2022年杭州亚运会电竞项目算起的话。
坦白讲，在入亚的八款电竞项目里，《梦三国2》是最为特殊的。因为不少人可能都和葡萄君有一样的疑问：为什么一款看起来用户规模、产品量级并非一线的MOBA端游产品，不但能存活至今，保持着不错的营收能力，甚至还可以与各赛道的头部产品一起入选亚运会的正式金牌项目？他们是怎么做到的？
带着这些疑问，葡萄君采访到了电魂网络研发VP兼《梦三国2》制作人姚少龙。他告诉我，今年亚运会将是《梦三国2》重新出发的绝好机会。
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早在2020年底，电魂就已有10人左右的专项团队，在跟进申报入亚这件事了。而到次年3月，因涉及到申报材料的准备，这个团队很快就扩充到了50人。
这支专项团队的工作内容很复杂：他们要根据亚组委的要求，准备产品和赛事的材料，论证公司的赛事经验是否丰富，玩法是否具有公平性和竞技性，产品的用户够不够多，在亚洲地区的影响力够不够大……除此之外，像操作手册、玩法设置、角色形象、文化属性等内容细节，也都要提交。
并且因为电竞入亚没有先例，无从参考，他们只能按照最全面的标准准备材料。
而在准备材料的这3个月里，亚组委、亚电联（亚洲电子体育联合会）还会来公司走访、考察、核实数据。据姚少龙了解，这次申报亚运会的游戏应该有30-40款，其中有多款产品与《梦三国2》是直接竞争关系，电魂在所有竞争者中也并非实力最强的公司。
在去年9月正式公布之前，产品到底能不能入亚，他心里也没底。
最后《梦三国2》之所以能被选上，姚少龙认为主要是三个原因：
1.电魂在MOBA这个类别里有足够长的积累，赛事持续做了十年，且产品在东南亚有过发行，也举办过赛事。

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2.《梦三国2》在玩法上面内容深度、观赏性、平衡性等方面，符合电竞标准。
3.在几款入亚游戏里，《梦三国2》是唯一带有中国传统文化题材背景的产品。
当然，上面这些原因也都只是姚少龙的猜测。他唯一确定的是：《梦三国2》成功入亚，对这款产品来说将是一个千载难逢的机会。
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《梦三国2》成功入亚后，电魂内部花了3个月制定新版本的内容方向，以及新一轮推广的前期筹备。那时专项团队就达到了200多号人，横跨产品、赛事、发行等不同业务线。
在产品层面，团队增加了许多传统文化元素，把线下知名景区里的名胜古迹还原到游戏里，比如说华山、老君山、清明上河园等。而在游戏外，产品也将与一系列的非物质文化遗产合作，通过泥塑、剪纸等传统手艺，把《梦三国》元素做成实体作品。
而在电竞方面，团队希望借助亚运会，把游戏的赛事规格拔高到整个亚洲的层级。《梦三国2》虽然以前也做过海外赛事，但仅局限于日本、韩国、新加坡、越南等少数国家。而这次报名亚运会《梦三国2》项目的国家数量就达到20-30个，其中不少国家已经在洽谈发行方面的合作了。
后亚运时代，姚少龙预计《梦三国2》海内外的赛事规模，会比现在大上好几倍。亚运会结束后，他希望在海外能举办10个亚洲国家参加的洲际联赛，在国内能与当地体育协会达成合作，组建地区俱乐部和战队，搭建起分区赛的体系。
同时，电魂从今年开始，会把他们这套赛事体系对外开放，做成一个新的品牌，为其他厂商的产品做赛事孵化——把产品纳入到电魂赛事体系中，并为他们提供宣传推广与技术支持的服务。

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姚少龙承认，赛事孵化刚开始做三个月，他们只是根据亚运会的审核逻辑制订了一些基础方向，入选规则还不够清晰，也没有严格的标准；但最终他希望大家能一起参与到规则的制定中来，合力完成新的赛事体系的搭建。
另外，团队还打算打通用户的线上线下数据，让玩家在现实生活中进行运动的时候，也可以在游戏里领取到相应的奖励，并根据亚运会的比赛项目，在游戏内推出新的体育玩法，比如说射箭、体操。
姚少龙说：“亚运会代表的体育精神能通过游戏传递给玩家，游戏也能通过亚运会扩大影响力，是个双赢的事。 “
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在采访最后，我问了姚少龙一个问题：为什么《梦三国2》可以持续运营到入亚成功这一天？毕竟《梦三国》算是国内第一批MOBA产品了，同期不少竞品已经停服，而它作为一款2009年的端游，至今却还是电魂营收的顶梁柱。
姚少龙认为《梦三国2》之所以还有如今的营收能力，是他们想清楚了一款非头部MOBA产品的生存之道，也就是商业化策略。
一方面，不能盲目学习头部产品只销售外观装饰的方式，这样付费率太低，如果用户量级不够大，基本上很难产生足够的利润回报；另一方面，也不能让商业化触及到产品最底层的公平性和竞技性，否则用户流失会相当的快。
《梦三国2》的做法是把游戏拆成两个独立循环：一个是基本没有商业化，但对用户操作要求较高，电竞方向的传统MOBA玩法；一个是满足普通用户的日常娱乐需求，不太考虑平衡性和竞技性的RPG玩法，有剧情有关卡。

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姚少龙说，从产品的用户比例上看， MOBA竞技玩家是RPG休闲玩家的好几倍，但付费点主要集中在RPG模式。他认为，竞技模式可以不赚钱，但用户会因此喜欢上产品，然后在另外的内容上产生付费行为。只要用户愿意停留在产品里，就已经达到做竞技模式的目的了。
“就像我们开超市，大部分生活用品都很平价，但其中会有足够利润率的产品。我们先用平价、甚至是亏本的产品为超市导来足够的人流和关注度，然后在用户出现其他需求的时候，提供给他们选择，满足他们的需求，并完成商业化闭环。 ”
姚少龙认为，当年《梦三国》在产品层面和其他竞品并没有太大差距，之所以后续竞争失利，就是因为产品初期在面对泛用户群体的推广投入不够大，导致被竞品抢走了话语权。而用户一旦在别的MOBA产品中形成习惯后，就很难再迁移了。
这也是电魂时隔多年，再次举办年度战略发布会的原因：团队不想重蹈覆辙，再次错过入亚这个机会，一次产品重新唤醒市场、获得用户增量的机会。
而关于梦三国系列的未来，姚少龙透露《梦三国3》已在制作当中，并且会面向全球市场，在手机、PC、主机等多平台进行发行。
“《梦三国3》不会只是画面引擎更好的《梦三国2》，在我们的构思中，它将会是下一代MOBA游戏的进化方向。虽然还有很多问题需要攻克，但只要我们翻过去了，那它就有可能成为电魂新一代的主力产品。 ”
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