第二章 打造人设
1、陌生人之间如何建立好感和信任？
信任是亲情、权威、货币，这些是天然信任，见着就有好感 。恋爱和销售不是追求而是吸引，把自己的价值展现出来，你的豪车名表、家庭条件、举止修养、内涵博学、风趣幽默 。2、我们要思考的是，同时十家竞争，我们为什么会赢凭什么能赢？
【这并不是教你恋爱（销售其实就是一个恋爱过程）】投其所好，她的穿衣风格、性格特点、语气语速、兴趣爱好、作息时间、开放程度、行业分析 。尽可能的模仿，同频才能同行，她会认为找到了多年才出现的知己，真正懂她的人 。
3、自我定位：真正迷人的销售和恋爱专家，是会散发自己独特气质的 。总是那么与众不同，时而温文尔雅，时而桀骜不驯 。有时关心备至，有时漠视淡然 。其实这是一种推拉技巧，你要给她精神上或者物质上的价值，她能从你这有收获或者有希望 。但又不能每天过频的联系，她会认为你不务正业或者太粘人，客户和女人通常会说反话 。
4、打造人设:商务成功人士可以斩杀一切，来自于你专业、自信、谈吐以及对事对人独到的见解，展现与众不同的优势，为他们创造价值 。客户和恋人都会像小迷妹一样崇拜你而离不开你 。

文章插图

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