牙科以社区为目标客户群,开启科普的战略,引流卓有成效
我们都知道 , 口腔行业处于发展的黄金时期 , 人才还是不饱和状态 。 所以 , 在目前的形势下 , 虽然存在愈发激烈的竞争 , 但是机遇还有很多 , 就看院长作为牙科诊所的经营者 , 是否能有一双慧眼来发现和开拓 。 比如 , 是否注意到社区这个单位?有些诊所对客户的定位比较失衡 , 并且不明白自己的优势和劣势 , 一股脑宣传的效果不会太好 。
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1、口腔健康意识的觉醒
现在 , 越来越多的单位和企业给员工提供全面的体检 , 以此作为福利 , 其中口腔检查也成为必选项目 。 在此情况下 , 牙科诊所可以利用这个机会、打通渠道 , 为单位和企业提供免费的口腔诊查和咨询服务 。 此举有两个好处:一方面树立正面的品牌效应 , 另一方面也可以促成口腔项目的成交 。
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2、社区群体的消费潜力
社区属于人群高密度聚集场所 , 所以牙科诊所可以通过与社区的合作 , 为居民提供免费的口腔知识科普和简单的口腔健康检查 , 诊所和社区建立更为友好的互助关系 。 具体来看 , 牙科诊所可以定期携带必要的口腔检查设备到指定的社区进行义诊 , 为社区的居民建立属于个人的口腔保健档案 , 并且进行持续的观察和记录 , 引导口腔保健学习的同时刺激需求 。
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【牙科以社区为目标客户群,开启科普的战略,引流卓有成效】以上两点只涉及到一部分的内容 , 其实以社区为目标客户群这种方式 , 早就有诊所开始实践 , 并且取得比较理想的成果 。 如果您的牙科诊所还没有这么做 , 那么院长就应该认真思考和决策 。 实际上 , 引流是一个说是难、做是易的工作 , 如果站在客户和社区的角度出发 , 给予令人动心的优惠和服务 , 相信口碑和业绩都不会缺少 。
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