“团长先出调价开排 , 妈位优先 , 然后打野和跨妈位 , 余量推车 , 剩下的冷门按照捆序和推车情况捆 , 捆完出肾表 , 收肾后下单 。 ”
恭喜你 , 如果能看得懂这句话 , 证明你这是相当之年轻啊 , 竟打入了00后热爱的小圈子:谷圈 。
而如果你完全看不懂也不要着急 , 你绝不是唯一的老阿姨 。
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知乎某用户对谷圈术语的无奈
今天时有趣要和大家聊一聊谷圈 , 这个看起来营销圈相距甚远的圈子 。
而之所以聊 , 是因为这种小众圈子往往特别对口一些特殊产品品类 , 或者能帮助品牌快速接触到针对性人群 , 甚至当创意想借亚文化圈层去玩点什么 , 都会有参考价值 。 包括对在座的各位营销圈爸妈来说 , 想多了解一下自己的女儿儿子 , 都有必要去了解一下年轻人沉浸的这个圈子有着什么特征 。
但进入前 , 你得先保证 , 你能听得懂他们的话 。
谷圈“黑话” , 一箩筐 非谷圈人要进入谷圈 , 先要理解的最核心术语一定是:谷子 。
“谷子” , 可以简单理解为“Goods”(商品)的意思 , 谷圈里的谷子广义上是指:漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品的周边商品 。 但近些年来 , 它大多数时候指的是指以动漫角色为中心、体积小、重量轻、材质不算昂贵的周边装饰品 。
比如下图 , 就是典型的谷子 。
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via:@葵吹雪
而“谷圈” , 就是建立在“谷子”基础上 , 用来收藏、购买、交流相关周边的兴趣群体 , 多活跃在各类社交媒体平台 。 谷圈形成后 , 自然也就产生了围绕收藏、购买的一箩筐的专业术语 。
产品端“黑话”
吧聊:指徽章的意思
柄图:指图案的意思
散货:通常指工厂传播出来的瑕底品
初伤:谷子在出货初期就有的瑕疵
同人谷:指对某个IP作品进行二次创作的商品
景品:指特定活动发送的周边
set:指完整的一套谷子 , 就是一个set
大盘:比set更多 , 一大套谷子
痛包:是指挂满“谷子”的包包 , 这样的包包会让人觉得很奇怪 , 在日文里“痛”有怪异的意思 , 故而称之为痛包 。 (如下图)
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via:@三犬水饺
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via:@美丽痛包bot
谷圈人“黑话”
推/担:源自日语音译 , 喜欢某一个IP角色时 , 你就是这个角色的推/担 , 比如我喜欢时有趣 , 我就是时有趣担 。
妈咪:买卖谷子的人 , 互相的尊称
亲妈:对某些IP角色的谷子购买力很强的人
太太:买卖双方对对方的尊称
同担:喜欢同一个IP角色的人
同担拒否:表示拒绝以任何方式与同担接触
验尸官:对谷子的瑕疵特别挑剔的人
通贩:网络贩售谷子的人
场贩:线下和某些店铺或地点有合作的人
交易端“黑话”
吃谷:买谷子
交肾:支付
食量:购买力
拼团:就是指“谷子”往往是以套装/盲盒推出时 , 需要几个买家拼在一起购买
固团:就是已经加入一个固定的团去购买周边了
打野:没有固团 , 到处和人拼团
分食:比如一个拼团中没有某个角色的担 , 就需要大家一起分着购买完
回血:出售二手谷
调价:有些作品由于热门与冷门角色人气差距过大 , 会给热门角色价格调增 , 给冷门角色价格调减
捆:有些热门角色的谷不单独出售 , 必须与其他滞销商品捆绑售卖
看到这里 , 是不是已经被黑话控制的死死的 , 上面这些黑话 , 真的只是这个圈子里很常见的一小部分 。 由于篇幅有限 , 我们就先举例到此 。 不过相信理解完 , 开篇那段话的翻译相对就简单了:
“团长先出调价开排 , 妈位优先 , 然后打野和跨妈位 , 余量推车 , 剩下的冷门按照捆序和推车情况捆 , 捆完出肾表 , 收肾后下单 。 ”
这句话的完整翻译是:“团长按照角色人气对谷子价格进行调整 , 然后开始组织拼团 。 角色的真爱粉优先选择 , 然后轮到‘捡漏’成员和其他角色粉丝 。 余下的冷门谷子由团员向外推销 , 实在推销不出的 , 按照顺序和推销情况给团员配货 。 团长按照计算好的费用清单向团员们收钱后 , 团长在日本网站下单 。 ”
从字量上来说 , “黑话”表达的确精简了太多 , 只是对刚混圈的、不了解术语的人来说相对困难 。
而我们在咸鱼上搜索谷圈的关键词“吧唧” , 也能看到一些完整的set , 可以卖到上万 。
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所以抛开学习专业术语 , 我们仍不禁好奇 , 谷圈为什么能吸引年轻人?
谷圈年轻人 , 到底在购买什么? 从谷圈的术语中不难看出 , 这其实是一个由二次元延伸出来的周边产品交易、交流的群体 , 整体更像是一个二次元文化的兴趣小分支 。
而谷子圈的“担/推/妈”们的乐趣 , 就是尽可能的收集全某个角色的完整set , 或者是收集到稀有的“海景房”(海景房指:特别珍惜的谷子 , 价格也很贵 , 常常破万) , 然后经过自己特别的保护好好的陈列起来 。
这种行为 , 其实很容易让在座的各位80、90后联想到风靡一时的水浒传108好汉片 , 乃至于今天很多年龄层都喜欢的泡泡玛特 , 它们所激发的都是一种“收集”的乐趣 。
而谷圈的成立 , 也是为了解决这种“收集”乐趣中的问题 。
因为谷圈非常强调正版 , 所以谷子的主要购买方式以海外的正版渠道为主 , 国内二手交易为辅 。 但“谷子”的厂商们普遍采取的是:预购、场贩、盲抽等手段 , 同时加上国际运费和海关扣查风险 , 这让谷子成套得来不易 。
而越是有难度的收集 , 越能激发人的挑战欲 。
同样 , 随之兴起的二手交易市场也常常出现问题 , 比如微博@快乐买谷 作为该小众圈子的KOL , 就会常常帮助网友们“挂人” , 避免购买谷子时上当受骗 。
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除了满足“收集”的快乐 , 谷子们真正的热爱 , 是源自情感角度的需求 。
比如与谷圈类似的:章子圈和娃圈 , 章子圈主要是:由热门IP延伸出来的徽章圈 , 而娃圈则是由IP延伸的棉花娃娃圈 。 它们其实都是在热爱某种IP角色的基础上 , 把自己对IP的喜爱情感投射到了周边产品上 。
所以这些看起来很小众的圈层 , 其实并不孤立 , 背后真正的主角仍是二次元文化大圈层 。
而热爱二次元文化的年轻人 , 又正好是广泛活跃在动漫、偶像、电竞圈中的年轻人 。 所以对品牌来说 , 读懂他们的这些“黑话” , 进而找到他们的情感需求点 , 并帮助他们实现 , 或将成为快速进入年轻人圈子的新玩法 。
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【角色|全是“黑话”的谷圈,一个00后的新圈子】Empower Creativity
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