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今天分享的书籍是《狡猾的情感》 。
作者埃亚尔·温特，著名经济学教授，担任耶路撒冷希伯来大学理性研究中心的主任 。曾经获得过德国联邦政府颁发的洪堡奖，这个奖是专门授给那些在教学和研究工作上获得杰出国际声誉的科学家和学者的 。温特拥有以色列和德国双重国籍，不但曾经担任过佛罗伦萨欧洲大学研究所经济系的教授，还被英国曼彻斯特大学经济研究学院和华盛顿大学政治经济中心评为终身教授 。
书中作者运用了大量心理学、脑神经学、博弈论和社会学的知识，还结合了日常生活中的各种常见的案例和琐事，就是为了向我们证明：理性和情感，相辅相成，甚至在大多数情况下那些靠直觉和感情做出的决定，甚至在效果上远远优于长时间的深思熟虑 。我们从两个方面来了解一下这本书 。
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01、情感如何提高我们的生存概率
进化的理性定义认为，如果一个行为给我们带来的进化优势是最大的，那么这个行为就是理性的 。从进化的角度来看，很多情绪的出现、成形和发展，是以增加我们生存概率为目的的 。为什么？
举个例子：
作者在书中有过这么一个经历 。有一天，他去海边一座山上散步，山下的海滩上正在进行一场婚礼 。作者被婚礼的浪漫所吸引，紧紧抓住悬崖边的栏杆，探出身子，想更清楚地看看悬崖下的海湾和那场温馨的婚礼 。突然间，那细细的栏杆开始晃动起来 。刹那间，作者的憧憬之情被强烈的恐惧所取代，吓得他立马离开了栏杆 。
恐惧的产生拯救了作者的生命，让他远离了有危险的悬崖栏杆 。从这个意义上来说，恐惧就拥有了进化论意义上的理性感 。因为如果作者并没有在栏杆晃动的时候产生恐惧，他可能会继续把身体探出去 。最终，栏杆散架了，作者掉下悬崖 。
情感在这个过程中扮演了帮助我们决策的角色，让我们能够及时远离风险 。所以情感是协助我们进行决策的机制 。除情感机制之外，决策过程能有另一重要机制，理性分析的能力 。但其实，这两者是相互协助、互为补充的 。
从某个角度来讲，悬崖边的栏杆开始摇晃时，出现的恐惧感是多余的 。假如我们认真计算过栏杆能承受的体重上限、悬崖高度和从悬崖顶上摔下的全部后果，我们根本就不会去倚靠这个栏杆 。但在此情况之下，情感机制反应迅速，效率要千倍于理性机制慢条斯理的审时度势 。单凭理性救我们的命，很可能太慢而来不及 。
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再举个例子：
1973年的8月23日，有一群劫匪冲进了瑞典斯德哥尔摩的一家银行进行抢劫，在其后五天里，几名银行职员被扣作人质关到了保险库里 。之后虽然人质被解救，劫匪投降，但是却发生了一件怪事 。当采访人员去采访这些被解救出来的银行职员时，他们大多数都对劫匪表达了支持和同情，甚至有人愿意在法院为他们作证，为他们的品德和人格做担保 。
被害者对于加害者产生情感，同情加害者，认同加害者的某些观点和想法，甚至反过来帮助加害者的现象，就被心理学家和精神病学家称之为斯德哥尔摩综合征 。
为什么受害人会对加害人产生这种情感呢？进化心理学家认为，斯德哥尔摩综合征源自人类早期的部落行为 。在狩猎采集社会中，各个部落相互争夺资源，冲突不断 。
在这种情况下，男性经常挟持敌对部落的女性成员 。在物竞天择的进化论原则下，能够融入新部落的女性能够幸存下来并繁衍后代，而在情感上无法认同劫持者的女性往往无法幸存，更难有子嗣 。这种解释认为受害者的情感反应有某种进化论的理性基础 。
在作者看来，我们每个人在和有权有势的人相处过程中，都可能对对方产生正面情感 。虽然有可能被比自己强大的人加害，但我们还是顽固地保存这种对他们的正面情绪 。
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斯德哥尔摩情结，就是这种情况的最极端的体现 。有些女孩并不愿意离开劣迹斑斑的男友，老板经常要求加班却轻易地就得到了员工的谅解，可以用这种心理去解释 。
这种情感会让我们面对对自己不利的人时，仅仅因为对方处于更有权势的地位，就一反常态地给予谅解 。其实，这种情感在很多情况下，是我们情感机制在调节我们的认知机制 。当权力的分配对我们十分不利时，我们的情感机制会偷偷调节我们的受辱感和愤怒感 。这种调节是一种理性的反省，因为在这种不利于我们生存的情况下，这种平衡适当发挥些作用，可增加我们的生存概率 。
这种情感的调节机制也可能会被某些制度所利用，警察审问犯人时，一个唱红脸一个唱白脸就借用了这种智慧 。凶狠严肃的警察没能让犯人认罪，唱红脸的警察上场了，嘘寒问暖，端茶倒水；动之以情，晓之以理，这样的配合很可能能够击破犯人的情感线 。正是因为这种情感调节机制放大了我们的感激之情，对权势人物的小恩小惠过于看重，毫无理由地相信他们拥有正派仁慈的品质 。
除了斯德哥尔摩情结以外，抑郁症的问题也是如此 。研究人员发现，与正常人相比，抑郁症患者对自己遭遇负面事件概率的评估要更加真实 。但是显然，这种现实主义的悲观并不能带来多大的生存优势 。恰恰相反，健康者乐于接受的不真实的幻想让生活更加轻松，增加了他们的生存概率 。
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02、情感如何影响我们的决策
情感不但会影响我们自己的决策，情感的表达也会影响他人的决策 。而这种影响最重要的是，情感是建立承诺的机制 。承诺的概念源于这样一种看法：在冲突双方中，假如一方可以说服对方相信其一定要取得某种成果的决心，即便伤及自身也在所不辞，这一方即占有优势 。
比如，我们去买东西，要讨价还价，我们对卖家说你不便宜我就不买了，这一招就是用了承诺的原则，要说服卖家我们一定要以便宜的价格买到这件商品，宁愿付出交易流产的代价，也要杀出差价 。
而建立这种承诺的关键在于，做出承诺的一方必须要真心愿意承受这个代价，也就是说你的威胁得让人相信，仅仅虚张声势是不够的 。如果卖家看到你说不便宜就不买后，依旧在店门口徘徊，不舍得离开，这招就没用了，他看出你舍不得这个东西，自然就不会对你的威胁当真了 。
在国际争端中，假如争端一方能说服另一方相信它对其要求绝不让步，并不惜以军事冲突为代价，这一方即占有优势 。即便所谓的武装冲突此后并未发生，其优势也仍然成立，还有可能更甚 。承诺的关键原则是，做出承诺的一方须是真心愿意承受必要的牺牲，仅仅信口开河是不够的，真正的承诺很难弄虚作假 。威胁若是容易捏造，就会变得司空见惯，也就没有人会当真 。
比如，宗教狂热催生的运动 。如基地组织和伊朗，之所以能大肆地攘权夺利即是因其能立下可信承诺? 。愿为宗教信念牺牲社会福利乃至人民性命的决心是一种强大的力量，以让这些运动和国家手握重要的谈判筹码 。
袭击罗马帝国的日耳曼蛮族横渡莱茵河后，将身后的桥梁付之一炬，以此让敌人相信了他们的必胜诺言，此举的作用是宣布他们没有给自己留退路 。?诚然，你我之辈无法用纵火焚烧桥梁来表明承诺，于是情感就成了我们在各类日常冲突中获得谈判筹码的重要手段 。
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在恋爱关系中，女孩儿会生气地威胁男友说，再不关心自己就分手，就是用情感作为日常互动中表达决心的谈判筹码 。而在商界的议价和谈判过程中，利用情感来表达决心是常见的策略 。尤其是对愤怒、受辱等情绪的表达对于谈判双方的作用极为重要 。比如在劳资纠纷中，工会领袖高声表达自己的愤怒，怒斥管理层开的工资羞辱了自己的劳动 。
这种情感的流露其实就是提高威慑力，提高工会在谈判中的地位 。尽管管理层知道工会领袖在虚张声势，这种愤怒的表达也会激起员工的受辱感，增加工会谈判的情感砝码 。
当然这种情感技巧的使用需要找到一个平衡度 。很多谈判中，有人会情绪化地执着于某种承诺，最终导致不欢而散的结果，这就是控制与调节情感能力不过关的原因 。如果说愤怒有助于我们发出可信的威胁，正面的情感也可以展示承诺 。
比如，忠诚可以让我们表达不惜任何代价也要陪伴和支持对方的意愿，从而影响对方对待我们的态度 。这也就是为什么求婚的誓词和入党的誓言都需要认真对待，为的就是让爱人和组织被你感动，相信你的诚意 。
除此之外，爱情可以对伴侣建立可信的承诺，而这种承诺是父母共同哺育后代的前提 。从男性的角度看，伴侣之间因为有爱的连接，而增加了子女与自己携带同源基因的可能性，这一道理得到了博弈论模型的验证 。
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除了对他人做出承诺外，我们也会利用类似的机制对自己做出承诺 。我们在当下做出某些举动，往往是因为这些举动在将来会对我们的行为产生影响 。
比如，购买健身房会员卡 。健身房会员卡价格高昂，让我们得以立下承诺，要对锻炼器材物尽其用 。
再比如，很多人不由自主地频繁查看电子邮箱，工作专注度受到了影响，而一款热门的电脑应用程序让用户可以在预定时间内关闭访问邮箱的权限，用户一旦开启邮箱关闭期，就无法再反悔 。在整个关闭期截止之前，用户的任何操作都无法恢复邮箱访问权限 。初看起来，这是一种极度非理性的行为：我们限制了自己的行动自由，自愿减少原有的选择权 。
由此我们可看出，我们之所以宁愿约束自己，减少自由度，是因为我们的长远需求与一时的需求往往南辕北辙 。我们的长远需求是经常去健身房锻炼，保持最佳体态，而一时的需求往往是去最近的好餐馆大快朵颐，而非去健身房锻炼 。通过自我承诺，我们可以在直面诱惑之前，增加满足一时需求必须付出的代价 。
我们经常在不经意的情况下利用自我承诺 。若下定决心节食减肥，我们或许会刻意避免自助餐馆，只去仅限照单点菜的餐馆 。若打算戒烟，我们会向朋友和熟人公开宣布这一消息，从而使得复吸行为须付出惨重代价：半途而废的行为会尽人皆知，令我们颜面尽失 。自我承诺现象在经济学规范研究与实证研究中均占有重要的一席之地 。
最后的话：
人类的情感系统和我们的理性系统相辅相成，两者共同给我们带来更美好、更安全的生活 。只有情感机制和理性机制共同工作，我们才能做出正确而科学的决策 。
【很愤怒的说说（愤怒的）】
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