Steam|【译】《银河破裂者》如何在发售前积累 25 万 Steam 愿望单 Pawel|游戏|推广|Carless|银河|愿望

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引言

原文发布日期：2020 年 9 月 24 日
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作者：Simon Carless
编译：Pixmain Games
《The Riftbreaker 银河破裂者》Steam 页面

《GameDiscoverCo》是由“游戏推广专家”专家 Simon Carless 创办及撰写的游戏探索新闻栏目，定期关注“ 2020 年后，人们是如何发现和购买电子游戏”
《银河破裂者》如何在发售前积累 25 万 Steam 愿望单

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一款游戏如何在发售前获得 25 万的 Steam 愿望单？
这或许是许多游戏开发者不敢想象的事情，但 EXOR 工作室开发的《银河破裂者》却做到了。
这次，我们有幸请到了 EXOR 工作室的 Pawel Lekki 进行交谈。 Pawel Lekki 是经验丰富的 Steam 游戏开发者，制作过《Zombie Driver HD》和《X-Morph：Defense》等游戏。而 2021 年 10 月上线的《银河破裂者》，在正式发售的前一年就已经积累了近 25 万的 Steam 愿望单。
虽然从历史来看， EXOR 工作室的作品并没有在独立游戏圈里获得过艺术性的赞誉，但他们得到了许多 Steam 核心玩家的支持，足以让工作室在波兰良好运转。而他们的最新作《银河破裂者》也让 EXOR 工作室更上了一层楼，所以我也很好奇 Pawel 是怎么完成“25 万的 Steam 愿望单”的。
问: 请你介绍一下《银河破裂者》，并谈谈你为什么认为它会卖座，这款游戏的受众跟你之前作品的粉丝相同吗? 它是否有一些独特的创新点?
Pawel：《银河破裂者》是融合了动作 RPG、砍杀、基地建设、生存、探索、资源管理和塔防等多种玩法的游戏，我们粉丝认为它是《星际争霸》、《They Are Billions》和《暗黑破坏神》的结合体。
但《银河破裂者》是我们用自己的游戏引擎 The Schmetterling 开发的，它可以让我们在游戏里置入成千上万个敌人、数以百计的防御塔和庞大的基地，并实现非常精准且有即时反应的肉搏战。
我认为现在这一代玩家大都在寻找有丰富可玩性的游戏，就比如《堡垒之夜》，它有精细的战斗、基地建设和许多自定义内容。《银河破裂者》的设计目标之一，就是让玩家可以在游戏中体验各种不同的内容，把游戏限制在单一类型的做法已经过时了。
问: 从 Steam 页面公开到发布游戏序章，游戏的曝光是否做得很好，如果确实如此，你能确定是什么原因吗？
Pawel：我们在 2019 年 3 月 8 日通过 PlayStation 博客、 Xbox Wire 发布了这款游戏的 CG 预告片，并将它发送给了媒体，预告片最初的反响就非常好。
一天后，我们在 Steam 上发布了一个“每日特惠” ，它指向一个自定义的 Steam 鉴赏家列表，里面有我们所有的游戏，也包括《银河破裂者》。
这样大概过了一个月，我们就积累了 8000 个愿望单，我们对这个结果非常满意，因为上一款游戏《X-Morph：Defense》经过九个月的宣传才积累到 10500 个愿望单。
银河破裂者最初两个月的宣传期成果
之后，我们主要通过参加游戏展(PAX East、GDC、E3、Gamescom、PAX West) ，持续更新社交媒体(每周至少更新 2 次，目标用户为 Imgur 用户)和游戏直播(Twitch 和 Mixer)三大方式进行推广，并且从一开始就采取持续发布小更新，间歇穿插大消息的曝光策略。
在推广的过程中，最重要的事情就是跟流媒体和 YouTuber 们分享游戏。实际上，参加游戏展并没有带来很多愿望单，但我们结识了许多主播，在后来 11 月 14 日发布了第一个预览版本时，一并将这个版本发送给游戏展上认识的这些主播们。
通过他们的直播和视频，《银河破裂者》获得很不错的反响，在接下来的两周里，游戏增加了 1.2 万个愿望单。直到 2019 年底，我们已经积累了 5 万个愿望单，这是我们的初始目标。
[Simon 注：愿望单的质量参差不齐是显而易见的，但从 2019 年《银河破裂者》的这个了不起的开局可以看出， EXOR 工作室对核心玩家有着天然的吸引力，并且也在尝试各种不同的东西，来积极地提高愿望单的数字。 ]
我们并没有止步于此。例如，我们在 2019 也有进行了新闻报道，尽管当时它带来的愿望单增长数微乎其微，不过在 2020 年初还是小有成效的，即便这期间我们没有出过一支游戏预告片。
直到 2020 年 3 月，我们决定把最终准备好的预告片给 PC Gamer 进行 24 小时的独占推广。这次合作非常有效，该网站以及其他后续文章中直接带了大量流量。
另一个在新闻报道上的惊喜是，我们收获了 Eurogamer 的一篇测评，这是因为之前我们参与了 Digital Dragons Indie Showcase 展会。
可以说，虽然参与展会不会得到太多及时的回报，但是展会后得到的曝光度还是非常惊人的。在 Steam 夏季促销前一天，既 2020 年 6 月 15 日，我们已经积累了共 9.5 万个愿望单。
从 2020 年 1 月 1 日到 2020 年 8 月 14 日的宣传成果
Steam 夏季游戏节会根据游戏积累的愿望单数量展示即将发布的游戏，这正是我们的前期努力宣传真正得到回报的时候了。
参加此次活动，我们必须准备一个可以试玩的 demo ，为了给游戏节专门定制个特殊体验，我们花了大约 2 个月的时间对这个垂直切片式的 demo 进行打磨。最终，《银河破裂者》成为 Steam 游戏节期间最受欢迎的游戏之一，额外增加了 4.2 万个愿望单。
Demo 的反响非常好，但只能在游戏节期间体验，所以我们还决定发布一个独立的游戏序章，包含额外的游戏内容和游戏故事背景。之后，我们花了六个星期来完善这个 demo ，让它达到正常游戏发布的标准，同时还将游戏内容翻译成 10 种语言。
在发布游戏序章的前一天，我们已经积累了超过 14.6 万个愿望单，进入 Steam 游戏愿望单数量排名前 50 。
问: 请阐述一下当初发布游戏独立序章和每日特卖时的计划，你们具体是怎么做的？以及最终达到了什么效果？
Pawel：我们在 8 月 5 日 22:00 直接发布了序章，没有在我们的频道上发布任何特别声明，也没有做任何事前宣传。这个时候，我们在中国的合作伙伴 Surefire Games ，也开始在中国大陆的社交和媒体渠道进行营销推广活动。
8 月 6 日，我们推出了为期 2 周 EXOR 工作室特卖活动，并以“每日特惠”形式获得了 24 小时的 Steam 首页推广。我们还更新并启动了《银河破裂者》demo ，作为 Steam 主页面的一部分，让游戏序章和 demo 都变得一样了。
从 8 月 5 日到 9 月 24 日，《银河破裂者》序章下载量达到 18 万次。
其他值得注意的成绩：

《银河破裂者》demo 下载量达 11.5 万次（EXOR 工作室特卖期间 2 万次 + 夏季游戏节期间 5 万次 + 通过 AMD 新闻栏目 1.3 万次 +自然下载 2.3 万次）
超过 29.5 万人下载了《银河破裂者》序章和 demo
《银河破裂者》序章好评率达 95%
EXOR 开发商促销期间，《银河破裂者》获得了 5.6 万个新增愿望单，截至 9 月 21 日累计 23.5 万个
《银河破裂者》序章本身就获得了 1.8 万个愿望单添加和 7900 个关注
EXOR 工作室特卖期间，我们现有产品的收入比上一次 2019 年 12 月 4 日的每日特卖高出 30%
在 Steam 上的曝光也吸引了大量的外部流量，比如 Lirik 的 Twitch 直播（他在 Twitch 上有 260 万粉丝）

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问: 促销活动带来的热度过后，游戏又回到了什么样的愿望基准率呢？有比以前多吗？你认为这是由于 Steam 本身的曝光度，还是更多的人通过直播发现这款游戏，或两者都有？
Pawel：说实话，在这次活动之后，我们很难确定一个愿望单的基准比率了。因为我们从那时起，就一直在进行各种促销活动，到了 9 月 21 日，每天有 400 个新增愿望单，而在序章发布之前每天只有 80 个。
当《银河破裂者》在 Bilibili 上被一个中国主播直播时，或者在 Gamescom 期间，我们愿望单都会出现高峰。此外，还有许多难以确定来源的外部自然流量，或许很多人只是和他们的朋友谈论这个游戏，而这也增加 Steam 的自然流量。
[Simon 注：我认为，一个游戏可能表现良好的真正标志不仅仅是“你是否从一个功能或演示中获得了一次愿望单高峰？” ，也是你在没有太多推广发生时的每日自然愿望单增长量，并且前者与后者的数字都要相当不错！]
银河破裂者发布序章后的愿望单情况
问: 你似乎有非常多渠道和方法来推广游戏，能谈谈用了多少人力做这件事吗? 是每一种渠道都要把握，还是有侧重点？
Pawel：从项目开始，我们有一个全职的社区经理(Piotr Bomak)。他制定更新计划，并发表在我们所有的社交媒体上。
我们的开发主干还会进行每周两次的开发直播，开发团队也会抽出时间来展示一些“正在开发”的内容。例如， Piotr 和程序员一起花几个小时抓取精彩的屏幕截图。除了我和我的弟弟，在我们 14 人的开发团队里，至少有 2 个人一直直接从事市场营销工作。
另外，我们从项目一开始就与外部公司合作了，尤其是 PR 拓展。 Agnieszka Szóstak 的团队负责我们所有的新闻发布，完成与传统媒体和主播的大部分接触。
然后在序章发布以后，我们也开始与 Surefire Games 合作，在中国进行营销推广。
问: 你对产品的发布有什么期望或计划吗? 你期望愿望单转化率为多少？
Pawel：我们的上一个游戏，《X-Morph: Defense》累积了 10500 个愿望单，发布第一周愿望单的转化率为 0.7 。对于《银河破裂者》，我们的初始目标为累积 50000 个愿望单与 0.4 的愿望单转化率。
不过，目前游戏愿望单已经超越了我们最初目标的五倍，而且可能会做得更好，最终的转化率是未知的，但应该没问题。
【Steam|【译】《银河破裂者》如何在发售前积累 25 万 Steam 愿望单】[Simon 的笔记：感谢 Pawel 如此透明地提供数据，和阐述迄今为止的进展。我知道其中一些内容可能让人感觉像是“很多人喜欢的游戏自然会积累很多愿望单” ，但我认为里面还有一些值得学习的东西，例如 Imgur 的帖子，良好的中国推广，不懈和广泛的促销活动…… ]