河南85后穷小子，巧用人性弱点3年赚500亿，他是如何做到的？

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排版丨晴天
编辑丨国影纪实
河南80后小伙利用人性弱点，开创出零售新模式，在3年的时间里，身价提高到500亿左右，成为河南第二富豪。在2020年，入选中国40岁以下商业精英榜单。
这个人就是王宁， 1987年出生于河南新乡的一个普通家庭，完全凭借自己敏锐的商业嗅觉，成功逆袭了人生。
但是在他成功之后，很多人对于他开创的零售模式产生质疑，有人说王宁是利用了人的成瘾性将“赌博合法化” 。
王宁说过一句话，大概意思是，所有人为了能在精神上得到快乐满足，都愿意慷慨大方的买单。我们生活在一个不用为温饱发愁的年代，很多人都开始追求精神层次上的享受。
不过王宁的创业经历也不是一帆风顺，下面我们一起了解这位河南最年轻的百亿富豪的创业历程。看看他是如何将商机变成了财富的。

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王宁第一次创业是18岁的时候，他看到有些同学成群结队到工厂做一个流水线临时工人，有些同学在大街上发传单，都开始初步接触社会。
他也想利用这个漫长的暑假做点什么事情，之前就婉拒了几名去工厂的同学，他不想出去打工，每个月除了能拿到固定工资，他认为那样做没有任何意义。
为此王宁开始分析自己有什么特长，想到在学校的时候，自己也就踢足球还算不错。这时候王宁想到了一个办法，不如自己开一个足球培训班。
他是一个非常自信的人，想好创业方向之后，王宁没有犹豫直接开始行动，虽然自己并没有教练经验，也没有培训的场所，但是这并不能成为阻止他开办培训班的原因。
王宁在家自己写好宣传语之后，就到印刷店复印成传单，高考的时间比小学期末考试时间早半个月到一个月

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所以王宁决定到附近小学的门口将传单发给小孩子或者大人，连续发了几天传单，让王宁更坚定了以后自己创业的决心。
随着小学期末考试的临近，逐渐有家长开始联系王宁，参加他的足球培训班，最后总共来了十多名的孩子。
王宁就找到一块空地，在这个暑假里带着一群踢足球，这一次他并没有挣到多少钱，不过确实一次简单的创业经验，也体验到了和打工赚钱不同的感觉。
暑假结束之后，王宁来到了报考上的郑州大学广告系，每逢迎新的时候，各个大学的学长学姐都会准备不同活动或节目。
也让王宁感觉非常的有兴趣，他想着以后的大学生活，肯定会有很多值得留念的时刻，为了保留下这份回忆，王宁买了一个录像机。

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记录下大学生活中一些美好时光，并将这些视频画面录刻成光盘，王宁的同学看到这些之后，也想记录一些自己的生活。
开始让王宁帮他们也做成光盘，王宁非常痛快地答应了这件事，因为他看到一个挣钱的机会一年之后王宁成为大二学长，这时候他开始实行挣钱计划。
王宁成立一个摄像工作室，就是用录像机拍摄师弟师妹刚进入大学时的生活，录刻好的光盘就售卖给他们。
第二创业非常成功，王宁也成为了学校里非常受欢迎的人，与不少同学会专门找王宁录制生活，比如说社团活动，举办生日会等等，都会找王宁。
不过随着科技发展和网络普及，王宁的这门生意很快也被淘汰了，不过这并没有打击王宁，因为他一直都在想怎么做零售生意。

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王宁的父母经营着一个小商店，他从小受家庭的影响，明白一个商品可以有很大的利润，比现在这种工作要轻松很多。
制作一个视频要拍摄，创意，刻录等等环节，做生意就没有这么多的麻烦事，有了两次创业经历之后，王宁决定了自己以后的创业方向，就做零售生意。
在上大学的第三年，王宁开始了他第三次创业，那时候王宁接触到了“格子铺”的销售模式，王宁看好这是一个“风口” 。
当即就在学校门口附近租了一小块地方，摆放好架子，自己动手装饰。就此王宁的格子铺正式开张。

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王宁准备了几百个格子用于出租，每个人只用付出极少的价钱就能租用一个格子，寄卖自己的物品，剩下没租出去的格子，王宁就用来卖自己的东西。
这是王宁第一次做生意，他很认真地对待这次创业，为了能找到比较好卖的产品，王宁骑着自行车转了大小数个批发市场。
随着格子铺的流行，王宁准备的大部分几百个格子，大部分都租用了出去。为此王宁招了30多名学弟学妹，错开上课的时间轮流看店。
在协调这些人看店的时候，王宁也可以妥当安排，这次创业让王宁真正体会到了做生意赚钱的快感。
只有王宁一个人做的时候，他每个月能挣一万多块钱，不过还没等王宁高兴，仅是两个月，学校附近就出现了数十家大大小小的格子铺。

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这让王宁的格子铺生意受到了很大的冲击，经过这件事，让王宁初次体验到了商业上残酷的竞争，降低自己的利润争抢租户。
他开始分析导致现在情况的原因，最终认为是格子铺的门槛太低，同质化太严重没有自己的核心竞争力。
如果不能解决这种问题，那以后创业做生意也不能避免这种情况，和大部分商户拼死拼活地争抢客源，结果不是你死就是我亡。
王宁虽然找到了真正的原因，但是现在他还并没有想出解决办法。一直到大学毕业，王宁不想只守着格子铺，决定到北京闯一闯。
将格子铺交给其他人之后，王宁就来到北京，成为了千万北漂青年中的一员，此时的王宁想着先找一份工作。

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他的第一份工作是在一家教育机构做一名普通员工，刚开始的时候，王宁和所有上班族都一样，每天都是两点一线。
不过每个人心中都有自己的梦想，王宁也一样，他一直在想着如何成为一名成功的商人，在一次和公司领导聊天的时候。
王宁并没有隐藏自己的梦想，说自己以后想做一个老板，最好是上市公司的老板。这个领导看着眼前穿着普通衣服面容稚嫩的王宁，并没有说一些鼓励的话。
反而以教育的口气说了几句年轻人不要好高骛远之类的话，年轻气盛的王宁听到之后，并没有表现出什么，但是心里却认为这个领导“并不怎么样” 。
时间不长，王宁便辞职了。第二份工作，他入职了新浪公司，这是一个互联网大厂，公司的管理模式已经非常成熟。

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每个人都有自己的职责，这让心思活跃的王宁感觉自己不适合这里，在这种环境下工作，不能发挥出自己真正的能力。
而他心里则一直在想着大学时期决定的创业方向，王宁多次问过自己，怎么才能做好零售生意？怎么才能实现自己的梦想？
这时候王宁还是没有想到任何方法。 2010年，他在新浪工作的一段时间之后，决定先辞职之后便走一步看一步。
闲下来的王宁到香港看他的女友，陪女友逛街的时候，看到了一家非常火爆的零售店，里面卖的就是一些玩具和造型新奇的小商品。
王宁默默记下了这里，在不陪女友的时候，王宁都来这里观察，他知道这是一个连锁零售店，价格相对来说比较平民，产品类目很多，在这里消费的大部分是年轻女性等等。

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这些东西都是表面能得到的信息，王宁想不通为什么这个零售店会如此火爆，不过在看到一家零售店成功的案例之后，王宁决定先干起来。
于是在2010年11月，王宁在北京中关村欧美汇购物中心租了一个名店，开了一家名叫泡泡玛特的零售店。
他想按照在香港看到零售店那样来做，泡泡玛特里的产品，都是看起来外形精美的小商品，玩具文具化妆品都用，品类准备非常多，是一家纯粹的零售店。
在开办的时候，王宁找了几个人入伙，一起找货源，也是费了很大的精力。包括王宁在内的创业团队，几个人都没有经营零售店铺的经验。
等店铺正式开张的时候，第一天都没有见到几个顾客进店。在这个购物中心里，王宁的泡泡玛特成为了最冷清的店铺。

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现在这种情况，就好像一盆冷水泼在了脸上，为了解决问题，王宁决定到其他品牌店高薪挖一个店长。
这个店长一个月的薪资比几个创始人的还高，但实际情况就是店长只是在工作，并不会真正殚精竭虑地经营店铺。
刚开始的时候还没有什么事情，但时间长了之后，店铺并没有多大的改变，在创始团队中就有人不能继续忍受，一个店长凭什么有这种待遇？
这种情况下，一旦有人开始表达自己真正的情绪，说出所有的问题，那么最终只会有两种可能，要不就是继续维持这种情况，寻求突破的机会。要不就是撤资走人。
王宁面对这种情况，也就只能说一些激励大家的话。没过多久，还是有合伙人选择了离开，店长在干了几个月之后，带着8名店员也辞职了。

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这是王宁从18岁创业以来，最艰难的一段时期。为了能稳住其他合伙人，王宁决定在寻出路，现在两手空空，自己手上还有什么可以利用的东西呢？
经过一段时期考察和分析，王宁看到很多人都想创业，但有很多人都在为寻找货源犯难，因此王宁决定从这里下手，自己可以帮助这部分人找到货源。
之后王宁又组建团队开发了一个淘货网，专门帮助商家对接厂家，自从正式运营网站之后，取得了不错的效果。
但是有一个问题，就是做这种工作需要大量的人力，只要网站上订单超过十几二十单，那他的团队就忙不过来，不能保证时效性。
而且想做大网站，后期就需要很大的资本支撑，如果不能满足这个条件，那自己这个网站迟早会被吃掉，互联网行业的竞争比实体更加残酷。

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只有有资本支撑，那么其他互联网公司就很容易复制他这种运营模式。而做实体店则不会面临这种风险，最差的情况就是不如其他的店体量大。
王宁还决定主要发展零售实体店，他有信心做好这件事，但是其他人则被消磨得没有耐心，逐渐有人选择离开。
当时王宁也差点坚持不下去，甚至都做好卖掉泡泡玛特的准备，但是天无绝人之路， 2012年的时候，有人要加盟泡泡玛特，在五道口开了一家分店。
这给了王宁很大的信心，于是关掉淘货网，专心开始做自己的零售事业。他给很多风投机构和投资人发商业计划书，寻找融资人。

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这些邮件就像石沉大海一样，王宁没有收到一封回信，就在3个月之后，有一个叫麦刚的投资人看到了王宁的计划书，对这件事非常感兴趣。
之后王宁和麦刚在北京聊了3天，最终麦刚决定投资200万。王宁拿到资金之后，陆续又开了三家泡泡玛特，也增加了很多出售的品类。
但是依然无法盈利，始终在亏损。这时候王宁迷茫了，也不知道该怎么做才好，也就只能维持现状。
事情的转机出现在2015年，王宁在盘点店铺产品销量的时候，发现日本的一个品牌玩具销量占全店的30% 。
这给了王宁一个启发，自己做一个品牌收藏类玩具怎么样？随后王宁到日本学习考察，在那里又发现了一种福袋的东西。

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就是人们不知道里面装着什么，只有买了之后才会知道是不是自己想要的东西。王宁想到如果将这种玩法结合到自己的产品里面，那会是什么效果。
2016年4月，泡泡玛特推出了第一款“盲盒”产品，王宁将产品分为了普通款和稀有款，都可以在盲盒中开出来。不过开出稀有款的概率要低很多。
如果开出稀有款之后，那就可以在二手平台上高价转手出售，这种以小博大的玩法让很多年轻人上瘾，为此开始一箱一箱地买。
“盲盒”这种全新的销售玩法流行之后，社会上也开始出现了其他的声音，说这就是利用了“赌徒心理” ，让“赌博合法化” 。
不过这并没有影响王宁的泡泡玛特飞速发展，在2020年12月11日的时候，泡泡玛特上市，市值高达1000亿，而王宁和他的妻子持有超过50%的股份，身价高达500多亿。

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“盲盒”的这种玩法，确实迎合了年轻人寻求新鲜感和刺激的需求，他们期待开“盲盒”时候的惊喜，也让他们一直有着持续的消费力，对于这件事你有什么看法呢？
现在各行各业都是模仿这种玩法，无论是书店还是食品店亦或是其他行业，也都开始推出自己的盲盒产品。
“盲”的程度是一个关键，如果商家以次充好，利用人们的好奇心牟取暴利，相信逃不过市场监管。
这种玩法让人在购买产品之前充满了期待感，不过也应该保持理性，以娱乐的心态消费，不要有过度的期待，也不要盲目的跟风。
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